要，誰家開個服裝店都要這樣去學，開起來自然慢慢就通了，有那勁，我還是留著在麵館多幹一天吧。卞金榮說先幹了肯定和不幹的效果不一樣，幹過後，就能得出切實經驗，這能避免少走彎路，肯定會比別人幹得更有成果的。全嬋聽丈夫的話就去了一家服裝店，給人家免費當了一個月的服務員。不免費，人家沒人要她乾的。一個月實踐下來，全嬋大有收穫，學到了上貨和賣貨的技巧，這之中包括怎麼與批發商合作，怎麼給服裝定價，怎麼與顧客砍價，什麼情況就削價，什麼時候價格要居高不下，等等，這裡面都有一番奧妙講究所在，其實是一種市場規律。如果不身臨其境，一些情況是無法設想得到的。從服裝店出來，全嬋就開始著手準備自己的服裝店了。

營業執照辦下來之後，卞金榮陪全嬋去服裝批發市場進了第一批服裝後，服裝店的事宜，一切就交給了全嬋，臨了卞金榮叮囑老婆說，可不能將他們辛苦投放的錢打了水漂。

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全嬋說：一個孩子太少（3）

全嬋像個男人一樣，用力拍了下胸脯，說：你就看好吧。

幹起來，全嬋原來去人家服裝店實踐的經驗就用上了，省去了一些摸索的時間，一開始就上了道，是一步並了兩步的能力和速度，自然就會有所獲得的。越是有獲得，越是不知足。為自己掙錢，全嬋的靈感來得充分十足，不在原來設想當中的，到了跟前，活泛的策略臨機因勢就來，比如本來是標價賣八十元的褲子，見顧客穿得得體，喜歡，立即就改口報價為一百元，說原來的八十元標價是另一種樣式的，那種賣完了還沒有來得及換標籤。顧客信以為真，就以一百元為基礎往下砍價了。砍來砍去，全嬋這邊掙到的自然是比預想的要掙得多了。這樣做了幾次後，全嬋來了個新措施，索性就取消了價格標籤，到時，根據顧客的喜愛和穿著的合適程度，現場定價了。取消價錢標籤恐怕是她獨家一份的做法，而這個方式是一個極好的技巧，如果服裝看著好，見標價貴的話，顧客也就不試穿了。沒有標價，顧客看著好，想試試，就順口問了價錢，全嬋這邊會笑眯眯地說：先試吧，合適了，價錢好商量。顧客也就不好繼續問了，只認認真真地試穿起來了。只要能試上，服裝賣出的機會就多了。不合適，什麼也就不說了，合適的話，就不由得動了要買的心，會認真地與全嬋圍著價錢周旋起來。怎麼著，全嬋都是能把價錢先往高叫，儘量往高的叫。她很會看人行事，因人起價。看顧客像個不在乎花錢的或是愛穿衣打扮的，起價就向高了說；看顧客是節省的卻又對試穿的服裝愛戀不捨的，起價就說低一些。為掙錢，全嬋的嘴巴跟著腦子一起越變越靈活，她說得有激｜情，見真情的，牽起顧客的手就能走起來，你說，她能賺不到顧客的錢嗎？

卞金榮是月月、年年看到了老婆的“好”了。服裝沒有固定的價格，掙起來是無底洞，不像麵館，每碗麵每個燒餅每個小菜等都是固定定價，每個月掙到的錢基本都是不相上下的。全嬋能叫敢要價的，這使她服裝店每個月淨賺到的錢都是比麵館多一倍、兩倍的。掙得再多，也都是存在了家裡的一張存摺上，不分功勞的。存摺上的錢是比以前漲得速度快了許多，三年後，他們就有了三萬多的積蓄。卞金榮就準備將麵館變餐館了，而且比原來設想的再大些也沒關係，因為，錢是夠了。

最後，卞金榮真是租了一個比原來設想中大半倍的門面，門面在市中心的一條餐飲街上。這條街叫餐飲街，並不是一條街上都是餐飲館。這條街不過集中了本市最有名的幾個餐館，有國營、私營、集體的，無論什麼形式，那些餐館或有氣派或有年頭了。它們並不是各個挨著的，中間夾雜了一些門市部或體育、服裝、日雜專賣店。卞金榮租賃的門面，原來是一家集體企業，以經營包子、餃子、麵條、黏糰子為主的小吃店，在這條街上的餐館中屬於“貧民階層”，但它的價格卻不是貧民階層的價格，比同類小吃店裡的餃子、包子、麵條、黏糰子，價錢都要貴些，貴也是為養這個門面的。但老百姓不買它的賬，吃這樣的小吃就到更便宜的小吃店吃了。這家餐館開了一年，就虧得經營不下去了。他們的失敗提醒了卞金榮，他原來打算擴大了門面後，去經營川菜，接手後，主意就變了。他想，來這條街上餐館吃飯的人，吃什麼口味就到這裡有名氣的相應口味的餐館了，他新來的，誰會認他的牌子啊；再說他也比不過人家早就紮下根基位置的。他要經營，就要經營與這裡餐館風格不一樣，還要比他們便宜的飯菜，那樣才會與他們有一爭。照著這個思路，他立即就有了個驚喜的策