我面色陰沉在大通辦公室裡走來走去，閆寧進來後，問道：“經理，怎麼了？發生什麼事了？”

我問道：“什麼事？”

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“你臉色不好。”

我馬上說道：“哦，我就是想讓你們說說，敏力集團這個單子，你們還有什麼想法？五進二對我們來說，會非常的危險。”

萬州有些疑惑的問道：“為什麼呢？我覺得牛部長對我們的印象很好啊。”

閆寧彷彿看出了什麼，說道：“難道，經理你覺得有人接觸了他們副總？”

我說道：“對，我們不妨分析一下，作為主管生產的老總，對採購應該不是很在行，而且這件事情又交給了牛部長了。並且這個專案又涉及到老總，財務總監等領導。現在副總突然提出了這樣一個要求，應該不是頭腦發熱，肯定是有人在背後鼓動。”

萬州還是有些納悶：“為什麼要這樣做呢？”

閆寧幫我回答了萬州這個問題：“很簡單，這說明有人感覺自己在專案中有優勢了。”

“對，我們想想會是誰呢？”我說道。

萬州的腦袋突然開了竅：“先排除永恩，他們在牛部長面前失了分，肯定不會傻到提出這樣的白痴建議。”

我接著分析道：“萬州說的對，永恩的可能性不大，還有另外幾家，都有資格提出來。”

“你的意思是別家公司已經做了很深的工作？而且跟他們副總的關係做得更好？”閆寧有點緊張道。

“雖然不能很確定，但是這樣的可能性很大。一方面，對手公司的樣板客戶就在跟前。肯定希望讓敏力集團高層儘快瞭解這個事實。另一方面，對手公司的高手越來越多，而且他們選擇從高層下手。”我一字一句說道。

我說道：“如果我們再遲疑，不開啟缺口，五進二，很可能第一輪就出局。”

“也許沒有那麼複雜啊，可能人家也什麼也沒做。”萬州說道。

我說：“一定要最壞方面想，這樣才能往最好裡做。”

三個人沉默了一陣……

最近心很煩，很煩。煩林霸天，煩億萬那邊，煩大通和LIJ的工作，煩大通高層換人對我們的影響……

我開啟了窗戶，透了透氣，讓自己清醒一下。閆寧在房間裡來回踱步，幾分鐘後，他先打破了沉默：“我覺得我們還是要先對付幾個同行，爭取把他們擠掉。列出他們幾個公司的共同點，同一種型別的產品居多的公司，客戶很難留兩家同一種型別的公司近決賽！”

“對，我也是這麼想的。具體實行辦法我已經想到了，你們幫我看看行不行。”我一邊說一邊回道座位上。他們兩個也急忙湊到我身邊。

我說道：“是這樣的，我們的產品雖然價格貴，但是人家對手公司永恩的公司管理並不好，而另外幾家，要麼質量不行，要麼就是生產不行。現在牛部長已經明確說了，價格低最先考慮，我們的價格降不下來，拿下這單子的困難很大。我們可以直接找一趟永恩，利用我們在財務上的優勢恐嚇他們一下，讓他們感覺我們的財務對我們的支援非常大，還可以營造出我們跟牛部長關係也很鐵的假象。看看我們有沒有可能兩家聯合。”

“對，打不過就聯合！”閆寧顯然很贊同這個建議。

萬州擔心道：“咱們這樣的公司，跟永恩低頭，是不是不太好？萬一總監怪罪下來……或者新總監上來後，拿這個說事的話，你豈不是落得跟閆寧那時候一般下場。”

閆寧也說道：“對啊經理，咱不能犯錯啊，有人時時刻刻盯著我們，一旦有點小錯，將會迎來滅頂之災的！”

我說：“沒有什麼低頭不低頭，生意就是生意，領導不會有問題的。就這麼定了，我跟總監說一聲，然後親自去找永恩的銷售員。”

張薇進來對我說道：“經理，總部打電話過來讓你過去開會。”

我點頭道：“行了，知道了。”

過去跟總監談談事情，順便辦了何可的入職手續。

總部，例行的銷售會議，開了很久。散會後，我靠在走廊的欄杆上，回想著剛才會上的情景，我深深吸了一口將要燃盡的香菸，將菸頭狠狠踩在腳下。

銷售部經理焦總經理又遞給我一支菸，幫我點上，說道：“今天煙癮很大啊，是不是受到刺激了。話說，我很謝謝你啊，推薦我上了總經理這個位置……”

我無奈的搖搖頭，沒有說話，伸手把脖子上的領帶鬆了鬆。