嘴皮還無濟於事，而他談笑間就把房子給〃賣〃了呢？用張先生的一句話就是：〃他們賣的是房子，而我賣的是'感覺'。〃你想想：賣房子能不沉重嗎？而賣感覺能不輕鬆瀟灑嗎？張先生舉例說：〃有一位客戶自另一座城市來，我陪其在海邊走了走，聊了聊，他便心動，但回家跟太太一商量，太太怎麼也不同意。客戶是普通的企業中層人員，在此之前，他肯定從來也沒想過要擁有兩處房子，何況另一處還是在外地的一個海濱城市？觸景生情的衝動遭到太太一潑涼水就有點兒洩氣了。我說，買房子是你的事，我不便多說，但是僅僅是因為太太的問題，那最好你帶她來一趟。〃

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第七招　學會人情練達關係決定成交（4）

〃夫妻倆果然來了，但妻子肯定不是來買房子的。然而，海邊一走，就由不得你了，不進入一種境界是不可能的。果不然，走著、走著，她就說開了，這裡的天真藍，這裡的海真清，這裡的陽光真純，這裡的沙灘真淨，這裡的海岸線無遮無攔，是那麼的長，那麼的遼遠和開闊，這裡沒有大城市的那種擁擠，這裡沒有繁華城市的那種喧鬧。當然這些話是她一邊慨嘆，我一邊給她昇華出來的。〃

〃可是提到買房子，也就是'促單'的時候，她說話了，在這裡買房子幹啥？現在想的是挺好，到時候一年還不知道能來住幾天，說不定還白白地閒置呢？問題的癥結找到了，我說，剛才你說的也很現實，我們拋開海濱城市房子升值快這一條不講，退休之後每年夏天至少可以來住幾個月也不講，但是你只要在這裡買了房子，即使