做好了工作，要獎勵，工作做不好，更要獎勵。不然，軍心全渙散了。這個辦公室因沮喪而變得枯燥，必須要讓他們一點甜頭讓他們覺得這裡還有所期待。

“經理，還沒有到下班時間啊！”張薇一邊收拾東西一邊喊道。

我笑著說：“對上面領導，你們該知道，我們要統一說什麼麼？”

他們幾個笑道：“走訪客戶！”

“看來，你們應付上面的領導的能力已經爐火純青了……”

“哈哈弓…”他們三人大笑起來。

……

生活依舊繼續，工作依舊繼續。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。湖平市燈具集團依舊沒有進展……

我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶群時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶資訊。不過，資訊多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。

例行會議，兩個銷售員彙報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經歷了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥志已經被消磨乾淨了。現在只剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪裡？

我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們計程車氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現在語言的激勵和請他們吃飯的鼓勵放鬆，遠遠不夠……

南林抱怨道：“經理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是……是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個字，關門的速度比電還快，實話說吧，我覺得我們辦事處，該是關門的時候了。”

閆寧也說道：“經理，再這麼撐下去，對我們對你都沒有用。並不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經徹底沒藥可救了。經理如果你真想為我們好，為你好，那還不如跟總公司求情，調我們去別的地方吧。”

我揚起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要採購的客戶？”

閆寧搖頭說道：“沒有……”

南林嘆氣說道：“我倒是有一個，也是跟你彙報過的。城南燈飾工廠，他們準備採購，可是……他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手�