價葡萄酒時大腦顯示更多的興奮、愉悅感（即使是兩種實際完全一樣的葡萄酒）。換句話說，葡萄酒價格影響了消費者的實際滿意度。後來研究人員又進行了一組測試，這次測試者在不知道酒價差異的情況下品嚐，結果實際標價5美元的葡萄酒被認為質量最好

研究人員芭芭&amp；#8226；齋浦爾說：“長期以來，我們一直認為透過促銷能夠影響人們的感知，現在發現大腦本身對價格非常敏感。銷售人員也許應該重新考慮打折促銷的方式了。”經過此項研究，專家們還建議葡萄酒銷售人員透過宣傳專家評級、業內人員評論、葡萄酒原產地、商店、品牌等資訊來影響消費者的感官。

我有個朋友在大學周圍開了一家眼鏡店，為了跟周圍的老牌子競爭，他將配一副眼鏡的價格下調到30元一幅。他以為，這下就會門庭若市，但結果，來看的顧客確實不少，但大多詢問了半天，就是不買。他跟我抱怨說：“這麼低的價格，消費者就是不識貨，現在的生意真是不好做。”

我跟他說：“你的價格定的有問題，在消費者的眼裡，你這30元錢的眼鏡，質量能好到哪裡去？再說，即使賣出去了，又能賺多少錢？我建議你提價！”

朋友感覺我說的有理，就問我：“提到多少合適？和周圍的眼鏡店一樣麼？”

“一樣的話你同樣沒競爭優勢，我建議你在後面加個0，賣300一副，形成強烈的反差和對比，徹底摧毀顧客心中原來的看法，覺得你這才是專業的好東西，而周圍其他家的都是不專業的，小作坊的。當然，這樣你可能要換個店址，因為你這個地方賣30已經被這裡的大學生熟知，突然提到300也讓人覺得有問題。”

朋友聽了我的建議，最後在另外一所大學附近開了個店，配一副同樣的產品，周圍店裡只要50，但是他價格標300，遠高於周圍的其他店，雖然因為學生群體一般捨不得配置這麼貴的眼睛，但是還是有相當多的相信“一分錢一分貨”的顧客前去光顧，銷售情況比周圍的店都好得多，更不用說他每副眼睛的價格是其他店的幾倍，賣一副的利潤抵別人賣十多副的。

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第十章　“抽獎”中的錢財之道

大三“十一”期間到一個朋友的學校去玩，在他們學校附近逛街的時候，看到了一個火爆的場面，就是在搞抽獎，去看了一下，一張桌子上放了一個抽獎箱，獎券有湯盆、湯勺、洗髮水3種。抽獎免費，抽到湯盆、湯勺等獎品都免費贈送，如果抽到洗髮水，就需要花15元購買。

因為抽獎是免費的，參與的人都比較多，我看了10分鐘，其中13個抽到湯盆或湯勺的，6個抽到洗髮水的。後來我到當地的批發市場看了下，他們抽獎用的洗髮水批發6元，湯勺批發元，湯盆批發元。

於是我研究了下這個專案，這個專案主要是利用人愛貪小便宜的心理，因為免費的東西人人都想要，還有人們普遍認為就是一般買瓶洗髮水也要十多元，就算不幸抽中洗髮水也不會虧多少，而且也看到那麼多人免費抽走了湯勺或湯盆，自己也就忍不住想上去試下手氣。只要控制好抽中洗髮水的機率，那麼搞這個活動的人就有利潤可賺，抽中洗髮水的機率低了，利潤小還可能賠錢；高了，來抽獎的人就會少，所以這個專案的關鍵在機率的控制上。

我回學校後複製了這個專案，我批發了雨傘（批發6元）、筷子（批發元）、湯勺（批發元）、湯盆（批發元）4樣商品，然後中獎率分別控制在雨傘40％，筷子25％，湯勺25％，湯盆10％，每次抽獎箱裡投入300獎券，抽中雨傘拿10元購買，抽中其他的免費拿走。如果全部抽完的話相當盈利：120*4…150*…30*=370元，按這個機率算自己怎麼都不會賠，而在抽獎人眼裡，雨傘本來就是10元的東西，所以積極性應該比較高。

我為防萬一事先還找了幾個同學當馬甲，把抽獎箱擺在菜市場附近，不出所料的很多人響應，一天下來補放了3次獎券，回寢室一算賬盈利了900多，請幾個馬甲出去吃頓飯花了100多元（他們就開始合作耽誤了幾分鐘）。

後來我又把這個專案傳給在家的妹妹操作，她在農村人趕集的集市操作