價銷售的沉重打擊；要未開設一家廉價商店，當然，我

不打算坐以待斃，成為打擊的目標。沿著本頓維爾往南的公路旁有一座羅傑　斯鎮，這是一個比本頓維爾大得多的城鎮，但是我不可能在那裡經營，因為　馬克斯·拉薩爾已擁有該鎮的本·富蘭克林特許經營店。我試圖與他協商，　讓我作為一個合夥人，共同在該城建立一家大商店。但是他不感興趣。

於是我自己著手在羅傑斯鎮籌建一家廉價商店。對我家來說，這是一個　相當大的考驗。我們根本無法動用本·富蘭克林的資金來建這家商店，所以　我與密蘇里州斯普林菲爾德的一家分銷商作了某種安排。

沒有人願意在這第一家沃馬特商店投下賭注。我想巴德投入了　3％的資　金，唐·惠特克投入了　2％——他是我從得克薩斯州阿比林的TG＆Y　商店挖　來的經理，管理這家商店——而我自己得投入　95％的美元。海倫不得不和　我一起簽署所有的票據，她做的財務報表使我們能借到　（比我單獨借）更多　的錢。我們把我們所有的一切，住房和財產，統統抵押出去了。那時，我們　總是想辦法借到貸款的最高額度。接著我們就實實在在地打算進入折扣銷售　的行業。從那些見鬼的沃馬特商店開張起直到今天，這只是一個小小的挑戰。　鮑勃·博格爾，沃爾頓廉價商店的首任經理，現已從沃馬特公司退休：

1962　年春，我們正飛往史密斯堡，由薩姆駕機，飛行在波士頓山脈的　上空。當時駕的是三人坐飛機，而不是原先的那架我們作了許多次旅行的飛　機。薩姆從他的口袋裡掏出一張卡片，在上面寫了三、四個名字，他把卡片　遞給我，問我最喜歡哪一個名字。它們都是由三個或四個詞構成的名稱，我　說，　“行，你知道，我是個蘇格蘭人，我只想保持沃爾頓這個名字，並且使　它成為購物場所的名稱。”我在卡片的底上寫上w—A—L—M—A—R—T　七個　字母，並且說，　“首先，這個名稱沒有多少字母要購買（指用霓虹燈做的字　母）。”我購置過BenFranklin　招牌的霓虹燈字母，我知道製作這些霓虹燈　字母，點亮以及維修霓虹燈要花多少錢，所以我說，“這正好只有七個字母。”　他不再說什麼，於是我們就沒有再談這事。幾天之後，我經過商店順便看看　何時我們可以在大樓裡開始安裝貨架，我看到了我們的招牌製造商雷伯恩　·雅　各布早已把　“w—A—L”掛在上面，並且把梯子架在　“M”上。你不是個天才　也能猜出掛上去的招牌名字是什麼。我只是笑了笑便離開了。

值得一提的是有關招牌的其他情況。在招牌的一邊我叫雷伯恩寫上　“低　價銷售”，在另一邊寫上　“保證滿意”。這兩個作為經營思想的基礎哲學至　今仍舊指導著公司。

經過對廉價銷售業務數年的研究以及對此並非全力以赴的試驗之後，我　最終決定全力投入這個事業。

1962　年　7　月　2　日我們最終開設了第一家沃馬特商店，但是並非每個人　都感到高興。　李·史密斯，早期沃馬特公司合夥人：

因為羅傑斯鎮已有一家其他人管理的本·富蘭克伏特許經營店，當我們　開設第一家沃馬特商店時，我們實際上是捅了馬蜂窩。我還清晰地記得商店　開張那天的情況。在購物者的人群中，出現了一群來自芝加哥的本·富蘭克　林總公司的　“官員”——都穿著細條子西裝。奇％^書*（網！&*收集整理他們像一支軍事儀仗隊那樣齊　步行進，站在商店門前問我，　“沃爾頓先生在哪裡？”他們的表情冰冷，臉　色有多難看就多難看。他們朝著薩姆的辦公室一言不發地走了進去。

大約半小時之後，他們叉回到店門口，然後不作告別就整步離開了。幾　分鐘後，薩姆走過來告訴惠特克和我說，他們下了最後通牒：不準再建更多　的沃馬特商店。我們知道他受到了威脅，因為他在所有這些本·富蘭克林特　許經營店中都有股份。但是我們也知道薩姆並不是那種可以讓人隨意擺佈的　人。

雖然，說實話，開在羅傑斯鎮的第一家沃馬特商店並不是很大。我們的　營業額是一年　100萬美元，比我們的大多數雜貨店多得多，這些雜貨店一年　的營業額為20萬到　30　萬美元。但是記住，聖羅伯特公司——位於那個軍事　重鎮——一年的銷售額是200　萬美元。在我們開啟了在羅傑斯的局面之後，　我們安分守己、埋頭苦幹達兩年之久。然後我們在羅傑斯附近的一個更大的　城鎮斯普林代爾和一個略小的城鎮哈里森相繼開設了商店。當然，這裡我得