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第340部分

“正是如此,我們的客戶中間,有很多曾經購買過曲陶的刀具,現在又轉而向我們尋求刀具供應了。”田中達男道。

“他們為什麼會放棄了曲陶,轉而向我們尋求刀具呢?”高村武彥詫異道。

“當然是因為我們庫塞拉公司的品牌。”田中達男驕傲地說道,說完,他似乎又有些不太好意思,於是悻悻然地補充了一句,道:“此外,我們的價格也比曲陶要低,有很多刀具產品,曲陶的報價比我們還要高出一倍呢。”

“這就奇怪了,中國人的產品素來都是以低價而著稱的,曲陶為什麼會把刀具賣得比我們更貴呢?”高村武彥追問道。

田中達男道:“據我瞭解到的情況,中國人聲稱他們的刀具比我們的更好,因此要有更高的價格。聽說,他們還警告過這些客戶,說除曲陶之外的其他廠家生產的陶瓷刀具,品質都是不可信任的,可能會有嚴重的風險。”

“他們真是這樣說的?”高村武彥臉色煞白地問道。(未完待續……)

第五百七十四章 條款嚴格的合同

同樣的一句話,在不同的人耳朵裡會有不同的意味。田中達男一向對於庫塞拉的品牌充滿自信,所以曲陶的警告在他聽來不過就是一種虛張聲勢,完全不值得關注。高村武彥則一直都存著一種不踏實的感覺,聽說曲陶公開揚言其他企業的產品存在缺陷,他本能地覺得這些話就是衝著自己而來的,因此驚恐不安。

田中達男看到高村武彥這副神情,心裡頗為不屑。對於高村武彥的技術水平,田中達男一向是信服,但他認為高村武彥的情商太低,當不了一個合格的商人,產品銷售這樣的事情,是指望不上高村武彥的。

“高村君,你放心,曲陶的這種詆譭,對於我們庫塞拉公司來說是沒有任何作用的。我們向客戶做了承諾,保證我們的產品質量不會比曲陶的更差,我們在合同上還做了規定,一年之內如果因為我們的刀具質量問題而造成客戶的損失,我們會雙倍賠償。”田中達男得意洋洋地把手頭的一份合同遞到高村武彥面前,對他說道。

“是賠償刀具的損失,還是所有損失?”高村武彥吃驚地問道。

“當然是所有損失。”田中達男道,“刀具能值多少錢,客戶擔心的是刀具質量問題影響到機床和工件,加上這樣的條款之後,他們就都放心了。你看,這幾天籤的合同有這麼多,我都稽核不過來了。”

高村武彥跺腳道:“你們怎麼能夠這樣承諾呢!你知道使用這種陶瓷刀具的機床值多少錢嗎?如果因為刀具出現……不太好的情況,造成機床受損,我們要賠償的是幾十倍、幾百倍於刀具的費用!這會讓咱們庫塞拉公司徹底破產的!”

田中達男奇怪地看了看高村武彥,道:“這些刀具能出什麼不好的情況?你們不是已經做過測試了嗎?”

“測試……當然是做過的,可是做得並不充分……因為時間太緊張了。”高村武彥道。

田中達男道:“這些技術不是曲陶已經驗證過的嗎,難道他們的驗證也有假?”

“這個我不能確信。總之,你們不應該向客戶做這樣的承諾。按照以往的合同,產品出現缺陷的時候,我們最多隻承諾兩倍的賠償,而且只是針對產品本身的,你們為什麼要自己加上更嚴格的條款。”高村武彥問道。

田中達男聳聳肩膀。道:“這是曲陶搞出來的名堂,他們在和客戶籤的合同裡,都加上了這樣的條款,他們還跟客戶說,世界上只有他們敢籤這樣的合同,因為他們的產品是沒有瑕疵的。客戶拿著他們的合同來問我們是不是也有同樣的條款,你說說看,我們能不答應這樣的條款嗎?”

“這是一個陰謀,這一定是一個陰謀!”高村武彥激動地喊叫起來。“我敢打賭,中國人一定是掌握了這項技術裡的致命缺陷,他們在用這樣的方法把庫塞拉推向絕路。田中君,你必須把這些合同都扣下來,不能和他們簽訂這樣的合同。”

“這件事,你去請示一下董事長吧。這個合同範本是經過董事長稽核過的,我無權擅自調整。”田中達男說道。

他深信高村武彥是陷入魔怔的狀態了,以至於一而再、再而三地懷疑自家產品的質量。當然。這種心情也可以理解,像高村武彥這樣驕傲的人。看到公司不得不去剽竊別人的技術,自己寸功未立,心理上當然會有些失衡。

高村武彥見自己無法說服田中達男,只得再轉身回去找西川清宣。西川清宣對於高村武彥這種一驚一乍的態度也很不待見,他擺了擺手道:“高村君,我承認你的