生意會很感興趣，針對列車形容成了“流動市場”的策劃看來著實有看頭，林鵬飛邊看邊砸摸著這個機遇的可能性，一輛列車數十節車廂，中州是個鐵路樞紐，除了車站固定的大市，列車的銷售一直就屬於一個混戰市場區域，本市的代理、外市的代理，都透過各式各樣的人脈把生意往列車上做，這一塊市場如果自上而下統一的話，上百萬旅客的日流量能產生多少效應可想而知。

看了一遍，又草草重複一遍，看完了林鵬飛面無表情地遞給帥朗：“這不是你做的。”

“何以見得？”帥朗問，丫的這小老頭眼光不錯。

“你是野路子，這份策劃很專業，你做不出來。”林鵬飛道，挖苦著帥朗。

“呵呵……高見，確實不是我做的，不過林總，您覺得可行性如何？”帥朗問。

“沒那麼容易，鐵老大為什麼叫鐵老大，就是因為老大作派，旺季時候我們三番五請都拔不到車皮，在人家的地盤上作生意，說句不好聽的，這倆小錢人家根本看不起來……你想和鐵路後勤合作，打上‘鐵路專供’的旗號，談何容易？”林鵬飛搖搖頭。

“也不是就不可能，中州鐵路局四處有位後勤處長姓牛，是貨場天天截你們貨那個大牛的親舅舅，要是外甥作生意，當舅舅的舉手之勞，應該不是大問題，何況我們已經在列車上塞了不少了……這個方式要擴張到全市兩個鐵路樞紐站，有可口可樂和雪碧的品牌效應，無非是專門做個外包裝而已，同樣也彰顯鐵老大與眾不同的氣派，我想公關到位的話應該不是大問題……這塊市場現在比較亂，一部分是批發商私下往火車上塞貨、一部分是列車員打著餐車供應的名義出私貨，從中州開始周邊一共七個鐵路站，年運送旅客量一點三億左右，別說全部談下來，就談一兩個站，效益都是非常可觀的，這幾乎相當於再造一箇中州市場，而且沒有淡旺季之分……”

帥朗很神往地說著市場前景，很誘人，明顯地誘住了林鵬飛，作為行內領軍企業豈能不知此中難處，中州這個大市養的不止一百個品種的飲料，靠的就是人多，列車上人多，所以列車的拼搶也就更激烈，那些賣貨的更傾向於出售價低利高的小牌貨，真要統一這個市場，那難度可不是一點半點。

不過林鵬飛相信要是真有這麼一群野路子的人幹，沒準還有希望，笑了笑反問著：“有這麼好的生意，你還會找我？”

“不，我幹不來，即便是幹得來也是小打小鬧，成不了多大氣候，就我這個身份，站到鐵路局領導面前恐怕沒人相信……你們就不一樣，大公司一出面好歹有談頭，公關再做到位，不過是拿一紙批文而已，甚至於批文也不要，下個非正式通知……這根雞毛拿到手裡，到了基層就能當令箭用了，然後大批次的貨可以堂而皇之地儲存在鐵路貨場，配貨到各個車站，和後勤的餐車一起走……這個市場條件不比景區差，我搶你一個，再送你一個，扯平了啊。長遠來看，您還賺到了。”帥朗笑著道。

“那麼……你想來做這個事？”林鵬飛突然問，似乎窺破了帥朗來此的意思，此時在斟酌如果真是這樣，自己該如何表態。有時候用人很難，聽話的本事不大，本事大的又不聽話，像面前這位，就屬於後者。

“你給我推薦人？”林鵬飛感覺怪怪的，有點揣不透了，問著：“誰呀？”

“杜玉芬。”帥朗道。

“她？”林鵬飛怔了下，沒想到是這個結果。

“如果她願意，這個問題不大……只是你今天來，就是為了這個？”林鵬飛似乎很詫異，很不理解，似乎覺得帥朗會有更深的理由。

“對，就為了這個，如果非要找其他原因，其實我也想給自己找一條出路，真要一直對著幹下去，最後輸的肯定是我，賠得肯定是你，我們都得不償失，所以，為什麼不合作呢？我把持景區和車站不過兩個小市場，肯定比你直配的銷量要大；列車上的流動市場談下來，最終的銷售仍然要給你的公司創利，何樂而不為呢？一點小損失，換來個大市場，就即便談不下去，我們私下裡仍然可以向列車供貨，仍然可以提高產品銷售量，你又有什麼損失呢？”帥朗反問道，入情入理。

作為代理，關注的無非是銷售，無非是效益。在景區、在車站，這一口氣爭得無非是臉面問題，現在帥朗把面子都送回來了，林鵬飛揣度著，真要把杜玉芬這號市場行銷的熟手招進來，那等於自己撿了個便宜，而帥朗這幫人真要曲線成了飛鵬的銷售商，以這些人能力，恐怕他心裡顧慮不會少。

“林總，我覺得您應該感謝我……”帥朗看出