11。7 侃價工具（3）

任何一種新的看似公平的商業手段的運用，對處於不同位置的商業機構所產生的影響都是不一樣的。令人惋惜的是，人們總是在付出了慘重的代價之後，才稍微明白了這一點。“這不是我的遊戲”，往往是付出代價之後才這麼說的。他們仍然陷入對綜合遊戲規則的考量迷途中，下一次還避免不了參與到“這不是我的遊戲”中來。

招標工具的完善，原則上會讓任何廠商喪失利潤，這是毋庸置疑的。但那些有條件的、精明的供應商，透過綜合的企業模式設計，還是能夠從這裡面取得明顯的競爭優勢的。

招標的產品型別很多用於工業耐用品，招標方通常都會附加一些免費保修條款，但都會有一定的期限。一方面，供貨方已經形成了一些相對穩定的保修期限行規；另一方面，買賣雙方都很難接受很長時間的保修。於是招標後的一個利潤機會產生了——收費服務。這個時候需要專業的知識，使用者很難透過招標侃價了，只能接收賣方條款。小的公司和那些代理商，即使有售後服務能力，也缺乏產品化和被使用者認可的收費機制，於是他們不可能創造後續的利潤。在招標這個負利潤區苦苦掙扎成為了他們無法擺脫的命運，因為他們完全缺乏與之相配合的贏利方式。

這只是多種組合商業模式之中的一種而已，現實中透過這種“組合拳”重新獲得利潤迴歸的方法有很多。每種方式都要依存特定的客觀條件。即便如此，缺乏系統考慮的企業，即使有條件，也會喪失利潤迴歸的機會。原因是他們沒有從