閆寧搖頭說道：“沒有……”

南林嘆氣說道：“我倒是有一個，也是跟你彙報過的。城南燈飾工廠，他們準備採購，可是……他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。”

透過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些瞭解，城南燈飾工廠也是擴建工廠擴招工人。可以說，城南這一塊地區是發展生意的好地方，湖平市市政府新領導層上任後，把湖平市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支援，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠……

城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器裝置家用電器等等，負責採購的是他們採購科龍科長，而龍科長和他的上級，採購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。競爭對手是透過市裡管工業的副市長找的廠長，這樣誇張變態的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。

這些更為詳細的資訊，是我在城南燈飾廠採購部某個小領導口中套出來的。

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“經理，問這個有什麼用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧。”南林沮喪道。

我說：“不！我們要去試試！”

再拿不下任何一單子業務，軍心更為渙散，這幫傢伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費了那麼多時間，難道要的就是這麼一個結果麼？

我大聲說道：“我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個訂單！”

“噗……”

他們三個大笑了出來：“經理，有自信心當然好，自信心太滿了，那更好不過。只是……我們是不可能相信會成功的。”他們把我當成了吹牛狂人了。

我說：“相信我們！”

“經理，儘管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。”他們三個人笑道。

“行。”

接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那裡轉，在城南燈飾廠的採購部計部長和採購科龍科長那裡轉悠幾圈，給他們發煙，跟他們嘮嗑啥的。爭取給他們兩個留點好印象，經過一個多星期的接觸，龍科長對我還是挺感興趣的，那當然感興趣，老傢伙是個煙鬼，老子開著這部車子，掏出一包軟中華，對他的殺傷力極大啊。

龍科長每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會被判刑的，他總是笑著這麼對我說道。

我呵呵說道：“那敬你一支菸抽，也被判刑嗎？”

“這倒不會。”他笑著接過了煙，“殷然，我知道你有什麼想法，不過，我實在是……這麼說吧，我在燈飾廠幹了那麼多年，好不容易升到了這個職位，我可不敢造次啊。雖說並不是什麼很大的事情，也不是犯法的事，可我擔心上頭會惱我。”

我知道，這傢伙的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績還是有的，就是龍科長和計部長都認為我們的產品的確不錯。

就這麼跟了幾天後，皇天不負有心人，老天不再辜負我的努力，事情終於有了轉機。

那天傍晚下班後我還在龍科長辦公室跟龍科長下棋，兩個年輕人進來了。龍科長悄悄告訴我，這兩位就是我的競爭對手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。

我對龍科長說道：“你找個藉口出去一下，我跟這兩位聊聊。”

“行。”

龍科長站起來說道：“唉，現在這個時候喊我過去車間看機器的問題，真是麻煩！你們聊啊，我大概天黑就能回來。”

“啊？這麼不巧。”那位叫做李康的銷售員說道。

龍科長拍拍**走人了。

我遞給這兩位傢伙一人一支菸：“你們好，我是大通公司的殷然，我們認識一下。”

他們兩個一聽說我是大通的，是他們的競爭對手，還挺友善，跟我交換了名片。

我笑著對他們說道：“唉，你們公司的這個專案，拜你們兩個所賜，進展得太好了！我是新調來負責這個市場的，還需要向兩位同事多多學習啊！”

那位叫做