物的興趣、熱情和期望轉達給別人。激情是個人吸引力的重要部分，是熱烈而活力的精神品質，能夠加快人的脈搏。商業中常見的冷漠淡然是銷售失敗的原因、壞事之源，而激情與之相反。

缺乏激情，人的個人影響力就降低了一半。無論這個人多麼口若懸河，無論他的主張有多麼好，除非他擁有激情，熱情洋溢，他大半的努力都白費了，最終的結果肯定大打折扣。想想為什麼有的銷售員與你交談時，你會感覺有如入冰窖一樣寒冷，而有的銷售員的銷售熱情和興趣卻能讓你對其產品產生強大的興趣和注意？分析分析你所接觸的不同的人給你產生的不同印象，你就知道其中激情產生了多麼大的影響。要記住，當你感覺到他人的激情時，這就對你產生了影響。記住，激情是心靈的驅動器。

前幾天某一大學立起了一塊碑，紀念曾在此學習過的一個學生。這個學生在一場暴雨中從湖裡救出了十七條生命。來來回回他有了十七次，　將落水者一個個救上岸，被救者都活過來了，而他自己最後因筋疲力盡而暈倒。當他清醒過來後，他的第一句話是：“我真的盡力了嗎？”這也是每一個追求成功的人應該捫心自問的問題，只有真的盡了全力，我們才能毫無遺憾地肯定回答是。我們應該問自己的不是“我做的是不是已經夠多了”、“我付出了別人一樣多的努力嗎”，而是“我已經盡全力了嗎”？

盡了全力做到最好的人決不是失敗者，而是成功者。即使當他盡力後結果仍不盡如人意，我們也會為他做到最好而為他戴上勝利的花環。因為能夠做到自己最好的人絕不是會偷懶的人，也不是會輕易止步的人，他一定會忠於職守，什麼時候都能將本職工作做到最好。這樣的人永遠不會失敗。

能夠做到最好的人絕不會問這個厭世悲觀的問題：“這樣做有什麼用呢？”他不會關心這個問題，而是全身心在想如何將工作做好，除非盡到自己全力，他是不會滿意的。當你能夠老實地回答：“是的，我已經盡到了全力。”你就能肯定回答好“這樣做有什麼用”這個問題，這樣做是有用的，那就是，這樣就能使你做到最好，這是人們成功的前提。

“這樣做有什麼用”是消極的人用來使在拼死奮鬥或艱難地堅持的人氣餒，打擊他們信心的問題。這個問題讓很多人陷入失望和絕望的深潭。一旦這個念頭在你腦力中出現就要將它清理出去，反過來問自己：“我是否在盡全力？”因為肯定的答案同時也回答了前一個問題。只要我們思想積極，做的正確，做任何事都是有意義的，是應該做的。是的，即使為了這個犧牲了生命，我們仍是成功的。。　最好的txt下載網

第5課　心靈的力量（3）

看一看這個最近出現在雜誌上的故事吧：這是一件發生在一艘失事的德國煤油蒸汽船上的一名水手身上的事。1901年這艘蒸汽船著火後在紐芬蘭海岸離岸米遠的一個暗礁處撞礁了。海岸線本身是約400米高的一堵牆。黎明破曉時，岸邊的漁夫發現了船上的小木筏子都不見了，很明顯產生所有船員和乘客都不在了，除了3個人。其中兩個站在船橋上，另一個將自己綁在帆纜高處。後來，岸邊的人們看到，又一個巨浪襲擊了這艘船，衝開了另兩人站立的船橋。數小時之後，他們發現帆纜上的人解開了船纜，用手臂猛力地拍擊自己的身體，顯然是為了取暖，為了恢復在那極度的寒冷下由於長期吊在帆纜上而幾乎停止的血液迴圈。然後，他脫去了上衣，摔給海崖上的漁夫們，他鑽進了海水中！漁夫們原以為他放棄了生命，投海自盡了。但他不是這樣的人。他遊向了海岸，到達海岸後又嘗試在海崖下的礁石上尋找一個立足點，他嘗試了三次，但失敗了，每一次海浪都把他衝離了礁石，最後，看到自己的努力是白費的，他只得遊離礁石，向船游過去。這個故事的講述者說得好：“在99％的人都已經放棄生命被海淹沒的危機時刻，唯有這一個人仍在為生命戰鬥！”

在一陣與海浪的搏鬥後，他回到了船上，經過拼死努力後他終於登上了船，再次爬上帆纜，朝著海岸的方向，他不停地快速地拍打自己，直到黃昏海崖上的漁夫們仍可以看到他發出的訊號，告訴他們他仍活著，仍在與死神搏鬥。直到第二天黎明破曉時，漁夫們發現他的頭已經低到了胸前，已經沒有了動靜。他被寒夜凍僵了！他死了！他勇敢的靈魂已經前去見上帝了，但是在見上帝時，他看上帝的眼神肯定是堅定而勇敢的，絕不會因畏懼或羞愧而低頭。這樣的人真的應該進天堂去見上帝，他無需害羞或慚愧。作為作者，喬治凱南說過這樣讓人震顫的話：“在那樣環境明顯不利於人生