作，必須致力於人際溝通。

□成功商人要學會推銷自己

推銷是一門成功術。作為商人，尤其要善於推銷自己。才能有所作為。

1．胸懷大志的推銷員

世界最大香皂製造廠莫利威·皮託公司董事長賴托爾，年輕時是一個微不足道的香皂推銷員。

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他並不是一個能言善辯的人，不被人注意，平凡得不能再平凡。如果說跟別的推銷員有什麼不同的地方，那就是他有強烈的上進心和將來有一天要叱吒風雲、雄視財界的理想，只此而已。

“我這一次並不是來推銷香皂的，我只是想請教您剛才我進貴店推銷香皂時，我的動作以及言詞、態度等有什麼不妥當的地方，請您指點好不好？您比我有著更豐富的經驗，在商界您是一位成功的人士，我懇求您的教導，以作為晚輩改進的借鑑。”

這個立志要成為財界大亨的小夥子，每當進入一家商店推銷失敗之後，沮喪地從店內走出來，一會兒便走回去，再進剛才拒他於千里之外的店裡，以非常認真的口氣討教。

這種虛心坦誠求教的精神和淳樸的態度，不僅得到了寶貴的忠言和批評，而且被他拜訪的商店老闆，一個個都很樂意地跟他建立友誼，也很樂意地成為了他的新的主顧。

這位飽受風吹日曬雨淋，走街串巷，到處請教的推銷