管正審批，如果管正忙於其他事情，所有的工作就會停下來，沒有一個部門的總監膽敢站出來牽頭組織人員對廣告設計稿進行修改。於是，“等待”和“推卸責任”就成了所有員工的工作作風，管正累得要命，下屬閒得要死，每個部門都只管“門前雪”，不理其他部門的“瓦上霜”。除了管正，沒有人關心生意的好壞，最後要是累死了管正拿去火化取出舍利子，恐怕也沒有一個人為他感到痛惜，因為員工都在背後罵他是“守權奴”。

魔女曾說：‘應對市場危機，有兩種方式最有效，一是簡化，二是集中。每個企業的市場部和銷售部都是矛盾重重，我希望你能避開這些矛盾，與銷售部一起配合市場一線做好工作，沉到市場中去。’我能體會他的感受。在眼下人們談“危”色變的時候，回味這句話，別有一番意味。

對於坐在辦公室裡拍著**“指揮”市場的人來說，當他們對市場越來越不瞭解、市場部與銷售部的矛盾越來越尖銳、市場部對銷售一線的需求反應越來越遲鈍的時候，如何讓市場部與銷售部形成合力，是所有企業都迫切需要解決的問題。

湖平市的銷售總部，魔女統管。以生意為目的，不按牌理出牌，組織和人事變動永遠以市場需要為導向。市場部銷售部都是魔女領導，魔女做出判斷要攻破哪一個市場，然後由市場部提供“火藥”並椰，椰之後，銷售團隊立即跟進。市場部辦公室常常空無一人，所有人員都下沉到市場一線，與銷售人員並肩作戰，一起站櫃檯賣貨，一起跑渠道做好經銷商的工作，對市場的反應直接而迅速。

魔女領導的，這才是真正的掙錢軍團，所向披靡，攻無不克戰無不勝！

要調和好這堆矛盾，複雜得很啊……

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昨晚殘留的酒精依舊進攻著我的各個器官，最可惡的莫過於佔領著我大腦的。頭很疼，大腦處理不得這些高深的問題。

“去店面。”我說道。

正如李靖所說，這個店面的店長的確有點牛叉。明明比我矮，偏偏就要故意昂著頭彷彿很居高臨下地對著我說話：“找李靖？哪個李靖！”

“他新來。我先自我介紹，我是……”

我還沒說完他就打斷我的話：“你誰呢？我們整個店面，都在忙得很！都沒空，有什麼事情，下班了再找！滾！”

“哎，你就不能斯文點？”我說道。

“你是他朋友吧？我們上班時間，規定不能接待任何家屬親人！”

“那你就不能說話客氣點？”我有點不悅。

“我為什麼要跟你客氣？我那麼忙，你直接就進了我辦公室來跟我說你找李靖！你以為你是誰？”

何可適時地遞上我的名片，這傢伙看了名片，又仔細看了我一下：“洛經理？剛剛上任的副總經理？歡迎歡迎！哈哈哈，屬下有眼不識泰山，還望洛經理海涵。我這就去通報一下。”

官大一級壓死人，就是這死道理。

李靖過來對我說道：“別看這傢伙五大三粗的，做店面銷售的確有一套。無論是店面管理制度，技巧培訓計劃，禮儀，流程，話術。都有他自己的一套另類想法，但是……每次提上去，都被管正壓死了。管正老古董，接受不得新新事物，例如他去看了人家noke等名店後，想要把別店的成功模式轉套到我們這邊來。管正馬上批死！”

“他叫什麼名字？”

“關門。關門大吉的關門。”

我汗了一下：“這名字……的確有點大吉。叫他來陪我們逛逛。”

李靖說得對，這傢伙在車上，滔滔不絕地說著他自己的很多策劃想法：“通訊器材店面銷售是零售渠道的主要銷售模式，勢移市異，在現在競爭進行到極致再加上金融風暴的影響下，提高通訊器材店面銷售技巧成了銷售人員把握好自己的最好武器，店面銷售技巧也是屬於終端銷售的一種，具有終端銷售的特點，但同量也具備專門針對通訊器材行業的銷售特點。店面銷售技巧基本上分為以下幾大塊：一、微笑打招呼，引起興趣。盯接近客戶，瞭解客戶需求。三、向客戶促單。四、歡送客戶……”

四個人轉了幾圈，看了別店的銷售形式。在餐廳裡我們熱烈討論了很多的問題。如何借促銷手段來提升店面銷售業績，員工的技巧培訓計劃，禮儀，流程，話術……

我說道：“這些日子，我們一起做一份詳細的策劃。回去後，我一定讓林總把所有的店面改革……員工也需要培訓！”

一個多月過去了，工廠那幫領導