我做的第一個競價專案是減肥茶，這2年減肥炒的很火，我在百度、GOOGLE、新浪等網站上，找尋減肥類的廣告，我才發現，減肥是網路上銷售量最大的商品，比鞋、帽子、化妝品都要大，國內大約有300家減肥競價頁，多數是個人搞的競價。

我找到其中做的比較好的一家，這家每天要銷售300份左右的普洱茶，我花168元買了一份，拿到貨後，我一看產品就知道是老闆自己貼牌的，什麼批號都沒有，這樣的產品賣這麼好，說明老闆在競價這塊相當的熟悉，我就考慮看能否向對方“取經”。

我透過電話先聯絡上普洱茶的老闆，說我想與他面談，做他的代理，對方欣然同意了。老闆是北京人，我飛到北京聯絡上對方約到飯桌上面談，老闆說做代理，交1萬元代理費就可以，他提供貨，8塊錢一盒，賣168元，都是自己配的，根據CCTV上的一個養生名人的配方配的，所以很多人都以為這是CCTV推出的配方，所以很好賣。1萬元的代理費，包括：產品供貨、廣告頁製作、全套的客服、發貨、ADWORDS設定流程。後來他還給我展示了幾個他的代理站，都是交了1萬元以後得到的，而且收入也不錯，我表示贊同和認可，同時表示對代理很感興趣，回去考慮下再具體答覆他。

我問了他一個問題，就是淘寶上有更便宜的，為什麼人們會選擇在競價的廣告頁上購買呢？他說，這是因為網路上，資訊一樣不對稱，真正會使用淘寶購買，和去淘寶上搜尋的人很少，而且面向的群體主要是女性群體，這些人很多不相信淘寶上幾塊錢的東西是真的，在她們眼裡，減肥茶就應該幾百元的才真，而且越貴給人的感覺越真。

回來後我先在地面市場裡尋找他這個產品，結果我在沃爾瑪超市看到了同樣的普洱茶，18元一大包，產品有正規的批號，於是我決定用這個先做做看。我把大包的分裝成小包重新包裝，每大包分成3小包，然後找懂俊輝幫忙複製了北京那個老闆的廣告頁，又在網上申請了400電話，其他的模式也和對方一樣，我也設定了ADWORDS。ADWORDS是懂俊輝幫忙設定的，我也是後來才知道設定ADWORDS也是個技術活，因為我開始設定的根本消耗不動廣告費，每天只能消耗幾十元廣告費，產生的訂單更是少的可憐，幾天才有一單。

懂俊輝幫我重新設定ADWORDS後，消耗的速度的確快了，但是利潤很一般，因為我問過北京的那個老闆，他說每40元左右的廣告費就可以成交一單，而我則近100元才成交一單。不過反正是賺了，我就想是不是那個老闆騙我的，直到一個月後，利潤逐漸上升到50元就可以成交一單，我才明白了規律所在——現在做競價的人多，而且大家都知道廣告具有可複製性，很多網賺人每天都在盯著減肥市場，出現新廣告，都要給點一下，就像我也經常點別人的廣告看看對方在經營什麼產品一樣。ADWORDS的一個搜尋單價1元多，如果每天有300個網賺人來“研究”下我的廣告頁，一天就要消耗掉我300多元的廣告費，而且有些同行為了減少競爭，用這樣的方式害新人，他們使勁點新人的廣告，讓新人賠錢後退出市場。所以競價前期費用會非常高，甚至會虧損，很多人都過不了這個時間段，這個時間段一般要持續半個月左右，這也是為什麼有些人做同樣的競價專案，別人賺錢他賠錢。

競價中，最為核心的部分，應該屬於ADWORDS設定，很多人都選擇了自己去學習，而我則不喜歡自己去學習，因為做網賺，技術方面的東西太多了，什麼都要自己去學習，效率就太過低下，就算沒有懂俊輝這個免費勞力，我也只會花錢請人來幫我操作，因為請一個技術員要不了多少工資，自己去學習技術的這段時間又可以做很多其他的事情。這也是老闆和個人的差別，老闆喜歡用人去解決問題，而個人喜歡自己去學習解決問題，自己學習，肯定比不上專業人士。

現在競價的市場不像以前那麼好操作了，因為這個社會紅眼病人相當多，過去大家都不知道競價能夠賺錢，雖然經常也看到廣告，但是也不朝賺錢方向上去想，所以沒興趣的話也不會點也不會問，而現在知道這個東西是賺錢的，而且點一下就消耗對方一次廣告費，於是有些人就惡意點選你的廣告，導致很多做競價的前期賠錢，過不了賠錢的“黑障期”就不得不退出競價市場。而有些人堅持過這個賠錢的“黑障期”，就開始賺了，畢竟別人天天看到同樣的廣告，早晚會點都懶的點了。

現在網路上還出現了“競價增值服務”，例如有的人，專門為你除掉