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“4。7美元！”尼科爾在面前的便箋紙上寫下了一個數字，默默地遞到了索勒姆的面前。這是他快速心算出來的結果，這個結果讓他感到了震驚。

“對不起，各位先生，我們剛才計算了一下，如果我們願意與貴公司建立起廣泛的戰略合作關係，那麼就意味著我們將可以以每克不到5美元的價格從貴公司獲得石墨烯原料……請問，我們的計算有問題嗎？”

索勒姆忍不住發話了，他自己計算出來的數字和尼科爾的結果相差無幾，甚至還能更低一些，因為有一些合作層面的事情是尼科爾不敢做主的，索勒姆卻可以拍板。

於勇把索勒姆的問話直接向蕭東平做了翻譯，蕭東平點了點頭，說道：“你們計算的完全沒錯，如果我們雙方能夠建立起最廣泛的合作關係，我們完全可以按照每克5美元以下的價格向你們提供石墨烯。”

“可是……”尼科爾張口結舌，不知道該怎麼說才好了。他完全不敢相信這個價格是真的，但對方卻又是言之鑿鑿，讓人無法質疑。在馬蒙公司的預計中，大秦集團把石墨烯價格定在每克20美元左右也是完全可以接受的，這個價格能夠讓大秦集團得到最多的利潤，他們有什麼必要一口氣降到5美元以下呢？

的確，5美元是建立在馬蒙公司願意向大秦集團轉讓一部分專利技術，承諾未來某些產品以非歧視性價格向大秦集團進行銷售等一系列條件基礎上的，但這些條件也不算是什麼苛刻的條件，大秦集團完全沒必要做出這樣大的讓步的。

難道是這其中有什麼陷阱嗎？

尼科爾把剛才記錄下來的那些條款逐個地看了好幾遍，也看不出其中有什麼問題，每一條都是有利於馬蒙公司的。商業協議這種東西，並不是那麼容易騙人的，畢竟在最終簽訂協議之前，雙方都會認真地稽核和評估，想靠花言巧語來欺騙對方，難度不是一般的大。（未完待續……）

第六百七十六章　為了企業知名度

索勒姆和尼科爾都想多了，這份由秦海、寧中英等人親自推敲出來的合作協議，裡面一點陰謀都沒有，實在要說，那就是充滿了陽謀。沒錯，就是一些完全公開的策略，讓你心甘情願地接受。

石墨烯是一種用途十分廣泛的新材料，其原料非常簡單，就是普通的石墨，製備工藝說穿了也就是一層窗戶紙，但凡有點實力的化工廠商，經過短時間的努力就能夠突破，從而形成量產的能力。

大秦集團只是憑藉著先發優勢，能夠暫時佔據市場的主導權。在這段短暫的時間裡，如果大秦集團採取撇油定價的策略，固然能夠得到很高的利潤率，但由於價格過高，會限制這種這種材料的應用，總銷量不可能太高，總的利潤也就無足掛齒了。

與其摳摳索索地賺黑心錢，還不如一口氣把價格降到最低點，再以此作為條件，換取一些其他的利益。把價格壓下去還有一個好處，就是讓後續跟進的廠商處於賠本競爭的境地，消耗掉對方的力量。大秦集團遲早是要在國際市場上與這些材料巨頭碰面的，對方消耗得越厲害，未來在競爭中大秦集團遭遇的壓力就會越小。

於勇所說的這些條款，裡面提到了一些合作專案，包括要求對方轉讓一部分專利技術、幫助採購一些先進裝置、合作開展材料科研等等。在索勒姆和尼科爾看來，這些條件都很平常，不算什麼過分的要求，但他們忽略了一點，如果不是和石墨烯的供貨政策相掛鉤，那麼大秦集團即使開出更高的價格。馬蒙公司也是不會輕易答應這些合作的。

馬蒙公司不是沒有和其他企業進行過技術合作，但企業與企業的情況不同，合作的條件也大相徑庭。如果合作的對方是歐美企業，由於雙方沒有技術上的落差，合作屬於一種互通有無的行為，馬蒙公司的報價會控制在一個合理的範圍內。不可能漫天要價。但如果合作方是亞非拉發展中國家的企業，馬蒙公司就沒那麼好說話了，給歐美企業只收100萬的授權費，落到發展中國家的企業可能就要收到1000萬甚至更多。原因無它，就是利用技術上的優勢來欺負你，你不接受也不行。

大秦集團在材料的研發上有一些優勢，但劣勢也是非常明顯的。畢竟技術水平上的差距不是靠一個秦海就能夠完全扭轉的。馬蒙公司手裡有不少秦海需要的技術，如果直接向馬蒙公司引進，對方開出的價格會讓大秦集團完全無法承受。現在能夠藉著石墨烯的事情