指導經濟活動和指揮作戰一樣，需要審時度勢，只有審時度勢，才談得上把握時機。在經濟活動中能夠審時度勢是非常不容易的事情，因為市場經濟的變化，不像海水的潮漲潮落那樣有規律，而像六月的天氣瞬息萬變。今天看似搶手的商品，明天可能變成積壓貨物；今天無人問津的物品，不知一股什麼風就吹成暢銷貨。在這種變化多端的市場經濟中，沒有審時度勢的頭腦，就根本找不到“時機”，但能夠審時度勢絕非一件容易的事。

缺乏審時度勢的經濟頭腦，見財起意，見別人捕到魚就去織網，見太陽高照就去編草帽，見到發水就去造船，這種趕浪頭式的經營方式，迎來的很可能不是產品的暢銷，而是產品的積壓和滯銷。比如，20世紀80年代末期，我國啤酒銷售看好，全國各地一哄而起，爭建啤酒廠，還流傳出這樣的口號：“不建酒廠，別當縣長。”結果導致原料價格猛漲，產品價格卻下跌，許多啤酒生產廠家虧損嚴重，雖未宣告倒閉，但也無法進行生產。這就是經營者缺乏審時度勢的經營頭腦，隨波逐流，既害了企業，也損害了國家利益。

相反，有預見性的頭腦，能夠審時度勢，明察市場動向，預測到即將到來的時機，提前組織生產，在市場機遇到來之時，及時推出貨物，定能獲得高額利潤。

在經營活動中，審時度勢並非一定具備高深的智慧，但卻需要冷靜的頭腦、敏銳的意識和務實的精神，在實際經營活動中，緊緊追隨市場需求，緊緊盯住消費觀念的變化，密切注視社會消費的動向，從中發現線索，捕捉時機，預測明天，步步找準自己經營的專案，這才是切切實實的審時度勢和把握時機。如此的商人，定是商業競爭中的勝利者。

□借冕播譽

在現代經濟社會中，借冕播譽不失為一種提高企業知名度的捷徑，你獨出心裁製造轟動效應，其目的就是播譽，以達到名利雙收的目標。

劉備本是一個織蓆、販鞋、種地的小農，家境貧寒，常常依靠叔父劉元起資助。然而，他自28歲從軍以後，一直充當著領導者的角色。由一個領三五百兵的小頭目，逐步升為縣尉、縣令、州牧、漢中王直至登上皇帝的寶座。靠的是什麼呢？論武藝他不及關羽、張飛，論文才他不及孔明、龐統。有人說他靠的是仁德，其實並不盡然。綜觀三國時期的歷史，可知劉備善用“借冕”之法，這是他成功的一大因素。

劉備借冕是借祖上之冕，以此播譽。他緊緊抓住自己是“中山靖王劉勝之後，漢景帝閣下玄孫”這一事實，到處宣傳，以提高自己的身價。如，在桃園與關羽、張飛結拜以後，馬上託人求見與自己同宗同姓的幽州太守劉焉，並主動介紹自己的姓氏宗派，認劉焉為叔。此後，“景帝之後”“漢室宗親”之類的話更是常常掛在嘴邊。

在取西川之後，孔明等人尊劉備為帝，劉備口頭上極力推託，但仍然不忘自己是漢室宗親。他是這樣說的：“我雖然是漢之宗室，乃臣子也，若為此事，是反漢矣。”他見孔明等人主張強烈，便說以後再議。孔明又勸他暫做漢中王，他便答應了。曹丕廢漢獻帝，自立為大魏皇帝。劉備得知這一訊息後，“痛哭終日，致染成疾，不能理事”。孔明認為這是輔佐劉備登基即帝的最好機會，便與文武眾官奏請劉備，請漢中王即皇帝位。劉備又說：“我雖是景帝之孫，並未有德澤以佈於民，今一旦自立為帝，與篡權何異！”只說功德不到，並不否認景帝之孫不可以當皇帝。幾經推辭，這位漢室宗親還是名正言順地受了玉璽，登壇致祭。

其實，漢室宗親何止玄德一人，劉焉、劉表、劉璋等同為漢室之胄，但他們都不如劉備高明，不會借皇帝祖宗這頂桂冠去宣傳、打扮自己，而劉備卻精於此道。可謂會借者拔萃，不會借者平庸。

借冕，要會借。當然，現代的冕，並不僅指新聞界，凡是具有引導民意能力的主要力量以及傳遞資訊快、威望高、影響大的人和物，都在可借之列，但關鍵還在於會借、巧借。“好舵能使八面風”，主要看掌舵者的眼力和經驗，即善於識“冕”，善於借冕。

運用這一經營謀略，要選準時機，精心設計，既要“借”得合理，又要播得婦孺皆知。20世紀50年代，法國白蘭地公司決定把名酒白蘭地打入美國市場。對此，他們曾專門組織策劃班子經過認真分析，把宣傳時間選在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰之際，透過不同的新聞媒介向美國人民宣傳：法國人民為表示對美國總統的友好，將贈送兩桶極為名貴的、釀造時間長達67年之久的白蘭地酒為賀禮……連篇累牘的報道，各種細節的渲染，極