頓了頓，見所有夥計和廚子面目懊惱的看著自己，楊本意氣風道：“到時候，他們肯定會問夥計哪裡有客棧投宿。我們如果跟酒樓、飯館的夥計和老闆都聯絡上，可以讓他們建議客人都來我們林記客棧把我們林記客棧的好處都一五一十告訴他們。只要是實話，自然不會影響我們客棧的聲譽也算不上騙客。至於酒樓夥計和飯館老闆方面我們可以給他一個客人三五文錢，相信他們都願意給客人介紹我們林記客棧。算起來，我們也少賺不了多少銀子。”

“這注意不錯！”林東一拍櫃檯，自己怎麼就沒想到？

不止是林東，所有夥計和廚子，也都暗暗自責，這麼簡單的方，自己怎麼就沒想到？

楊本大喜，舔了舔嘴唇，直勾勾看著林東。

林東微微沉吟旋即開口道：“相隔客棧太遠的客人就算夥計說得天花亂墜，這些客人對咱們客棧有一定的好奇心，應該也不會千里迢迢跑到客棧來投宿。所以，各酒樓、飯館的夥計和老闆，我們只要聯絡城北所有的酒樓、飯館，城南和城東相鄰城北附近的酒樓、飯館就成。馬春，你明天一早就著手準備這事，宜早不宜遲。”

馬春點了點頭，遲疑了一下，詢問道：“不管是酒樓的夥計還是飯館的老闆雖然願意為了三五文錢費一番口舌，但肯定不至於讓他們瞞著酒樓老闆或是生意帶著客人來我們客棧。到時候，他們只需在客棧外觀察一下來往我們客棧的住客謊稱本不是他們介紹來的客人也是他們介紹來的怎麼辦？”

林東蹩了蹩眉，旋即開口道：“告訴這些酒樓的夥計和飯館老闆，介紹一批客人十文錢，這批客人莓過三個增加十文錢，如果將客棧的熟客謊報成他們介紹的，或者和其它酒樓飯館的夥計老闆重複，查清以後，取消合作。”

“那什麼時候結一次帳？“馬春詢問道：“如果結賬的時間太久，恐怕夥計們記不清那些客人的衣著。”

林東沉吟了片刻，決定道：“那就三天內結一次，就算是一兩個客人，有十文錢，相信也值得在空閒的時候跑一趟。

馬春仔細盤算了一下，確定沒什麼問題以後，徐徐點頭。

“丸了，還可以傳單出去！”林東心中一動，解釋道：“讓城北和附近的百姓都知道這事，遇上有商人詢問階近有沒有客棧，給對方介紹林記客棧的話，同樣也能憑客人的衣著打扮領取十文錢。”

喬天浩瞬時蹦起，高聲嚷了起來：“掌櫃英明……”

林東灑然一笑，看向一臉期冀之色的楊本，吩咐馬春道：“楊本這主意可行，十天內給客棧多加十來批客人肯定沒問題，給他記十兩銀子。另外，喬天浩這馬屁拍得也不錯，記十文錢。”

眾人鬨然大笑，喬天浩悻悻坐下，又是十文……

咕咚一聲，楊本狠狠嚥了。唾沫，踮起雙腳，一眨不眨瞅著馬春揮筆，生怕他會把這事給漏記了。

大堂裡，無論夥計廚子，在笑話完喬天浩以後，無不對楊本心生豔羨。

目光在眾人臉上掃了一遍，林東開口道：“如果大家沒有別的提議，咱們說說第二個考題。”

“掌櫃！”夥計李默忽然站了起來，急道：“我想到一個方了，我們可以派夥計在城門口拉客。”

“拉客？”林東略感驚訝。

李默重重點頭道

我以前在其它客棧做過，遇上生意不好的時候，傍晚時候就把夥計派去城門口，見到馬車或揹著包裹進城的人就上前問要不要住宿，多少也能拉到一些住客。”

林東遲疑了一下，在李默失望的目光中緩緩搖頭：“主動拉客和被客人問過以後給意見完全不同，如果派人到城門口見人就問，不管是客棧的熟客還是生客，碰到被人喊停馬車或腳步，難免有些厭煩。就算被拉來客棧，對我們林記客棧，多少也有些疙瘩。”

李默點了點頭，有些失望的坐下，腦子裡，盤算著還有沒有其它什麼方。

“主意不錯，就是不太適合客棧。”林東揮手道：“給李默記二兩銀子。”

李默一怔，旋即咧開嘴笑了起來，一個月的工錢，到手了。

“吸引經客方面，大家有想同樣可以另外再找馬春提出來。”難題解決了一個，林東心情大好，笑吟吟道：“第二個考題，怎麼讓客棧二樓最少有十張飯桌不會虧本，而且客人源源不斷。”

眾人面露難色，這問題，可比之前的要難多了。正是楓林酒樓拼命打龘壓的時候，除非把飯桌客人的目標定為普通食客，否則，根本毫無可能。