我們生產的168補漏博士產品的效能優越，水溶性及環保效果極好，不含苯、焦油、甲醛等毒素，產品有極佳的親混凝土特性，粘固力極強；還可以在複雜甚至惡劣的工地施工，例如在積水的工地可照常施工。

我們生產的高拉力粘固劑是目前面世的粘固產品中粘固力最強的一種，可以在潮溼的地方施工，可以在大面積工地施工，特別適合金屬、石材、混凝土、玻璃、瓷器的粘接，同樣不含苯、焦油、甲醛等毒素；還適合建築、化工、石油、造船、食品等行業使用。產品的使用功能大致就是這些。在技術方面杜總還有什麼要問的嗎？”

杜民生應道：“沒有什麼要問的了。聽單先生這麼一講，對貴公司的產品效能我們已經有了個大概的瞭解，關於產品的效能介紹我看也差不多了。還是請二位談談貴公司的合作方案吧！講出來我們共同探討探討！”

楊國慶笑眯眯地說道：“我們這次到武漢來尋求合作，主要有兩個目的，一是尋求合作代理銷售夥伴；二是如果有可能的話，計劃在武漢合作辦個工廠，這樣在當地生產當地銷售更方便些。當然，也可以先把代理銷售搞起來，待銷售市場穩定以後，再考慮合作辦工廠。我和單先生從臺灣和香港過來，在大陸相熟的朋友不多，在大陸北方的朋友就更少了。現在這個時代，雖然資訊很發達，若沒有朋友合作幫忙還是很難把事業搞起來的。

關於銷售代理的事情，我們事先初步擬了個操作方案，基本合作條件有以下幾點：一是在確定代理合作關係的基礎上，在產品付運時，要求代理銷售單位首付50％的貨款；餘款則給予代理銷售單位三十天到六十天的帳期；二是要求代理單位三個月下一個訂單給我們工廠，以便安排生產；如果臨時追加訂單需要提前三十天通知工廠。三是銷售發票由我們深圳工廠出具，在銷售產品的貨款全部回收後，每噸銷售產品由我們向代理單位支付兩千元人民幣的佣金；我們不負責向代理單位的銷售人員發薪。四是代理方可隨時向我們深圳工廠反饋客戶意見和要求，對包括產品價格優惠、訂單合同內容及業務上所出現的各種問題均由我們負責決策。”

柳雲濤聽楊國慶講完代理銷售的合作意見，沒有順著他樹起的杆兒往上爬；轉而關切地問道：“按照國際間產品代理銷售的慣例，應該由委託單位擔負全部的廣告宣傳費用；另外，還應由委託方適量提供一些供宣傳和試用的產品。在這兩個方面，你們二位是怎麼打算的，有沒有具體的安排意見呢？”

楊國慶神色遲疑的解釋道：“對於這些事情嗎？我們還沒有具體的計劃！不過，有這種必要嗎？”

柳雲濤笑道：“楊先生和單先生是由臺灣和香港過來的，對國際貿易的操作規範和約定俗成的遊戲規則應該比我們大陸的朋友更熟悉些，這些基本條件都是代理銷售最起碼的合作條件，你們二位不會不明白吧？你們深圳工廠生產的產品採用的技術再先進，產品質量再好，在廣東可能還有些名氣，可北方的老百姓又不瞭解，不搞廣告宣傳，不搞試用示範，怎樣才能讓大家都知道？怎樣才能取信於人呢？現在在市場上同類產品豐富的讓人眼花繚亂，人們為什麼會單單來選購我們的產品呢？”

又笑道：“照你們設計的操作方案實施，你們等於一點銷售風險也不承擔，前期的投入風險全都由我們來承擔，用於產品宣傳的樣品也要我們出錢購買，你們覺得這樣的合作公平嗎？照這樣的合作方案，誰來同你們合作呢？”

柳雲濤的一番話說得楊國慶、單耀祖二人的臉上同時起了一陣紅暈。他又繼續說道：“咱們大家都是生意場中人，做生意就要按照生意場上的規矩辦，你們二位來大陸發展都已經十多年了，難道連這些起碼的遊戲規則都不明白？你們二位先生說是不是？”

楊國慶見柳雲濤的語氣不甚感冒，趕忙解釋說：“我們確定是誠心誠意地來尋求合作的，合作的事情也不能由我們單方面說了算，柳先生、杜先生、葛先生有什麼意見和看法可以講出來我們大家在一起討論嘛！”

柳雲濤更進一步地說道：“尤小姐是你們的朋友，也是我們的朋友，而且是十多年的老朋友。外國的洋鬼子講朋友的朋友還是朋友，這是個至理名言，為朋友幫忙的事我們是願意盡力的，就是幹盡義務也無妨；但是完全按照你們設計的操作方案我們是無法參與合作的。至於佣金提成，從為朋友幫忙的角度講，在起初我們可以分文不取，最起碼在市場未鋪開之前，我麼可以盡義務幫忙。而在當地用於推介產品的廣告宣傳費用和試用樣品的費用，我們是不能承擔的，