滿了一大堆半導體、電阻器、電路和電線）展示給索尼和松下看，兩家公司頗為心動，只是還沒下定決心。但菲利浦的友好行動已經奏效，與索尼簽約只是遲早的問題。

1979年，菲利浦又先發制人，以傳統的推銷方式，為國際新聞界揭開CD音響系統的面紗，將之推入市場。當時菲利浦在鋪著白色桌巾的陳列桌上，擺著一隻外觀與小型錄音機極為相似的盒子，菲利浦的示範人員把一片閃閃發亮的小型光碟輕輕滑進盒子，桌巾下面擺的是早先那堆體積有一立方米的電子零件，但在開放參觀以前，已被小心地藏好了。菲利浦曾率領代表團與索尼談判，他解釋道，利用這種“伎倆”是商場上的家常便飯：“對所有將來要調整和縮小的電子零件，我們都依此方式處理。我們希望讓參觀的商業人士知道這套系統可以小到什麼程度，所以乾脆把遲早要調整的東西放在桌子下。”

幾個月後，索尼就加入菲利浦的陣營。菲利浦與索尼達成了協議，就此打破了CD標準化的僵局。當時，理論上有10家日本公司角逐唱片標準規格的競賽，外加菲利浦和索尼，但事實上，是菲利浦和索尼合為對抗JVC。JVC是相當強勁的對手，它以生產超高品質的電子消費品著稱，而且備受敬重。當時JVC的工程師做的AHD碟片，其資訊密度（即溝紋數目）已經高於菲利浦/索尼所合制的CD。而且許多工業專家認為，AHD的音質比較好。此外，JVC與松下關係也對JVC大有助益。

因索尼和菲利浦必須趕在1980年5月展示CD。這是很大的壓力，因為當時剩下的時間還不到一年。每次舉行標準化討論會，雙方通常有八九位工程師參加。兩隊人馬一見面，總要連續討論幾個小時，甚至幾天，會議室中荷蘭文、日文穿插，工程術語也此起彼落。大家希望鉅細無遺，每位工程師紛紛貢獻所長。

為了建立標準規格，菲利浦讓索尼分享了許多技術的優勢。如果菲利浦沒有提供對索尼的技術協助，索尼就得拼命追趕菲利浦。雖然起先是菲利浦的技術領先，但最後兩家的貢獻各佔一半，如果單打獨鬥的話，兩家公司也許要多花幾年時間，才能得到相同的成果。

1980年5月，通產省召開了關鍵會議，當時索尼與菲利浦的工程師尚未完成他們的工作，但他們的展示仍然發揮了很大的作用，終使制定唱片標準規格的通產省放棄JVC的AHD，轉而支援CD，菲利浦和索尼就這樣靜悄悄地獲勝。

□打破桎梏，與時俱進

山西省太谷縣廣升藥店的前身是廣盛藥鋪，創辦於明代嘉靖年間。廣盛藥鋪原是到太谷縣行醫的某大夫開辦，後被當地地主杜氏所侵吞。清朝嘉慶年間，藥店改組，新增妙聚等人入股，藥店遂更名為廣升（聚記）藥店。廣升藥店出售的自制中成藥龜齡集和定坤丹，在歷史上很有名氣，現在仍然馳名海內外。光緒十一年（1885），申化帶領七家股東退出，另組成廣升（遠記）藥房，或稱廣升遠藥店。廣升遠首任經理申守常，精明強幹，藥店在他的主持下發展很快。雄厚的資本是經商的物質基礎，申質首先設法為吸收遊資，擴充藥店資本。接著，積極向外擴充套件，開設分店，如在營口、濟南、重慶、煙臺等地也都設立了分店。此外，積極擴大龜齡集、定坤丹的銷售市場，使這兩種藥的銷售地區由原來的山西、河北、河南、廣東等地，又擴大到東北、西南各省和南洋一帶。有人估計，廣升遠從成立到1930年，盈利在70萬銀兩以上。

身為一個商人，最重要的便是要有積極開放的性格，對待自己的產品，絕對不能只限於幾個固定的市場。一定要擴大自己的視線範圍，不能做近視眼。要知道市場是巨大的，是廣闊的，甚至可以說是無限的。只要你敢把自己的產品推銷出去，只要你敢把市場放大，那麼你就一定能夠獲得更多的利潤。

一個成功的商人絕對是高瞻遠矚、目光遠大的。而絕不是俯視低就，鼠目寸光。廣升遠藥店的成功，就是因為他們的首任經理申守常精明能幹，能夠廣為吸收遊資，擴充藥店資本。更重要的是，他能夠積極向外擴充套件，並不把藥的市場只侷限於這幾個老地方。而是在營口、濟南、重慶、煙臺等地也都設立了分店，這樣不僅擴大了影響，也帶來了很多生意。使得藥的銷售地區由原來的山西、河北、河南、廣東等地，又擴大到東北、西南各省和南洋一帶。

這種敢於走出去與別人競爭的思想是值得佩服和讚揚的。俗話說，好男兒志在四方，是男人就要敢於去外面闖蕩，就要把自己“推銷”出去，古今中外成功之士莫不是如此。什麼