�俏業匚桓擼��且話闈榭魷攏�緗懷『鮮牆才�坑畔鵲模�熱裟歉讎�扛�也皇煜に�灰�歉齔贍甑吶�裕�導噬銜乙�幼鷸馗九�慕嵌壤唇參業奈恢玫停��奈恢酶摺１熱縹乙�妓��杌蛘呦敫��惶敢幌攏�業孟茸齦鱟暈醫檣堋Ｄ愫茫�沂僑嗣翊笱Ы鷲�ソ鸞淌冢�芨噝爍�閎鮮叮�蟻勸鹽儀榭鏊得饕幌攏�思葉苑驕土私饢沂嗆畏繳袷ィ�強槭裁戳狹耍�闥的閽誚稚獻咦毆�匆慌�ⅲ�閿植蝗鮮叮�先ゾ徒參依錘��稻浠埃�思乙暈�鮃宦礪非蟀�吣亍Ｋ�砸桓鐾肀埠鴕桓齔け布�嗣媼耍�環矯媸俏�俗鷸爻け玻�硪環矯婺鬩�悸塹匠け駁囊恍┨氐悖�熱縋炅浯罅耍�系娜碩嗔耍�切圓盍耍�惺焙蚩贍薌遣蛔∧悖��閱闋魑�肀採先ツ鬩�虺け蠶勸炎約旱那榭鏊狄幌攏�惴裨蠔苻限巍�

我遇到過這麼一樁事，我上大學的時候，我們那兒其中有一位老師，是外專業的，德高望重的一位老先生，非常有地位，有名望，全國知名一教授，但是老先生當時七、八十歲了，他還腦血栓得過，後遺症他記性不太好，結果有一次他的一個本專業的一個本科生，他是帶博士的、帶碩士的，本科生認識他，他不是每個人都認識，本科生太多，他本專業的一個本科生在路上碰上他了，就上去打招呼，像我們這幾屆，剛剛改革開放，年齡參差不齊，上大學本科有的30多歲，有的18歲，所以那個本科有的時候跟博士年齡差不多，那個本科生上去就跟老先生打招呼，他也沒介紹自己是誰，他也沒說他是本科生，結果老先生就把他當外面學者和同行看待了，非常謙恭，老先生還問呢？

請問您在哪兒高就啊，您研究什麼啊，那個學生還不自覺，還告訴人家我研究什麼什麼，還把專業報了一下，那老先生還真認為是同行了，以後多多交流，保持聯絡，同行，保重諸如此類，最後碰到另外一個老師，一介紹說這是本科生，雙方很尷尬。這個主角是誰啊，這有時候是很重要。另外，還有一個比較重要的問題就是介紹的時候表達的方式，說白了，介紹的時候說什麼，該說的不說，不行，不該說的廢話連篇累牘也不行，所以這三個要點，介紹的時機，介紹的主角，介紹的表達的方式是社交禮儀強調的基本要點。

那麼在日常工作和交往中，我們每個人恐怕都不可能逃避自我介紹，我們經常需要做自我介紹，那麼第一個要點我要跟各位說的是什麼呢，就是什麼情況下你需要做自我介紹，你也不可能在街上你見到誰都做自我介紹，今天金教授我路上來，說實話，我路上碰到的有百十人，有人認識，打招呼，沒必要做介紹，老朋友做什麼介紹，不認識的人你有需要跟他溝通你需要做介紹，陌路之人沒必要做介紹。那麼什麼情況下需要做自我介紹啊？兩種情況下你必須做自我介紹，第一種情況你想了解對方情況之時，所謂將欲取之，必先予之，來而不往非禮也，舉個例子，我在舞場上，我在宴會桌上，我想認識一個異性或者想認識一個長輩，你上去愣頭愣腦的問人家你是誰啊？你認識我嗎？這都是不禮貌或者比較唐突的話，你足夠聰明的話，你上去做自我介紹算了。很高興地跟您認識，我是人民大學金正昆金教授，不知道您在哪兒高就？先把自己情況說了，然後再問人家，絕大多數情況下，你把自己情況一介紹，對方就會跟你合作了。對方一般會明白這個道理，來而不往非禮也，你把你的情況介紹了半天，他不至於告訴你，知道了，不可能的事。一般情況下，你要想做自我介紹，實際上就是說想了解對方的情況，想了解對方的情況時作為一種交換，你就首先要讓對方瞭解你的情況。

第二種情況是什麼呢？第二種情況就是你想要別人瞭解你的情況。一個就是你想了解人的情況，還有一個就是你想讓人家瞭解你的情況。這個不討論了。這是第一個點，就是什麼情況下需要做自我介紹。

第二個要點，介紹自己時的順序，就是你跟外人打交道，一般應該誰來介紹誰，剛才我們已經講了，介紹的標準化順序是所謂的位低者先行，就是地位低的人先做介紹，一般的遊戲規則，主人應該首先向客人做介紹，比如今天我們有一個大型的宴會，我是主人，我在門後迎候客人，來的客人有的可能認識有的是單位的客人我可能不認識，所以我在宴會廳門口迎賓的時候我不僅要懸掛胸牌、胸卡，讓人家一目瞭然，而且我還要做自我介紹很高興我是本公司的經理王軍，我代表公司的董事長在這裡迎候各位，歡迎各位光臨。你要做一個介紹，主人和客人做介紹，主人先做介紹，長輩和晚輩在一塊兒，晚輩先做介紹，男士和女士在一塊兒，男士先做介紹。地位低的人和地位高的人在一塊