是通才型的。如果我需要一個專才，就會去找一個顧問。如果你僱到了樂於努力工作的聰明人，就不需要去找一個工資高昂的高階僱員了。

分享財富

對於人們所做的工作，你必須有所回報。這一點，我深信不移，那些長期為我工作的人，都得到了非常好的回報。我們從事的是培訓性的行業，但我們的運作就像一家華爾街的公司……每個人都能分享紅利。我把這個策略用到僱員、顧問以及所有和我共事的人身上。你必須讓那些為你工作的人都分到一塊蛋糕。對於應得的人，即使多給報酬也沒關係；但如果某人不稱職，就要毫不猶豫地立刻趕走他，避免把一些平庸消極的毛病傳播到你的公司裡。

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第54節：保持警惕（17）

4年前，我曾經有一位僱員。他是一個預約員，負責預約我們的演講者，工作情況還說得過去。一次，為了進行復查，我帶他出去吃午飯，卻發現他的收支出了問題。紐約的物價很高，但他在衣著和鞋子方面的品位也很高，因此經常入不敷出；他把時間都花在考慮自己的金錢問題上了，而不是去想如何搞定演講者。我們吃完午飯返回辦公室的時候，我一直煩惱著該怎麼處理他。走著走著，他被第五大道上櫥窗裡的一套範思哲西裝吸引住了，他讚歎說：〃這套衣服可真棒！〃我說：〃那咱們進去看看吧。〃他穿上了他套那西裝，效果真的很棒……但價格也很高……大約7000美金。

當時，我正努力簽下著名的面板科醫生尼古拉斯·佩裡孔博士，請他在各個城市進行巡迴演講。我知道，為了籤這個約，他已經花了好幾個星期，但是佩裡孔就是一味躲閃。於是我說：〃只要能簽到佩裡孔，我就把這套西裝買給你。〃我們回到辦公室，幾個小時後，我看到他打算離開，就問他：〃你去哪裡？〃他說：〃去拿我的西裝。〃我看了看我們巨大的〃預約〃白板，發現他已經搞定了佩裡孔，絕對沒錯。

因此，企業主們必須認識到：如果你想從一個僱員身上得到非同尋常的上佳表現，就必須給他同樣非同尋常的巨大回報。後來，這個僱員不再為我工作了，但離開的時候，他感謝我激勵他去超越自己。這是一個簡單的原理，但有很多企業主都不以為然。他們的這種做法不但傷害了自己，也損害了事業。如果我的一位僱員靈感激發，給我帶來了超出底線10萬美元的收益，那麼即使付給他25000美元也是值的！小結這是一個可怕的世界。獅子捕殺是為了食物，但人們捕殺只是為了找樂。人們試圖在精神上毀掉你，特別當你處於巔峰的時候。我們都有這樣的朋友：他們想要我們的錢，我們的事業、房子、汽車、老婆，甚至我們的狗！朋友都已經這樣了，敵人只會更加可怕！在生活中，你必須學會保護自己。

在火災和水災等意外發生時，貪婪驅使人們劫掠、殺人和偷竊。但同樣洶湧的貪慾每天也在平常人的身上發揮著作用，只不過潛伏在表面之下而已，在你最意想不到的時候，它就會伸出惡毒的腦袋，狠狠咬你一口。這個世界很殘酷，人們毀滅你，只是為了找樂，或者向朋友炫耀。可以把人們往最好處想，但要做好最壞的準備。

摘掉玫瑰色的眼鏡，偏執起來吧。招聘人才的時候一定格外小心，如果你不當心的話，他們就會把你榨個乾淨。不要擔心僱員會不會喜歡你，這一點都不重要；但一定要百分之百保證讓他們尊敬你。我曾經說過：〃去網羅最優秀的人，並信任他們。〃現在我想得更透了，我要說：〃去網羅最優秀的人，但不要信任他們！〃要點世界就是一個殘酷的地方，充滿了心狠手辣的人。不要存在任何幻想每個人都想殺死最快的槍手獅子捕殺為了食物，人類捕殺為了找樂讓人尊敬你，而不要去管他們是否喜歡你精通你的領域，就會立刻贏得尊敬永遠要衣著光鮮，贏得尊重去網羅最優秀的人，但不要信任他們只僱用態度積極的人，迅速除掉〃爛蘋果〃用強大的團隊精神來激發人把忠誠看得高於一切寬恕那無心的〃第一次犯錯〃永遠不要寬恕一個壞蛋為人們設定高標準，期待他們能夠達到。

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第55節：以牙還牙（1）

第六章　以牙還牙

有人前來挑戰時，你要飛腳打門……穩、準、狠古希臘先賢說：以牙還牙，以眼還眼。一直以來，我都如此。早在20世紀80年代，我曾僱用一個女人，她原本在政府部門工作，拿著那點可憐的死工資。遇見我的時候，一無所有，而且毫無前途。我認為她很聰明，在我的培養下她可以變得非常優秀。我決定