據說透過網際網路賣了幾十萬份，賣了幾年還在賣，當然，他的銷售模式也非常好，走網站代理路線，佣金模式。另外還有人專門在報刊雜誌上刊登廣告，銷售網路上到處可見的專案資料給一些不懂網路的人，那些廣告常常一登就是幾個月，可見肯定賺了不少錢。

作者題外話：作者題外話：作者題外話：創業交流歡迎來我們的QQ交流群16585339，分享更多專案和資料！只願意看，不說話的就別來了，來了也是被T，為打造精英群，每滿100人我們T5人，都是T不說話的。或者直接來我的網站，這裡發不了網址，有興趣的朋友可以百度一下“一起創富吧”。

第九章　如何把10元錢的東西賣到100元

大三的時候我選修了《市場營銷》這門課程，有一堂課我現在仍然記憶猶新。，那堂講的是創意營銷，課程結束的時候，老師佈置了一個題目“給你們一週時間，大家可以任意採購價值不超過10元的物品，不改變它的材料，不改變產品本身的物理狀態，把它在課堂上按照100塊賣出去。有人現場掏錢買單視為合格。所有合格者不管期末測試成績如何，都不會低於95分。”

大多數人聽了都感覺不大可能，都知道你成本不超過10塊了，還傻的拿100塊去買？而事實是最後有2個人做到了，我就是其中的一員

這個題目我思考了一個晚上，如果明知一個商品只值10元，你還必須拿100元去買，只有一種情況，這個商品對你很重要。我的銷售物件是課堂上的學生，什麼東西對他們很重要呢？或者是對他們其中的一個很重要呢？顯然，我是不可能讓班上每個人都買我的商品的，只能從其中的個別人身上著手，當然也只能選擇熟悉的人著手了。總個選修班上我認識的也就5個人，從誰身上著手呢？或者說誰和別人有不一樣的著手點呢？最終我把目標鎖定在和我同專業不同班的王X身上，當時王X正在追我們班上的一個女孩子。

我先請那個女孩子吃飯，試探那個女孩子對王X的影響，那個女孩子還以為我是做媒人的，好在她對王X也滿有感覺的。飯吃完了，我也完成了暗中的錄音工作。

到了交作業的那天，我站在課堂上說：“我這盒是3元錢買的空白磁帶，我在這裡要把他賣給王X同學，這個帶子裡錄下了XX同學對王X的看法。”王X愣神了半分鐘，然後立刻拿100元把我的帶子買了去。

課後我就立刻和我們班的那個女孩子道歉了，說出了我這麼做的原因，好在他們有情人終成眷屬，沒怪罪我，呵呵。

班上還有個女孩子也成功了，而且比我做的更好，她的銷售物件居然是老師，她拿了一個筆記本站起來說：　“老師，我這個筆記本是送給您的，裡面有許多同學要對你講的話，這是我們送給您的紀念。”她沒有說要錢，老師主動掏出100塊遞給她。他說，這是他見過最有創意的答案，他很感動。但如果他不給錢，那就無法表達他對作品的肯定，所以他必須買單，這幅作品值得他掏100塊！

顯然，上面的例子是利用了顧客的情感需求，從上面的例子我們可以看出，如果要賺錢，那就必須先選擇客戶，再根據客戶需求開發產品。你無法將所有人都當作你的客戶，那樣做的結果只能是廣種薄收，營銷成本過高，而且利潤微薄。所以一定要篩選，然後找尋客戶有效的需求。根據客戶需要，我們研發產品，如果這個東西對客戶很重要，那價格也就不再是問題。

真正的商品成本客戶是看不到的，所以真正的營銷也就比上面的題目簡單，就拿我前面提到的賣白菜的影片簡歷來說，同樣的東西，卻因為營銷人給他帶上不同的“帽子”，價格就變的大不一樣。

我賣葡萄酒的時候查過一些關於葡萄酒銷售方面的資料，其中下面這個故事對我以後的營銷策劃生涯起了很大的幫助——

美國加州理工學院經濟學教授安東尼奧&amp；#8226；蘭熱爾與同事們進行的一項研究顯示，消費者普遍感覺價格越高的同類商品質量越好，人們購買高價葡萄酒的愉悅感遠遠大於購買低價品，而且這與葡萄酒的質量口味無關。

蘭熱爾教授請20位測試者品嚐葡萄樣酒的同時，對其大腦活動進行磁共振成像檢查，此前受訪者被告知他們品嚐的是五種不同價位的赤霞珠，實際上只有三種價格不同，其中兩種重複兩次提供給測試者。

研究人員告訴測試者實際標價90美元的葡萄酒價格為10美元，另一種實際定價5美元的葡萄酒價格為45美元。結果發現，測試者在品嚐高