我陪女朋友在街上瞎逛，看到一個大商場外有一個搭臺子擺的大攤，很多人圍觀，所以也湊過去看看。原來是賣珠寶首飾的，一個口才很好的女主持人在那裡大說特說這個產品如何好，材質如何難得，價值非常高，還得到了某某權威的認證證書，現場產品假一賠十。介紹完產品又說因為廠家在搞活動，現手裡的這個藍寶石戒指價值數千元，將免費送給現場的一位幸運觀眾，她背向人群往後扔，誰接到就是誰的。然後真的一扔，一個老太太接到了，急忙開啟得意的看，旁邊的人羨慕不已。然後主持人又說了，說沒關係，我們這裡還有一條藍寶石項鍊，同樣的方法，誰接到是誰的。結果是我接到了，女朋友興奮的不得了，旁邊一女的還瞪了我一眼，大概那意思就是要不是我手長就是她的了吧，總之場面是異常火暴。

最後主菜上桌了，主持人說：“今天我們廠家的推廣活動投入了很大的資金和精力，我們將會為現場的幸運的朋友準備88套藍寶石套裝，價值9999元，接下來我將以同樣的方式隨機扔88張貴賓卡，誰拿到了就可以領取這個套裝，我們只象徵性的收取99元的廣告費，因為大家看我們這個活動要租場地，還有各項管理費、電費等，相信大家也會理解。”然後就真的像天女散花一樣拋了88張貴賓卡，下面的人就都趕緊低頭搶，最好笑的是有個男的搶到了5張，旁邊有個中年婦女問他要一張，他死活不肯，後來中年婦女花了20塊買走了一張。我沒有去搶，因為那條項鍊一到手，我就知道是高仿的。

我細數了下，88張貴賓卡，領商品的有69個人。其中還有搶到兩張以上的，包括那個男的，結果廠家說一個人只能領一套，所以那個男的把手裡多餘的幾張卡又賣掉了。一場演說下來6831元到手了，出去成本也就是把零頭抹了，利潤也有6000元左右。

我本以為活動完了，誰知道過了幾分鐘，主持人又發話了：“剛才和我們董事長聯絡，他知道重慶的朋友們對我們的產品很是青睞，決定再賠錢送給重慶的朋友們168套紅寶石套裝……”活動繼續……

我就想，這就是所謂的擺攤高手吧。如果他每天換個地方擺這麼一下，呵呵……

現在電視購物上賣什麼金鑲玉、足金項鍊之類的都是這樣，證書什麼的都不管，和400電話一樣只是給人一個心理安慰而已。然後說這個產品原價值幾千幾萬，現在是活動期間，便宜出售，還限時限量的，讓你不去搶這個便宜就覺得是和自己過不去！結果你佔到便宜以後發現，人家這個廣告天天播，天天在限量搶購，那個擺大攤的呢？天天擺，有時候還一天幾輪……

誰說吃虧難受？吃虧的那主兒數錢數的手都抽筋了呢！

第二十四章　山寨版的市場

假寶石套裝的成功，讓我很是眼紅，我就想到了淘寶上賣山寨品牌鞋的於文龍。我聯絡上於文龍，讓他幫我進一批山寨運動鞋快遞到重慶，我一次性批發了500雙高仿山寨運動鞋，6個款式，平均進價35元一雙。

我聯絡了一家大超市，租個區域，擺上我的山寨運動鞋，3折出售，非常火爆，第一天就賣了100多雙。但是第二天超市就不讓我擺了，他們懷疑我賣的假貨，怕影響超市信譽。我也有些後怕，如果有客戶買回去發現是假的，超市和工商找我麻煩，後果就嚴重了。我決定把手上的貨立刻處理了就不再做這個了。

當時我正在做一元店、二元店的小商品生意（下章詳細介紹），有幾個小門面，我就決定拿其中的一個門面先用一個月把剩下的鞋子處理完。

我先仿照其他運動鞋專賣店的模式裝修店鋪，花了5天時間裝修完，然後立刻開業，宣佈新店開張，因為自己本來只有6個款式，不夠擺放，就先到其他專賣店買了幾十個其他的款式擺在店裡，但是把價格都標的很高，而自己有的6個款式價格就標低點。開業前十天我吧折扣定在8折，和其他專賣店差不多。因為地理位置一般，10天過去總共還沒賣出去10雙鞋子，到了開業的第11天，我開始扯店了，同時把鞋子都擺放到門口，帖出告示：新店生意不景氣，現賠錢刷買，品牌運動鞋一律80一雙出售，割肉價，勿議。同時店鋪開始裝修做二元店。

這下生意就好了，因為是高仿貨，一般人都看不出來，感覺質量很是不錯，有是品牌的，很多人買。而且很多人買回去後，朋友感覺很好，於是朋友又來買，因為大家看的很明白，這個店剛開的，生意也的確不好，的確是準備關門了，鞋都是虧本賣了，而且店都開始重新裝修了，鞋子質量也真的不錯。結果不到5天