競爭對手，讓你的競爭對手賠錢退出市場。比如有人會對你進行惡意下單，惡意下單，就是定期每天給你下上幾十個訂單，你打電話過去，問對方要不，對方說要，貨到了，讓你開箱看看，看了以後，他又說不要了，因為競價都是貨到付款，這樣每單賣家就要賠至少20元的運費。如果有人每天給競爭對手下上10單，一天就是200元以上的物流費虧損，要不了多少時間，你就賠怕了，退出這個市場。還有就是有人用惡意點選軟體，問你收保護費，你不拿錢？不間斷地對你進行惡意定單和惡意點選，一直逼迫你退出這個市場。

不過不能因此否認競價的暴利，而且是最隱蔽的暴利，在GOOGLE的競價平臺上，至少有1000個人，一年能夠透過競價賺到100萬以上。一個人，一旦學會了競價，在網上就不愁吃穿了，因為別人做什麼，我們就可以模仿做什麼，絕不創新，只複製，就一定可以成功。

買流量怕別人搗亂，如果自己有流量呢？我們完全可以用自有的流量來操作相應的產品，比如我用色狼流量操作情趣用品，用創業人群的流量操作專案產品……　。。

第九章　改善競價操作模式

隨著做競價的搗亂份子越來越多，我就想辦法改善競價模式，自己雖然會一些流量操作，但是自己能做出的流量畢竟是有限的。我就想到了包裝獨有產品，然後寫軟文推廣，這樣自己就不需要去買流量，看了軟文的人對產品有興趣後自然會直接搜尋產品名字，而我的產品是獨有的，對方就肯定會直接進入我的廣告頁。當然，這樣的操作方法已經不能再叫競價了，相當是在做“關鍵詞”，不過產品還是一樣的產品，利潤因為少了廣告投資而變的更大。

我還是從減肥茶上著手，產品不用換，還是用淘寶網上買的普洱茶，只是換了個包裝，我所需要做的工作就是杜撰一個新名字出來而已。沒多久，我的“PL瘦身茶”（化名）上市了，我們在廣告頁上強調“PL瘦身茶”是普洱茶的進化版，效果比普洱茶更好，這樣，顧客在收貨的時候發現是普洱茶，我們只需要說明我們的茶葉只是在普洱茶的基礎上改良了一些程式，效果比普洱茶更好，喝了你就會發現，這樣，對方一般都會“喝了看看再說”。

廣告頁做好以後，我開始寫軟文，以減肥成功經驗分享、減肥方法大PK、採訪明星瘦身秘訣等方式寫出了近10篇軟文，裡面都提到了“PL瘦身茶”的良好減肥效果，然後請人幫忙轉發到一些大站和論壇上，並堅持用小號頂貼“交流”。效果非常好，因為是獨家產品，沒有競爭，軟文擴散的又非常快，很多減肥的人群願意買了試試，而這個產品市面上又沒有，很多人都會到網上搜尋了看看，因為“PL瘦身茶”這個關鍵詞只有我一個在用，搜尋的人一搜尋就會進入我的廣告頁，從而成為我的客戶。軟文推廣一個星期後，每天出貨300件左右，還沒有廣告投資，每件純利潤200元，也就是每天的利潤就有6萬。

半個月後，網上就出現了同樣的廣告頁，我們的產品被人複製了，想來是有同行買回去我們的產品後，發現了我們“換湯不換藥”，就直接複製我們的廣告頁了，這樣，我們的軟文同樣為對方服務。而且，對方是個SEO高手，很快把他們廣告頁的搜尋引擎排名排到了我們的廣告頁前面，而且一次性是幾個廣告頁同時開工，相當我為他人做了嫁衣。

為了報復這些“不法分子”，我決定把“PL瘦身茶”競爭再激化一步，我開始推行代理模式，就是做總分站模式，我的總站不銷售，所有的銷售全部透過代理產生。這個模式主要是要招代理，每個代理只需要交納300元錢，我就可以為對方提供一個分站網頁、推廣培訓方法、產品代發貨等。代理每賣出一袋208元的“PL瘦身茶”，就可以獲得100元佣金。

代理如果是自己做一個產品的推廣，那麼他們需要自己去和物流簽訂貨到付款協議，需要自己做客服，需要自己製作廣告頁，需要自己的營銷路子，是非常麻煩的，而現在只需要300元錢，他就可以擁有這些，自己只需要跟隨教程去投放競價廣告或者利用我們的軟文推廣就可以了。總站不銷售，所有的銷售都是分站的，我們把所有分站的站長都加到一個QQ群裡，大家還可以一起交流彼此的經驗、方法，共同進步，從而使彼此越做越好。

代理人群我還是選擇了大學生群體，也實在是沒有更好的選擇，一直以來，我缺少的都是一個可以彼此信賴的團隊。我以會議營銷的模式組織在校大學生來聽我們的代理招聘會，可惜效果不理想，大學生屬於窮人行