又補充道：“究竟防水麻袋出口時怎樣裝運，其實我們也沒有見過，也是他們來時說閒話，我零零碎碎聽到的。大致是這種情況！”

經過交流，柳雲濤對交陽市麻紡廠的產品銷售和內陸運輸情況已瞭然於胸，就剩下交期和價格的問題有待進一步討論了。於是他又探詢地問道：“我們這次來聯絡訂貨，數量要比渡邊先生的訂貨量大的多，一次性定貨量要達一百多萬條，如果時間要求的緊，交期沒有問題吧？”

王總笑道：“這個事情你們不用擔心，我們工廠採用的是一套一又二分之一的生產裝置，生產國標麻袋年產量可達一千多萬條，若是生產這種小規格的異形麻袋，產量會更高，這點訂貨量對我們廠來說不算什麼；如果訂單能確定下來的話，交貨的時間我們是可以保證的。”王總不緊不慢地應對著，臉上寫滿了自信的神情。

“那麼，你們供應渡邊先生的防水麻袋是按多少錢一條成交的？”柳雲濤猝不及防地發問道。

“兩塊八！”王總想也沒想，非常乾脆的脫口而出，從他說話的神情語氣中可以判定，他對出口防水麻袋的價格早已爛熟於胸。

聽王總回答的這樣乾脆，一直在旁察言觀色的杜民生搭話問道：“我們可是個大買主，如果我們近期下單大批次訂貨，能不能在價格上優惠一點？”

見杜民生直言相問，王總臉上現出一絲無可奈何的苦笑。他道：“這個事情可不太好講，按時下黃麻的市場價，防水麻袋不提價就是優惠了。前年和去年黃麻的到廠價每噸僅有兩千二百元左右，今年由於黃麻欠收，到產地去收購黃麻，不計運費每噸都已經上揚到兩千八百元以上了。如果再加上採購費用和運價，現在的黃麻到廠價已接近每噸三千元。現在的原料價格上漲了百分之三四十，如果我們的產品價格再向下調的話，恐怕就連生產成本都保不住了！”說完，他又苦笑著搖了搖頭。

看著王總一臉無奈的樣子，柳雲濤並不為之所動。他一臉認真地說道：“據我們瞭解，防水麻袋的生產成本原本就沒有這麼高，你們原來出口日本的‘防水麻袋’的利潤還是不低的。現時下加工防水麻袋的工資成本和其他各項固定成本費用沒有什麼大的波動變化，內襯白布的價格也沒有多大變化，只是黃麻價格上漲，也不會增加多大的成本含量。您不妨仔細算一算，麻袋的外包裝成本也不過佔了整個生產成本的40％，這其中還包括了比重很大的工資成本。若是把黃麻價格上漲的因素平衡到整個工廠成本中去，價格上漲的比例並不很大，應該還是有一定的降價空間的！”

稍停，柳雲濤又道：“您剛才講的出口產品價格和我們瞭解的也差不多；但是由於時下國際金融市場上美元貶值，人民幣幣值堅挺，按照原來的人民幣價格成交做出口已經是升值了。有道是‘前面有車，後面有轍，’我們要把出口產品的外匯價格再向上調，困難是很大的；我們是個中間商，又是在給朋友幫忙，本來我們也沒想到在這方面賺多少錢；但是，畢竟我們還要支付一定的業務活動經費，您如果不多多少少給我們留點利潤空間，總不能讓我們來學雷峰吧？”

“這個，當然，這個，當然！”王總忙不迭地連聲點頭。柳雲濤的一席話說得絲絲入扣，入情入理，直說得王總有點不好意思起來。王總把語氣頓了頓，又解釋道：“您講得這些情況確實沒差，不過道理雖然是這個道理，做起來還是有相當難度的。不怕你們二位見笑，現在整個麻紡行業都不景氣，我們廠現在也處於半停產狀態，只要能保本，價格我們還可以再商量，咱們有帳不怕重算！你們二位可以先到倉庫看看渡邊先生訂的貨，看看是不是符合你們的要求。等把你們所需要的防水麻袋的規格、質量標準、克重、訂貨數量和交期確定下來，具體情況我們可以再議，你們二位看這樣好不好？”

他講話的語氣委婉，說得十分懇切。

柳雲濤和杜民生用目光交流了一下，杜民生應道：“那好吧，我們就先去倉庫看看你們庫存的現貨！”

王總用手輕輕地拍了拍坐在身旁的蔡經理的肩膀，吩咐道：“你先陪著兩位老總去倉庫看看樣品，回頭我們再在一起談。”又客氣地對杜民生、柳雲濤說道：“實在對不起，我還有個東北的客戶要接待，就不陪你們二位一同去了！”書　包　網　txt小說上傳分享

第　二　回（4）　撥葉尋花交陽憶舊事　曲徑通幽蒲城獲新知

第二回（4）疑竇暗生

王總告辭出了會客室後，蔡經理領著杜民生、柳雲濤二人，順著往復的樓梯緩緩走出了辦公大樓