平均分配最後的水；公平——每個和尚按照自己挑的分量分配水，任何一個和尚只要有能力挑更多的水，就可以分配到更多的水；效率——隨著公平的分配方式，和尚更有積極性去挑水，效率提高。我們經常會看到有些人把“公平與效率”矛盾地掛在嘴上。如果按照這個理論，公平地分配水不會提高效率。其實，公平與效率的矛盾出自美國的一位經濟學家奧肯的著作《平等與效率——重大的抉擇》。這本書中說，平等和效率是一個很重要的替代關係，它是倒U形曲線，就是說在農業社會里，因為沒有刺激，沒有差別，實行平均主義，所以效率很低；進入市場經濟以後，對成功者有刺激，效率提高了，可是差距拉大了。其實很多人混淆了兩個不同的問題，所謂平等問題有兩個方面，一個方面是奧肯說的，這是結果的平等。也就是說，不管哪個和尚挑水，大家都平均分配水，那麼力氣大的和尚自然不願意挑更多的水。這樣，廟裡面的水自然就會減少，結果公平和效率是矛盾的。但平等問題還有另一個方面，就是機會的平等問題，或者叫起點的平等問題，對於三個和尚，不管哪個和尚，只要他力氣大，能夠挑更多的水，或者他比較勤快，多挑幾次水，他就可以分配到更多的水。這個機會的平等和效率是什麼關係呢？它和效率一般來說是正相關，成正比。因為機會不公平，這種情況在農業社會、封建社會里表現得非常突出，有的人門第高，有的人門第低，有的人有權，有的人沒有權，不管你才能有多高，如果出身低賤的話，你就不可能發揮自己的才能，這種情況下就是機會不平等了。機會越不平等，這個社會肯定埋沒了越多有才能的人，效率當然就會降低。

所以說，公平的分配對於企業來說非常重要，可以提高勞動生產效率，而平等的分配則會促使企業勞動生產率的降低。劉邦就是隻分封嫡系，而對於自己不喜歡的人沒有分封，才引發了有些人想謀反的企圖。所以，企業在分配獎金的時候，想拉大差距，只要把握機會公平就可以，也就是說，不論是誰，做得好和做得不好表現在獎金分配上是有差距的，而且，這個差距越大，對於企業提高效率就越有好處。

發獎金的公平與效率

諸葛亮曾經說過，“賞不可不平，罰不可不均”，這是說獎勵用來鼓勵立功，懲罰用來杜絕奸邪的行為。獎勵不能不公平，懲罰也不能不同等，透過賞賜使他們知道所以要給予好處的原因，那麼勇士就會為了正義奮不顧身；透過懲罰使他們知道所要被懲罰的原因，那麼做壞事的人就知道有所畏懼了。所以獎勵不能無根據地實施，懲罰不能隨便亂用，如果沒有根據地獎勵，有功勞的人就有怨言，隨便懲罰，那麼正直的人就會忌恨。這句話的根本就是隻有當賞賜和懲罰公平時才能提高效率。

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為什麼要重視公平問題（2）

我們知道，發獎金有個最基本的目的，就是為了鼓勵先進，鞭策後進。工作效率高，貢獻大的員工拿到的獎金應該多，而工作不努力或者效率低下的員工的收入應該少。只有這樣，員工才願意更加努力地工作，因為提高了效率，自己的收入就會更多，這樣的獎金才是有意義的。但是，如果不是因為效率提高、表現更好而獲得更多的收入，那麼，努力工作、效率高的員工就會感覺自己吃虧，從而有意降低效率，這樣，獎金就沒有意義了。所以，發獎金要非常關注公平的問題，如果公平出了問題，不但起不到激勵員工的作用，反而會導致效率的降低。

在我的諮詢生涯中，每次對員工、經理進行訪談的時候，大家談論得最多的問題都是公平問題，可以說從上到下，沒有對公平問題不關注的。看來，如何解決公平問題是獎金能否起到作用的一個關鍵因素。那麼，現實中為什麼會有那麼多不公平的現象產生呢？

小結

這裡所說的公平並不是要結果公平，結果公平不但起不到激勵的作用，反而會降低效率，以往國有企業的大鍋飯大抵如此。這裡所強調的公平是機會公平，只要能夠做到機會公平，就可以起到提高效率的作用。在設計獎金的時候需要考慮機會的公平。但是如何才能做到機會公平呢？