來進行交換。對於大秦集團而言，當然是最為理想的，為此而在石墨烯上損失的利潤是不值一提的。

秦海知道一條所謂的“墨菲定律”，那就是如果我不能把你說服，至少要先把你說暈。王曉東和於勇一先一後，給馬蒙公司介紹了一大堆條件，索勒姆和尼科爾在不知不覺之中就已經被說暈了。他們的注意力被吸引到了石墨烯的價格上，沒有空閒去思考那些這些合作條件的內在價值。忽略了大秦集團是一家發展中國家企業這個關鍵要點，他們按照與歐美企業合作的標準去思考。當然會覺得大秦集團開出的價格優惠得讓人心動。

“兩位先生不用擔心我們的誠意。”蕭東平一臉嚴肅地發話了，“我們是一家負責任的企業，是萬萬不會憑藉技術上的先發優勢來攫取不正當利潤的。我們非常看重與包括馬蒙公司在內的歐洲企業的合作關係，只要你們願意承認與我們的戰略合作伙伴關係，我們可以按最低的價格向你們供貨。”

“每克5美元的價格嗎？”尼科爾確認道。

“不高於這個價格。”蕭東平牛烘烘地回答道。

“能不能請你們把協議留下來，容我們商量一下。然後再給你們答覆？”尼科爾說道。

於勇馬上遞上了厚厚一疊文字，說道：“我們所有的合作條件都已經寫在這上面了，你們可以詳細地瞭解和商議。”

蕭東平慢悠悠地說道：“不過，我冒昧地說一句，我們的石墨烯產量是有限的。所以不是對所有的企業都能夠給予這樣的優惠條件的。貴公司如果有意與我們合作，我們希望能夠儘快給我們一個答覆，否則的話，我擔心會有其他的企業向我們提供更好的條件，那時候……”

尼科爾只覺得後背一涼，連忙說道：“蕭部長儘管放心，我們一定會盡快答覆的。”

“那我們就告辭了。”蕭東平說道，站起了身，向對面馬蒙公司的眾人拱了拱手。

索勒姆帶著人一直把蕭東平送出了公司大門，說了無數次歡迎蕭東平等人再次光臨之類的客氣話。看著三個人坐上計程車離開，索勒姆看著尼科爾，問道：“尼科爾，你怎麼看這件事？”

“如果不是知道他們的真實身份，我都差點要懷疑他們是哪裡來的騙子了。”尼科爾嘟噥道。

“是啊，每克5美元的石墨烯，這個價格簡直讓人無法相信。如果這個價格是真的，那麼我們的產品價格還能夠再降低30％，這意味著我們的銷量將會上升一倍以上，而利潤率卻完全不受影響。”索勒姆激動地說道。

“他們完全可以把價格提高3倍，即使是20美元每克的價格，我們也是會接受的，那麼他們為什麼要主動降價呢？”尼科爾不解地說道。

索勒姆道：“我剛才想了一下，這或許是他們的一種戰略需要吧。他們的董事長是一個有雄才大略的人，他肯定是想進入歐洲市場，石墨烯只是他的一塊敲門磚而已。他們特別強調和我們建立戰略合作伙伴關係，希望獲得我們的一些技術專利。

依我看，獲得專利這一點僅僅是一種掩飾，因為這些專利的授權費並不高，他們真正想要達到的，是我們對他們的承認，這樣他們就可以在自己宣傳材料上說明馬蒙公司是他們的合作伙伴之一，這對於提升他們的企業知名度是有好處的。”

“一定是這樣的！”尼科爾說道，“我接觸過不少中國企業，他們為了獲得歐洲人的認可，是願意付出很高代價的，這家大秦集團一定也是如此。”

要說起來，這兩位對中國的瞭解也還算是挺深入的。在那個年代，的確有不少中國企業為了沾上一點“洋氣”，而願意付出不菲的代價去尋找西方的合作商。有些打著中外合資旗號的企業，其實原本是不需要什麼外國合作方的，掛上這個旗號的目的只是為了增加自己的什麼格。

有一件有趣的事情：有些企業為了證明自己的技術是從國外引進的，便在宣傳材料上印一個外國老頭的頭像，說這是什麼“Forhergill教授”或者“Hoermann博士”，後面加一個生卒年，再說此人就是這項技術的發明人之類。

這種方法在過去效果不錯，但到了網際網路時代，就穿了幫。有好事者蒐集了若干家企業的宣傳材料，發現上面用的頭像居然是同一個人，而這個人在不同的企業又有不同的名字、專業和年齡。再追蹤下去，查出這個老頭其實不過是加州的一個老農民而已，平生既沒有發明過什麼新技術，也沒有註冊過什麼新專利，別說是什麼教授博士，沒準連初中都是函授的……

在索勒姆他們看來