他又問道：“各做各的，沒什麼不好。”

我笑著說：“這單子很大，不簡單。我們的對手都很重視，各個集團老總都親自過去了……我就不信你們有那麼大的把握？”

“我聽說湖平市燈飾集團也是用你們的產品？”計總挺了挺腰板，眼鏡後面的目光很犀利。

話不對題，我敷衍道：“是的，用了一段時間，還挺滿意。業界的口風也很好哦，一致讚賞。”我給他加壓。

計總看著筆筒，思考著，半晌沒有說話。我知道他在考慮我們大通和這個專案到底做了多深了。對於敏力集團這個大單，誰都想自己吞下來，但是誰能保證自己全部吞下來？萬一不中，這麼多天的努力付諸東流，看人家笑呵呵發大財，那咱能不眼紅不吐血？還是我們和永恩合作，哪怕一人分一半，都強很多，而且機會也大很多。

我趁熱打鐵道：“計總，我這次來，是想和你溝通一件事。”

他抬起頭道：“別客氣，說吧。”

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“這周，敏力集團要進行第一輪淘汰，五進叮”我盯著計總的眼睛，我想判斷一下他知不知道這個訊息。

“五進二？什麼意思，五家裡面選兩家？分兩個包？”計總有些詫異。

儘管外界盛傳永恩內部結構一盤散沙，但是他們的成績，有目共睹，一直是湖平市最高的。

我仔細觀察了一下計總的表情，他不是裝的，是該不知道這個訊息。看來，永恩和敏力集團的關係不是很深啊。轉念一想卻又有一些失落，五進二，提出這個想法的，應該不是永恩乾的，看來應該是別的對手而不是永恩跟敏力集團有深層的商務關係了。那麼，永恩還值得我們合作麼？還有利用價值嗎？

我硬著頭皮說道：“是啊，從我們內線得到的訊息，這事是某家對手公司一手操作。敏力集團的副總跟他們關係很好，本來想要直接定了，但是採購部牛部長支援我們。副總也不好繞開採購部，所以就想來了一個五進叮”

“五進二對他們又有什麼好處？”計總顯然沒有明白。

我笑著分析道：“我們的對手，另外紉，現在暫時不知道哪一家。他們認為形勢對他們最有利，他們肯定是兩個進決賽的一個，而且，他要讓那些強大的都不能進去，找一個沒資格比的進去。從我們的瞭解上看，他們除了採購部的牛部長這邊，其他的在產品和樣板客戶都不跟我們差多少，而商務關係，他們直接做的是副總。內部傾向性很強，所以，一旦五進二了，他們要做下面的事情就很簡單了。”

說完，我抬起頭看著計總，看他有什麼反應。

“什麼意思？你接著往下說……我沒有想清楚關鍵在哪裡。”計總說道。

我基本可以確定，計總的精力沒有放在這塊業務上，真不知道這是好事還是壞事。

我說：“我估計他們會在五家中，選擇一家最弱的，想辦法幫助他們進前二名，之後，二進一，直搗黃龍。就是再簡單不過的事情了。”

計總的目光又投向筆筒，考慮著我說的話。一會兒後他抬頭問我道：“那你找我商量什麼事？”

“計總，讓我分析一下，你們永恩是最早接觸敏力集團這個專案的老總的，上週你們又給他們上了一堂課。”我有意顯示出自己對這個專案的瞭解，“而敏力集團和我們大通的關係，也是相當好。我們兩家最強大，是其他同行的冤家，可現在對手的關係做得比我們深，理所應當他們不會讓我們兩個進去的。”

“對，你分析得很有道理，他們肯定不讓我們兩家實力最強的進去！”計總終於徹底明白了當前的處境。

我說：“實際上他們另外紉，已經開始相互接觸了，所以，我們兩家應該也聯合起來，否則我們就是最先出局的。雖然說我們是競爭對手，但是……如果我們兩家攜手並進了決賽，那麼，我們各有百分之五十的勝算，如果你我依舊各自為戰，那麼我們的下場就只能是……我們兩家是最先出局的！”

“對！決不能任人魚肉。”計總回應道，臉上的表情有些憤憤然。

眼看時機成熟了，我亮出了最後的底牌：“你們跟敏力集團的老總有些交情，我們跟採購部牛部長有交情。但是……牛部長不能擅自決定，而老總又不喜歡親手過問。我們的對手卻已經把這個專案中最重要的副總搞定了，我們不聯合是不行的！我想我們應該綁在一起投標，這樣做能打亂他們的計劃，最好的結果就是能擠掉他們，一起進去，如果不行，起碼也能進去一家！”