十分要好，他們還一起追求過中四時的校花呢。“說真的，那時候你們有沒有痛恨過對方？”老朱說著，又大口大口地喝著啤酒。“才不會那麼幼稚。”華仔笑著搖著頭，“我是決心打退堂鼓的，很快便自動退出了。”“你信不信？嚇？”細明望著老朱，道，“人家不要他才是真的。”“有什麼要不要，最後還是我們不要她。”“對！哈哈。”他們有說有笑，吃得很開心，尤其是華仔，今天是他推銷了第一張保單的日子，他的頭兩位顧客，便是眼前這兩位同學。想不到自己一開口，他們便馬上答應了，老朱還是在電話中聽到他說“保險”二字，便一疊聲地說“好好好”，一絲猶豫也沒有。保險經紀一點也不難做。華仔心滿意足，暗自慶幸沒有聽母親的話辭掉這份工作，原來推銷保險是這麼容易的。他想著想著，不禁從心底裡笑了出來。“喂！你怎麼啦，在自己偷笑。”細明推一推他，道，“想到了什麼，快告訴我們。”“沒有什麼，我只是想著，如果照目前的進度，一小時能夠做到兩單生意，我很快便成為富翁了。”“這個當然，試想想你有多少同學、朋友，如果一人給你買一張保單，譁！〃“譁！我也不敢想了。華仔，貴公司還請不請人？”老朱打了個酒口扁，眯著眼睛說。“那時候不能再在這裡蹲大排檔了，最少也要請我們吃雞鮑翅。”細明舉起杯，與華仔的杯碰了碰。“一定！”華仔與兩個老友連連碰杯，意氣飛揚地說：“這個日子，將會很快來臨！〃

朋友

關心是好事。

請問你的開心，是為了什麼原因呢？是為了能夠得到一兩張保單嗎？如果只是為了一兩張保單，那麼，保單上的金額，豈不是也能牽引你的情緒？金額高一些，你的開心便多一些；金額沒有那麼高時，你也沒那麼開心了。朋友，今天你會為成功而開心，明天你也會為失去而傷心的。正如一個贏了一點點錢便欣喜若狂的人，在他輸了錢的時候，他怎麼辦？他可能要自殺！我不是潑你冷水，我只是向你重申一個你也許忽略了的、宇宙間永恆不變的道理：世間事物，總是正負相連；天上月亮，也有陰晴圓缺。所以，在你最開心的時候，請你保持清醒，認清眼前的所謂成功，是不是真正的成功。如果你只是為了得到一張保單而沾沽自喜，那麼，我可以告訴你，日後你將會有無數次的傷心，因為畢竟拒絕你的人遠遠超過購買保險的人。所以，你應把焦點放在如何把保險的意義介紹給準客戶，而並非放在衡量保額的大小或利益的得失上。很高興有朋友肯給你支援，你與他們飲酒慶祝是沒有什麼不對的，不過，作為一個保險從業員，我認為你應該明白，真正能夠使你在行業中站穩腳的、能夠幫助你成長的，不是身邊有限的朋友，而是一個個等待著你去認識、去接觸的陌生人！晚了，你也該回家去了，何必令母親擔心呢？也請抖擻精神，朋友，明天有更重要的挑戰，正等待著你去迎接！

出爾反爾

真正能夠使你在行業中站穩腳的、能夠幫助你成長的，不是身邊的朋友，而是一個個等待著你去認識、去接觸的陌生人。

陳志華興高采烈地來到老朱的辦公室。“已經等了很久了。”陳志華看看錶，自己在這裡已等了差不多一小時。接待處的職員說：“讓我再催催他。”職員撥了內線電話，聲音明顯地壓低了，想是悄悄地告訴老朱，外面的客人已經很不耐煩，恐怕要闖進來了。這一招生效，女職員才放下電話，老朱便現身了。“華仔，”老朱搓著手，納吶地說，“昨天跟你說有關買保險的事，我……”陳志華鬆一口氣，“老朱，你記得還好，今天我正是來拿支票的。”“就是這件事，華仔，唉，真不知該怎樣開口，我想，暫時不可以買了。”“你說什麼？”華仔好似晴天霹靂，“昨天我們還說得好好的，怎麼今天便反悔了？〃“昨天還是昨天嘛。昨天我還未與小寶商量，你知道我與她是準備年底結婚的，要買保險的事，不能不告訴她，豈料她，大力反對……”華仔氣得臉孔也漲紅了，老朱依然在搓著自己的手，說：“她也不是沒有道理的，我們正在存錢準備結婚，不適合每個月都拿一筆錢出來……”“算了，不必再解釋了。”華仔打斷了老朱的話，“我明白。”華仔懊悔老朱捉弄他，使他空歡喜一場。不過還好，自己再不濟，也不是隻有一個同學，昨天談妥了兩張保單，失去了老朱的，還有細明。他吹一下口哨，希望在人間。可是，當他見到了細明的時候，他才知道“希望”是一個多麼渺茫的名詞！細明見了他，神色大變，好像他是個瘟神，他的出現，會帶來一個天大的噩耗。不過，細明比老朱爽快，還不等他開口，自己先說了：“對不起華仔，我今早才發