第二十二章　“新奇”中的市場

“愛情魔豆”使我看到了人們都喜歡好的“奇蹟”，我就想，自己還能創造什麼“奇蹟”呢？這個時候我想到了市場了的“水培花卉”。學校附近的幾個花店裡我都有看到過水培花——花瓶裝水，放一棵綠蘿，簡單搭配，零售價15元。而花瓶成本1塊多，綠蘿幾毛錢，利潤比土培花高的多。

我假裝成客戶到花店去套資訊，透過賣花的我對水培花有了基本的瞭解——水培花是把土培花培育成水生花，病蟲害少、環保清潔；養護方便，半個月換次水，加幾滴營養液就行；水中可養魚，花魚共賞。

我又上網查了下這方面的知識，總結下大概如下——市場中的水培花大部分都是“水養花”，“水養花”有2種，一種是使用水生植物冒充水培花卉，這種“水養花”成活不成問題，不過品種有限，而且觀賞價值一般不怎麼高；還有一種是使用一些較為親水的植物，新增“營養液”冒充水培花卉，這種“水養花”會在水中堅持一段時間，但是由於沒有經過馴化過程，陸生根難以適應水生環境，極難養活，但是這些“水養花”也不是一下子就會死掉的，所以也有相當的市場。而真正的水培花卉是將陸生花卉經過生物馴化最終實現在水中正常生長。也就是說，水培花卉培植的物件本來是土中生長的陸生植物，由土培到水培需要一個轉化過程，也就是所謂的馴化。因為陸生植物與水生植物具有完全不同的組織結構，馴化培育就是幫助陸生花卉長出適應水生的組織結構來，業內對這個過程簡稱為“組培”，這個過程中需要使用馴化液。

對於網上的知識，我向來是選擇性的去接受，因為介紹這些內容的大都是一些公司招加盟商的軟文，不過分析了下，我發現不管是什麼型別的水培花，都離不開培養液。而且整個花卉市場都在積極跟進這個專案，我認為與其參與水培花的激烈競爭，不如轉向研製水培花卉的營養液。

我個人不懂這方面的知識，也懶的去研究，就把這個想法告訴了室友那個開花店的朋友。因為上次專案的成功他對我也很信服，剛好他有個生物學專業的朋友，在朋友的幫助下他按照花卉生長需要的各種營養元素，按照一定比例溶解到水中，經過一個月不斷的試驗調配，最終配製出了適合水培花卉的營養液，從外觀上看也與普通水一樣透明。

他自己先用營養液培植了５０瓶花卉，事實遠比廣告有說服力，效果真是一目瞭然。有了這種營養液就省去了天天換水的麻煩，當然受到歡迎。特別是適合一些大賓館的需要，這些賓館的需求量非常大，可以專門購置用營養液配製的水培花卉放在大堂、餐廳、會議室。現在，營養液給他帶來的財富遠大於水培花給他帶來的。

在搜尋水培花卉的資訊的同時，無意中看到了另一個專案——“生態瓶（袋）中魚”，又稱幸運小魔魚、懶人魚、生態氧氣魚。也就是活魚在密封的瓶（袋）中游來游去，不需換水、不需餵食，增加了養魚的觀賞性、趣味性。袋裝魚生命週期在7…15天左右，瓶裝魚生命週期在1年左右，魚大都選用耐缺氧、對溫度變化不敏感的，裡面的營養珠會慢慢釋放氧氣，並吸收水中的雜質轉變給魚吃。

這是個成熟的專案，很好上手操作，市場上賣的大都是個密封瓶子，裡面放條魚，放幾棵草，顧客問了就說魚靠草釋放的氧氣呼吸，靠草為食，而裡面的草則是靠魚撥出的二氧化碳存活。不過我感覺還是可以在瓶子的樣式、放置位置上著手改善。那個開花店的朋友也代理了這個專案，我就建議他聯絡廠家製作一些大型的生態魚群，專門針對醫院、辦公樓、豪宅等地方銷售。不過他似乎沒操作，因為到現在市場還沒這方面的反應，也可能與運輸不方便又關係吧。

分析下“水培花”和“生態魚”，不外乎迎合了顧客的“新奇”心理，“和愛情魔豆”一樣，總之，“新奇”中蘊含著商機，打破常規，就能開啟一片新市場！　。　想看書來

第二十三章　地攤達人

一次我在網易論壇上看到一個帖子，是個男生髮的，說他看到2個女孩擺攤，擺完了以後開著奧迪TT走了，他感覺是搞行為藝術的，很多人跟帖說是炒作，我感覺那個帖子沒什麼可炒作的，就想，是不是擺地攤真能賺大錢，於是我就去研究擺地攤的。

重慶的地下通道、天橋、人行道上經常看到擺地攤的，不過我沒發覺他們賺多少錢。我就想，是不是自己沒能遇到高手，或者那個帖子真是炒作的？直到我後來陪女朋友逛街，才知道真正的擺攤高手是什麼樣的。

那天是週末，