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第6部分

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第40節:第三章 為你的面試打造關係網路(11)

當你讀完下面的內容,回顧一下你過去的行為。過去你有多細心?

從1到4對自己進行評估(見表3?2和表3?3)。

1=從來沒想過;

2=不是很注意它;

3=嘗試過但是能做得更好;

4=過去沒有什麼過失。

表3?

2應該做的1234提前前往得體著裝。在會議前,最好問一下:“衣服這麼穿合適嗎?西服加領帶(商業西服)合適嗎?”在面試的情況下,沒有什麼比穿得太正式或者太休閒更讓你不自在的了。你看起來穿得合適有助於人們希望你和他們一起工作對所有你見到的人彬彬有禮。支援你的員工在組織中很重要,他們在你想留印象給他們的人中佔據主導地位當面問和你會談的人有多長時間。時間對我們任何一個人都是一個最具有價值的資源,沒有人會感激你,如果你浪費或者無限制地使用他們的時間首先要聽,然後問一些有智慧的問題。這和時間這一問題緊密相連。沒有人欣賞廢話連篇的人做一個活躍的聽眾。為清晰起見,用自己的話重複你聽到的。提供一些反饋資訊表3?

3不要做的1234不要炫耀。不管你過去的行動多麼偉大,人們只想自己作出評判不要表現得無禮。你認為自己更好、知識更廣博、更精明,或者比同你談話的人更高一籌,給別人留下這樣的印象是重大的失誤不要讓自己走神。聚精會神、認真聽著、不要亂走。這是你獲得新資訊的唯一途徑,是顯示自己是一流員工的最佳方式不要嚼口香糖。這很明顯,簡單的舉止也很重要。嚼口香糖絕對不行不要穿太耀眼的衣服。同樣,這聽起來也很明顯,你希望人們注意你,而不是你的身體部分不要封了自己的後路。即使這一會晤不會導致任何結果的產生,這很明顯,你永遠不知道,當一個人將再次出現在一個不同的情況下時,可能和你有更大的關聯。要表現得像你得到了一個光明的前景一樣以拿到完美的十二分為目標,這些是基本的問題,很容易實現。

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第41節:第三章 為你的面試打造關係網路(12)

在競爭激烈的市場中,例如今天,你需要能得到的所有力量。活動中的傑出人士傑出人士對會議中應該做的和不應該做的瞭如指掌。但是他們會採取長遠措施。他們瞭解,人際關係的資本是恩情、幫助和責任。他們知道著手處理人際關係需要感激為你做過什麼(接受會晤、作介紹)的人。當你不僅感激,而且準備和樂意去以情相報時,就打造了一張牢固並且有活力的人際關係網。你應該運用人際關係的資本。傑出人士很清楚,從不濫用它。此外,傑出人士:

對他們參加的每一次會議都有目標。

瞭解他們是誰、為什麼在那裡、需要什麼、會給同他們會晤的人提供什麼(順便說一下,這也可能是一點兒資訊)。

當參加會議(人際關係會或者面試會)時,他們很活躍,並且積極參與。

清楚地描述他們是誰、為什麼在那、想得到什麼。

精心準備。他們儘可能多地瞭解與他們要參加的會議相關的關鍵問題和主要參與者。

瞭解:首先要聽,然後問一些聰明的、相關的、有啟發性的問題。它們不包括你能從一家公司的網頁上清楚地回答的任何資訊。一個聰明的問題可能是:“我瞭解去年你們在南美有50人,今年不進行國際性的業務了。發生什麼了?”或者“我瞭解你們原來運用第三方作為銷售代表,但現在建立了自己的直接銷售隊伍;它現在執行得怎麼樣?”透過網頁上的資訊和新聞稿,你能夠構思這些問題,但是它們並不明顯。聰明的問題直達商業的精髓部分。

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第42節:第三章 為你的面試打造關係網路(13)

從人際關係會上獲得會見他人的推薦,這對每次會見都有促成作用。傑出人士在會議中很成功,因為他們像商人一樣思考。他們深知面試者是怎樣思考的。他們在面試中不弄虛作假。從本質上,弄虛作假就是說謊。得不到信賴的人是不會被僱傭的。當他們不瞭解一些情況時,傑出人士總是問。他們不懼怕提問。傑出人士會證明他們是多麼有積極性,多麼值得投資。他們清楚忠誠和承諾對自己是多麼重要。他們會顯示出自己的激情。他們同一個人的關係越深,留給他的印象就越好。他們表明自己“瞭解狀況”,這