這是個合作的前提！”

緊接著，柳雲濤把計劃興辦建材貿易公司與青島天祥國際建材自由貿易城合作的實施方案和盤端了出來，又補充說道：“其實，由青島天祥國際建材自由貿易城做後盾，我們這裡的國際國內的建材產品非常豐富的，是不缺塗料產品來銷售的。只是出於為朋友幫忙的心理，我們才考慮與你們公司進行合作。當然啦，想透過代理銷售你們公司的產品賺些利潤，也是我們的目的之一。你們若是不願意承擔廣告宣傳費用，不承擔試用樣品的費用，我們可以幫你們提供營業面積，你們自己聘用人員來搞銷售，象徵性地給我們支付點房租就可以了！”

楊國慶先前所講，不過是投石問路而已，見柳雲濤已公開攤牌，便順風轉舵地問道：“如果按照柳先生的設計思路，這產品的廣告宣傳該怎麼去做呢？大概的廣告宣傳費用需要多少錢？”

柳雲濤笑道：“那就得看怎麼去宣傳了。比如我們可以在湖北日報、武漢晚報、楚天都市報這些報紙上刊登文字廣告，有個萬八千的就差不多了。要是做電視廣告，價格會更高一些。廣告宣傳手冊這是必須要印的，不過所印廣告手冊的頁碼可多可少，平平常常有個兩萬左右就差不多了。　如果要在公交車上做車體廣告，則需要現談現商量，我們也沒有這方面的經驗。總而言之，產品要銷售，廣告宣傳必須要跟上，沒有宣傳，誰知道我們銷售防水塗料呢？另外，樣品是供試驗宣傳用的，不提供樣品試驗，哪個客戶肯來買呢？對這些問題，一定要用心想清楚。這些工作做不到前面，產品銷售工作是很難開啟局面的，我們總不能把產品放在櫃檯上來守株待兔啊！”。　最好的txt下載網

第三十一回（5）紅杏出牆春色關不住　藤蘿掛壁沃土滋蔓長

第三十一回（5）雲雨之歡

楊國慶應道：“這個設計思路我們可以考慮；不過，我們對當地的宣傳廣告費用的標準也不瞭解，對試用宣傳所需樣品的數量也沒個譜，你們能不能幫助我們公司編制個操作方案啊？另外，像這樣的開支費用，我和單先生要帶回深圳去召開董事會研究決定，這可不是我們兩個人所能決定的。”

又道：“關於興辦合資工廠的事情，我們也有個合作方案。我們計劃在武漢興建一個年產防漏至尊和補漏博士一千噸的小型化工廠，預算投資總額為八百萬元；其中固定資產投資三百萬元，流動資金五百萬元，無形資產即專有技術作價一百萬元，可以按三七比例投資，我們投資30％，中方投資70％。預計在享受國家免稅優惠政策的條件下，當年可收回全部投資。等銷售市場開啟後我們可再繼續增加投資。”他又把一個驢糞球子外面光的繡球給拋了出來。

柳雲濤一聽，心中甚覺好笑，便故意問道：“建這樣一個化工生產企業，原料來源怎麼來保障啊？”

楊國慶道：“生產這種先進技術的產品，主要原料要從美國進口，輔助原料可在大陸採購。進口原料你們放心，我們有優惠價格的供應渠道，是可以長期保障供應的！”

一聽於國慶這樣攤牌，柳雲濤差點笑破了肚腸子，用一種毫不恭謹的語氣調侃道：“你們這個合作方案設計的也太高明瞭。按照八百萬元的投資總額，你們僅出資二百四十萬元，其中專有技術作價就佔去了一百萬元，實際上你們的現金投入才只區區一百四十萬元，連二十萬美金都不到，而生產的主要原料又得要依靠你們進口。如果原料進口的銷售利潤如果能達到10％的話，進口價值兩千萬元的原料，你們明年一年就可以把投資全部回收回去了。在此之後，你們就可坐享紅利，經營風險又都全部轉嫁到了我們身上。你們覺得這樣做公平嗎？這種合作方式在十年前還有可能會在內地找到貪圖虛名的合作伙伴，按照你們所列出的合作條件，現在恐怕是不可能會有人跟你們合作的！我們是愛莫能助了！”

杜民生、葛忠二人也覺得楊國慶所提的合作方案太過荒唐。若然不是三歲的小孩子，誰會來鑽這個鴛鴦套呢？兩個人也表示了不同的意見。圍繞合作的主題，大家你來我往地談了有大半個下午，杜民生、柳雲濤、葛忠三人都有一種很厭煩的感覺。不管是從代理銷售方案來看，還是從搞合資工廠的方案來看，這個臺灣來的楊國慶和香港來的單耀祖太有點想入非非，實在是可笑之極，越談越沒了興致。

杜民生道：“我看我們談得已經夠多的了，今天就談到這裡吧！你們的兩個合作方案我們都聽明白了，我們覺得實際操作的可能性很小，照這樣談下去，再談上幾天也不會有什麼結果！你們二位先生晚上可再議一