年，全部一起搬過去，搬廠肯定要增加的建材，估計會很多，現在這個數誰也估不準。

我拿到通訊錄之後，回去研究了通訊錄上的資訊，腦子的思路一下子清晰了。後來我也跟保安大哥也成了很好的朋友，再接下來的跟蹤過程中，他也給了我很多的便利，甚至在最關鍵的報價和談判階段中，從他給我看的進廠登記薄上，我每次都能準確的瞭解到，整個專案得過程中，我們還有幾個競爭對手也在參與，從什麼時候開始有進過廠裡，什麼時候出廠，我都瞭解的一清二常這些都給了我莫大的幫助。

不管在哪一個公司裡面，職務都會各分有高低，職務越高，言語或許就更加有份量，職務低的，容易接觸，好說話一些，沒有什麼架子卻能給我們提供很多資訊，特別是在剛開始介入階段，如果還有可能，我還想認識更多人！不管他在公司裡面擔任的是什麼職位，一步一步來。

得到了這些寶貴的客戶資料後，接下來的工作是重要而又艱辛，就要更加努力了。

現在已經到了十月底，白天跟晚上的溫差比較大，晚上的氣溫有些轉涼，但正午的陽光依然是那麼火熱。 我把自己的思路給整理了一下，元和公司總共有四個分廠，他們都是獨立核算的，我想我的目標應該是針對各個分廠的經理。二廠還有兩個月就要搬廠了，是最快搬廠的一個，那我想我應該就先二廠開始著手。

理清了思路之後，我從通訊錄找到了二廠廠長的電話，直接給二廠的廠長打去了幾次電話，但由於他們最近都比較忙，都在忙著搬廠的事宜，一直都抽不出時間來跟我見面，我就直接找到了他們廠在底下負責建材的小張，小張剛從學校畢業才兩年，年紀不大，步入社會不久的小夥子也比較好講話。在幾次的見面接觸下來後我們就找到了都能找到相同的話題。聊的也比較來。

有一次，我約了他出來，他也很欣然答應了。我們在一家酒吧裡一起坐著聊天。我得知了他們二廠的廠長是元和公司剛剛從別的公司挖過來的，幾個分公司的營運雖