造就一個“紀念意義”，同時也就製造了一個“募捐箱”。

那我們是不是也可以在某些特殊地點人為地造就一些概念，讓人感覺到“紀念意義”呢？

我有個親戚靠賣觀賞魚為生，我就建議他把賣魚的地點放到公園湖邊的一個特定區域，和公園管理部門打理好關係後，在旁邊豎個牌子——“放生積德”，再加些人為的引導，還真有不少人在他那裡買魚去放生。

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第五章　大學生家教市場

03年暑假沒在家呆多長時間，很早返校了，當時寢室有2個兄弟假期在做家教，反正沒事做，就準備也體驗下家教生活。

重慶這邊大學生找家教已經發展成了固定的根據地，都在樹人小學門口等候僱主選拔。我自己的特長是數理化，尤其數學，高中的時候大部分考試都是年級第一，還獲得過奧林匹克競賽全國二等獎。有這些突出的經歷，我的牌子一放地上就很多家長來諮詢。

我接的第一個家教兼職是重慶一中出國班的數學輔導，那孩子相當聰明，只是惰性強。我給他講解題目便先拿出奧賽書上的題目，一看相當難，對數學知識熟悉的朋友應該知道難題實際是由多個簡單題糅合而成，我就把題目簡化一步，還不會？再簡化一步……一直簡化到他會做的簡單題後，我再讓她回頭逆向做剛才的題目，不會都稍加指點，點撥比上一題多了那點不一樣的地方，一個難題理解後，再出一個類似的題目讓他做做看，不會的話再重複剛才的步驟……這樣下來他也有了興趣學，效果就很快體驗出來了。

後來他有個同學瞭解情況後就一起讓我輔導，在原來30元一個小時的基礎上加到40元一小時。別人找家教每天一般讓補2小時就要孩子休息，我給他們補的時候能讓他們有興趣一直連續學3個小時以上。假期結束的時候，先補習的那個孩子已經可以完全自學了，另外一個持續讓我給他補習到他們出國考試。最後出國考試的時候那個已經會自學的孩子考了出國班的第一名，為此他後來還要另外給我1000元酬謝，不過我謝絕了，我認為那是他自己後來有興趣努力的結果；另一個孩子也取得了他父母以前想都不敢想的成績，這2個朋友後來還介紹他們父母朋友的子女讓我輔導，不過後來我無心於家教服務都拒絕了。他們現在已經從英國讀書回來了，還不時和我聯絡。

另外一個給我印象比較深的孩子，是讓我輔導他高二的數學，是個很勤奮的孩子，只是腦袋不夠靈活，只能做簡單題，稍有難度他就不會做了。我同樣傳他難題是由簡單糅合而成的道理，用同樣的方法教他，在逆向思維的時候再幫他分析為什麼看到這一步要想到往這樣的公式上套。一個題目吃透了，在拿幾個類似的讓他下去做，等下次輔導的時候再檢查指點。這個孩子我一直帶到他高考，從開始的每次考試只有70分左右，到高考的131分，他全家都是相當感激我的。中間我推掉所有的家教兼職做別的專案的時候，也因為感動於這個孩子的勤奮，一直堅持輔導到他高中畢業，他高考成績出來後，他全家堅持請我去吃了頓謝師宴。現在我都還忘不掉當時的驕傲和成就感。

從開始接觸家教兼職，我一直堅持了2年，基本有空都是一天做3份家教，雖然有200元左右的收入，也感覺很有“樹人”的成就感，但始終感覺到身體累了點。我想，為什麼我不出售自己的家教方法和筆記呢？畢竟希望找到家教兼職的大學生是相當多，還有很多託付希望於中介機構，就是為了找到一個穩定的兼職。但是家長對家教的要求是苛刻的，你沒真材實料是做不了2天的。

於是我把自己的家教筆記影印了多份，裡面有大量的由難化簡的例子，也有大量的逆向思維方法。可以先翻閱再確定是否購買，一旦你願意購買，我相對你個人的特長和專業，再給你提出一些建議和方法。此外我還提供售後服務，買過我資料的大學生，你可以把你所帶學生的情況反饋給我，我幫你分析下手點和方法，全套價格100元一份。

我把自己的廣告（上面還附加了我做家教的成功例子），擺在樹人小學的大學生隊伍中間，很快吸引了很多人的注意。因為我的方案、筆記都很有吸引力，很容易感受到其中的可行性，而周