的獲利途徑，“走穴”也成為演藝明星們撈外快的重要方式。一般來說，演藝明星會從主辦方那裡獲取出場費，越是大腕出場費就越高，有的大牌明星靠“走穴”每年就能掙到上百萬元，這在那個年代也不是個小數目。

作為“小品王”的趙本山，其“走穴”的出場費提升得很快，從1000元漲到傳聞中的10萬元，這已經是那個年代的天價了。但趙本山明白，這已經到頭了，想靠這個積累資金太難，也不可能一年到頭天天天演啊。何況這本身就是“打擦邊球”的事情，不能陽光化。

在人情世故上，趙本山比同齡人要通透許多，他很早就認識到走穴其實是殺雞取卵。“走穴”多了，關注你的人就多了，有時候還得去迎合一些看不慣的事情，長此以往演員的本色難保，而且錢賺得太快，就無法安心創作。作為“春晚之子”的趙本山明白，走100次穴都不如在春晚上的那十幾分鐘錶演給自己帶來的效益多，至少在社會效益上是這樣。

不想跟著其他人“走穴”，又想在經濟上有所建樹的趙本山開始琢磨著自己成立公司。1993年，他在瀋陽註冊成立了本山藝術開發總公司。

“出去旅旅遊，去趟比較大的城市，鐵嶺。”趙本山春節晚會的一句小品臺詞，讓鐵嶺由此名聲大振。

現在，鐵嶺出去招商引資，專題片的第一句話就是——較大城市鐵嶺。介紹鐵嶺的畫冊名字也叫《鐵嶺是個較大城市》，裡面還專門有一章介紹趙本山。老趙一吼天下知，勝過廣告無數。

鐵嶺人口有300萬，除了是農業大市外，還是個煤電能源城市。按當地人的說法，鐵嶺不光出了趙本山、潘長江、範偉，還盛產綠色農副產品，尤其盛產能源。

從鐵嶺走出來的趙本山在那裡有著超出想象的影響力，鐵嶺博物館裡擺上了他的蠟像，公園、廣場上立著他的雕像。央視春晚的舞臺上，鐵嶺被頻頻提起，趙本山堪稱鐵嶺之子。

趙本山雖然註冊的是文化公司，但他當時也不知道什麼叫文化產業，公司雖有廣告業務，但主要還是倒騰煤炭。如前所言，鐵嶺是個煤炭等資源相對豐富的城市，趙本山佔據地利，做起了煤炭生意，把鐵嶺法庫的煤賣給本溪的鋼廠，趙本山管這個叫對縫兒。

第五章　趙本山“賣臉”（2）

趙本山幾次在春晚上對鐵嶺的宣傳，使很多南方人誤以為鐵嶺真的是僅次於瀋陽的大城市。這樣的宣傳也給趙本山帶來了很多間接的回報，鐵嶺上至政府官員下到平民百姓都對趙本山津津樂道，這也為他日後在鐵嶺的很多生意打下了良好的基礎。

當年，趙本山也做運輸生意，他在做煤炭生意時發現經營長途運輸業務也挺賺錢，於是和幾個哥們兒一起順帶搞起了運輸業。

做煤炭買賣，運輸費用就是較大的成本構成，與其讓別人賺這筆錢，還不如自己來，同時還可以多做一個業務。那時的趙本山就已經非常善於經營了。不過，這段經歷的細枝末節到今天也鮮為人知，不管是趙本山本人，還是他周圍的朋友，都對此諱莫如深，不太願意說。這也不奇怪，雖然這種倒賣生意和其他富豪的早期原罪相比，沒有多少違規的東西，但是對中國早期商業環境有所瞭解的人，應該都可以理解。

後來，又有一個開辦山楂罐頭廠的老鄉找趙本山，說山楂罐頭賣得費勁，想改做果茶。趙本山就投入了一兩百萬元，幫對方清了存貨。此外，趙本山還做過木材、鋼材生意。這些生意，他幾乎沒賠過。幾年下來，他的資產上了千萬，《福布斯》雜誌算出他的身家1300萬元大概就是這個時期。

趙本山在接受《創業家》雜誌記者劉濤的採訪時稱：“那時候，我的狀態就是一‘公關小姐’，公司裡的事兒，我不去，不好辦。我是想賺點兒錢，積累點兒，拍些東北戲。”

這個時候的趙本山還處於“賣臉”的初級階段，具備了一名公關人員應有的素質。他本身就是語言天才，一說話就能把人逗樂，誰都願意和他在一起嘮嗑、喝酒。他的酒量驚人，能喝多少酒，一直是個謎，因為從來沒有人看他醉過。之前提到他喝7斤白酒贏一輛車的事，也有人親眼目睹他喝完半斤多白酒後直接上劇場拍戲的場景。

不過，趙本山這個階段的生意，很難說得上順風順水，這些生意雖然來錢快，但也不好經營。“做煤炭不費勁，往外賣才費勁，很多人欠你錢，不還款”。一句話，還是人情生意居多，不穩定性很大。

更讓趙本山頭疼的是管理問題，由於沒有主營業務，生意全靠關係來維持，因此，整個公司的