確實也是，同事說得很有道理，不愧是一位資深的老銷售員啊。

掛完電話心想，即然現在已經來到門口了，不防進去探個究竟，要不這幾天的努力不是都給枉費掉了麼。

就這樣我走到了元和公司的門衛處，門衛問我要找誰，我隨便報說要找張經理， 門衛接著又問“是哪個部門的張經理？”

我支支吾吾的回答說是生產部的的張經理。

門衛聽後翻查了一下通訊錄，抬頭對我生產部沒有姓張的這個人，“怎麼可能沒有呢，我剛剛都跟他電話聯絡過了！”

“可能是你聽錯了吧，等下次你聯絡好再過來吧！”

戒備真是森嚴。哎···我還是不放棄，身子一斜，想偷偷的看一眼那通訊錄，結果被門衛給請出來了。

算了，看他那樣子估計又是白跑了。還是決定先去吃飯吧，中午吃飯的時候越想越覺得不甘心，如果連公司總檯門衛這關我都夠了，那以後還怎麼跟他們那些經理老總還有高層的領導們打交道呢，心一橫，決定下午再跑一趟，不到樓蘭誓不還！大口大口的趴著飯。像是為了自己下了那樣的決心而慶賀般。

吃完午飯後，我去到小商店買了包中華香菸，一到元和公司的門衛處那兒，掏出香菸，給那門衛老兄遞煙，點火，隨時氣氛也緩和了起來，我也沒有開門見山的聊工作事，先跟他嘮家常，問他是哪裡的人，怎麼跑到這邊來打工呢，多長時間沒回掛了，其實說白了保安這份工作確實是很無聊的，而且大多都是是當兵後才出來做保安的，性格呢也是比較純樸和爽快的，這裡進出的人很多，不過都是忙於生計，個忙個的工作，平常很少有人會停下腳步跟他們聊天的，所以我覺得我應該先跟保安大哥搞好關係，從他這邊入手，以後進出也方便。儘量跟他們聊得來，能成為他們的朋友就是最好不過的了。

就這樣在門衛處聊了將近一個小時，一點半了，快到上班時間的時候，我也就辭了出來，臨走時，還把剛才買的那包沒抽完的香菸塞給他，他之前有些推辭，不過在我的執意中他不好意思的收到了他的口袋。

在回去的路上，我很是興奮，晃著腦袋邊哼著歌，　我知道，至少現在在努力的這條路之上有了點眉目，看到了一絲光明。路漫漫，其修遠兮，但心裡，已經有了思路了，明天就按著那方向去走，一定要得到我想要的東西！ 第二天，我又買中華香菸，不過這次不是一包是一條。

到了門衛那兒，看了看還是那保安老兄，我衝進去：“哥們，我今天我又過來這邊辦點事，天氣太炎熱過來跟你討杯水喝。”

有了昨天的交流之後，保安大哥態度熱情多了，看了看我，指了在一旁的飲水機說：“杯子在下面，你自己拿一下呢。”就這樣我們一句接一句的瞎聊了起來。

聊了有一會後，我看了看手腕上的表，時間已經不找，我拿出挎包裡的那條中華煙，遞給了保安大哥。 保安大哥推讓道“你看你這是幹嘛呀，昨天我可沒要求你今天過來請煙呢？”保安大哥有點二丈摸不著頭腦，也不知道我到底在搞什麼名堂。

我看有些推不過了，就實話說了“大哥，你看我這實在是有事相求，請你務必幫一下忙，我是跟進業務的，而且是負責跟進你們公司的，現在跟蹤你們公司已經很久了，始終沒有找到你們負責人，所以你看看方不方便讓我看看你們公司的那張通訊錄？”

我直接把來意跟保安大哥說了出來，最多的是博得同情。

保安大哥聽後“哦，原來是這個樣子呢，我說你怎麼一天兩頭往這邊跑呢。怎麼你昨天不直接跟我說呢，你說一聲就行了，何必這麼客氣有送煙還得再跑一趟！”說完開啟抽屜把那張通訊錄拿出來遞了給我！

我趕緊接過來，心裡竊喜，上邊密密麻麻寫滿了聯絡人跟通訊電話和地址，整整一張紙的通訊，我從包裡掏出筆正準備抄一份。

保安大哥看見我這舉動後說“不用抄了，抄什麼啊，我這裡還有呢，這張就送你了！”保安大哥說完，又從抽屈裡拿出了另外一張保安大哥說：“我知道你們這份工作確實也辛苦，找不到人回去也不好交代，你看有什麼需要的可以問我，看我能幫到什麼，大家都是在外打工的，不容易啊。”

我又跟保安大哥瞭解了他們公司的一些情況，我最終還跟他確認了幾件事情： 元和公司現在總共有四個分廠，他們這幾個廠都是獨立核算的，也就是說，要是能直接找廠長那絕對錯不了。再過兩個月左右，有一個分廠會先搬到同安那邊去，其它三個廠會在明年的上半