節：從天而降的糖（2）

“我反對。”恐怕會議室裡意欲反對的人不是一個兩個，但第一個反對的聲音是從姚貝貝那裡發出來的，“K集團在500強當中排前50名，我們的產品囊括很多個領域，食品不過是其中之一，而且並不是最重要的一塊。況且，K集團的食品在中國影響確實太大，跟K集團在其他國家造成的品牌印象並不完全一致，在很多國家，提起K集團，更多意味著電子和日化產品。我們正要扭轉中國消費者的這種錯誤的品牌印象，這次手機產品的引入，就是為了讓他們改變對K集團原有的看法，怎麼可以再給手機命名為食品的名字呢？”

“明花，你怎麼看？”文部長問。

“我覺得，姚貝貝的看法也正是我們一直以來的想法，關於手機子品牌的命名，的確需要更加細緻的考慮。”樸明花言辭溫和但立場明確。

文部長道：“小野，你的第三個理由還沒有說完，等你說完之後，我們再進行表決吧。”

“好的。”小野不動生色，語氣平靜如初，“我們不給整個子品牌命名，而是針對幾款手機命名，就是為了形成K集團手機的品牌風格，在中國市場打造強烈的品牌印象。年輕的消費者喜新厭舊，從來不知道忠貞為何物，接受感官刺激，在衝動的驅使下購買自己喜歡的東西……”

“恐怕不是所有年輕人都這樣吧？”姚貝貝仍在發難，“大部分年輕人的精神是正常的！”

她可真是辣妹一枚。

可是這難不倒小野。“在對手機類產品的消費者調查中，顯示在手機的更換頻率方面，有83。3％的使用者平均1年到2年就會更換一部手機，只有9。7％的使用者則會續使用一部手機達3年至5年；而使用者更換手機的原因當中，比例最高的是追求時尚，約佔總量的53。6％，而在16到28歲之間的年輕人當中，這個比率則高達86。7％。這些先期調研，早在5個月前，我們就已經著手在做，截止到上個月，共收集了3368份資料。”

姚貝貝似乎覺得小野偷換了概念，但被這麼多資料兜頭襲來，一下子還不知道說什麼好。小野已經又在說了：“但在這樣高的手機更換頻率基礎上，我們還發現一條重要的規律，那就是，40％以上的使用者在更換手機時忠於原品牌，這就意味著，對於K集團這樣剛剛進入中國市場的後來者來說，是一場在其他品牌那裡搶奪佔有率的戰爭。這是一場硬仗，我們必須發奇兵制勝。

“短時間內以轟動性的效應來急速提升市場佔有率，再透過維持和佔有率的成長擴大企業利潤，是K集團手機出奇制勝的關鍵。K，糖，甜的手機，這些概念是前所未有的，因此可以被稱作奇兵，接下來，我們會有一系列後續的跟進來完成對‘糖’手機和接下來的手機族群的打造，喚醒年輕人對手機裡所蘊蓄的韓劇一般浪漫清新的感情。”

林曉墨不知道別人怎麼想的，她覺得自己已經給這女人征服了。她覺得這“冰箱女”說得句句在理，想不出別人再拿什麼反駁她。此刻會議室裡十分安靜，連姚貝貝都嘟著臉陷入沉思。文部長道：“共和有不同意見嗎？”

……共和有不同意見嗎？聽起來好像小野的提案已經被透過了一樣。且慢，共和自然有不同的意見。

“我們今天的提案跟小野有不謀而合之處，就是保留Kool的子品牌命名，本來還準備了長篇的推論來讓大家接受這個觀點，現在，我覺得小野的意見已經非常充分、非常具有說服力了，也是說出了我們的心聲。我很贊同小野的觀點。”許繁華說。張傳緊張地看著他的嘴，等著他繼續說下去，孰料沒有下文了。

“就是說，共和也接受小野把新手機命名為‘糖’是嗎？”文部長說。

張傳按不住了：“共和的意思是，我們接受小野的意見，保留Kool的命名，因為這也本來就是我們提案的一部分內容。可是，對於幾款手機分別命名的這種方式，我認為，不利於建設Kool手機品牌印象的完整性。共和建議子品牌使用如傳奇、仙境這樣的名字，對於年輕一代來說，他們熟悉韓國網遊……”

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第30節：從天而降的糖（3）

“網遊，你是說，遊戲？”文部長說。

“對，傳奇3、仙境都是韓國的遊戲，在年輕人中有很大的勢力。”張傳語氣十分之熱切。

“遊戲，這算什麼呢？遊戲公司最多隻有幾年歷史，而K集團有超過100年的歷史。”文部長說。

“這不是一個歷史的問題