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在所有同行嘲笑的目光裡，他付完訂金，就開始積極地進行土地的規劃和建設。他把這塊土地分為道路、公園、農田、住宅別墅區，然後就著手分段拍賣和分期建設。這兒沒有噪音、沒有空氣汙染……這些都是被城市噪音汙染困擾很久的人們所向往的，因此立即就吸引了不少都市人的興趣。富有的人們訂購別墅、訂購果園，也有人暫時租賃居民區、果園……生意每天都有進展。才一年多的時間，渡邊就把自己手裡的土地賣出了五分之四，淨賺了5000多億日元。

縱觀大千世界，變化萬端，皆因季節有熱有冷，人情也像季節一樣有熱有冷，市場也自然是有熱有冷的。在人們普遍趨“熱”的時候，只看你有沒有膽識和勇氣把自己投向“冷”門，歷盡艱辛，大幹一番。當你在荒無人煙的地方點起第一堆篝火，就會有很多激動的目光朝它投來。也許，它們會暫時離你遠遠的，但是它們終究會向你靠攏。

參加經濟競爭最忌諱跟在別人的屁股後面隨大流。人家幹什麼我幹什麼，人走我隨，這將永無成功之日。一個企業，一個經營者，必須學會大膽地走自己的路，勇於開拓，勇於創新，勇於走他人沒有走、也不敢走的新路。這樣才能達到他人達不到的目標，取得他人無法得到、也意想不到的旺盛財氣。

獨闢蹊徑法是一種競爭力小、成功率高的經營策略，無論是大中小企業還是個體經營者，只要能始終堅持開拓創新的精神，勇敢地走自己的路，就能永遠在競爭中立於不敗之地。

人類永遠抗拒不了稀有物的吸引力，所以，只要提高稀少物價值，商品就賣得掉。

遠在中國明朝的時候，日本出了一位第一次侵略我國藩屬朝鮮的武人兼政治家——豐臣秀吉（公元1536～1598年）。當時有一個大阪商人從菲律賓帶來了一隻非常好看的英國制的壺，貢給豐臣秀吉。秀吉非常喜歡，朝夕把玩愛不釋手。後來把這隻壺賜給一位立有顯赫戰功的“大名”（相當於我國封建時代的諸侯）。這位大名當然受寵若驚，非常珍視這把壺，竟把它當做傳家寶，世代相傳。直到德川時代，日本鎖國之令解除後，人們才知道豐臣太閣把玩的、又被大名當做傳家之寶的壺，竟是洋人的夜壺。

這則故事頗有諷刺意味。在數百年後的今日讀來，仍富有教育意義，也說明了稀少物的可貴。因為這把壺當時在日本全國只有一把，所以豐臣秀吉才把它賜給大名。崇高的榮譽，可以滿足人類固有的自尊感。現在有些精明的商人便抓住人類喜愛稀少物的弱點，以極廉的價格在海外批購洋貨，運至本國後便以高價出售。當然，如果同樣的東西在同時同地陳列出太多，也會失去稀少性的。

如果你（尤其是女性）委託別人在外地買了一件圖案精美、設計別緻的衣服，在街上還沒有發現第二件時，你一定會覺得非常驕傲，自尊心得到最高度的滿足。反之，你如果穿的是一件極為平常的、多人穿用的衣服，便沒有什麼稀奇了，走路的姿態都會不如前者有精神。

可見當今之世，注重物品的獨一無二性的人還是相當多的。

成功的商人，曾就此歸納出一套成功的要訣：人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉。瞄準市場，善於變化，是企業立於不敗之地的法寶。以下分別說明這四個要訣：

人無我有：指的是善於佔領由時間差、地區差、季節差因素形成的市場競爭的空白地帶。

人有我優：指的是在“我有”之時，就要準備迎接“人有”的挑戰，儘快轉向“我優”。在保質、保量、保鮮上勝人一籌。

人優我廉：指的是同行競爭，在產品質量、花色都一樣的情況下，只有降低成本，實行價廉物美的銷售方法。

人廉我轉：指的是凡事都有極限，價格競爭到了無法再進行下去的時候，一定是同類產品達到了市場需求的飽和點，最好的辦法只有儘快轉產或轉行。

人要有個性，店要有特色，辦企業、做生意要設計和創造自己獨特的形象。

良好的企業形象是一筆無形的資產。有人曾說：如果可口可樂遍及世界各地的工廠在一夜之間被大火燒光的話，那麼，第二天世界各大媒介的頭條新聞將是：各國銀行巨頭爭先恐後向可口可樂公司貸款。因為這個在紅色背景上的八個白色字母標記，已經得到了世界的接納，可口可樂已為自己樹立了“世界第一飲料”的形象，成為美好享受和現代生活的象徵，人們絕不會讓這樣的形象消逝的。

沒有一個