電腦使用者真正想要

的產品，因而得到消費者的支援，但卻招來別的公司的嫉妒。其實，這些老

公司都沒能反省它們的成本結構太不合理，它們的售價太高。“這巧妙而嚴

密的辯護詞恰恰道出了蓋茨經營成功的秘決：使用者第一，適銷對路，勇於探

索創新。這是蓋茨留給其他僵硬老朽的企業最好的忠言。如果誰死守幾十年

不變的方式，他們必然會成為時代的落伍者。美國聯邦貿易委員仔細分析蓋

茨的產品和經營方式、銷售渠道，終於得到公平合理的結論，這個結論恰恰

與蓋茨的辯護詞取得了實質性的相同，蓋茨又一次勝利了，對手的陰謀破產

了。

這時，蓋茨不僅在外部遭到其同行們的嫉妒、控告，而且他遇到了更大

的難題：與他合作多年的IBM　，突然殘酷地中斷與他的合作，轉頭跟其“死

敵““蘋果”公司合作起來，蓋茨只好與IBM分道揚鑣。

如果說同行們聯合控告電腦軟體公司是因為嫉妒和害怕自己被吃掉，那

麼IBM的掉頭轉向也使蓋茨在巨大成功裡感到恐懼。這次微軟公司與IBM決

裂的原因，表面上是由於兩家合作發展的OS/2取代DOS的計劃實施後市場反

映不理想，於是蓋茨全力發展WINDOWS　（視窗），雙方因而出現分歧。但是

實際上，是由於IBM擔心蓋茨那越來越強大的微型軟體公司對自己有威脅，

因此，它必須改變自己的鬥爭策略，尋找新的合作物件，聯合與蓋茨抗衡。

它突然想起自己的死敵“蘋果”公司來了，開始與“蘋果”公司聯手。要知

道，當今的死敵是蓋茨，而不是“蘋果”公司。團結一切可以團結的力量，

對付最應該對付的敵人。戰場上如此，商場上也是情同此理。面對IBM與“蘋

果“公司聯盟的威脅，蓋茨的風度和態度比對待控訴還要冷靜，他那慣有的

自信的笑意又浮現在偏瘦的面孔上：“私人電腦約有90　％是採用DOS和

WINDOWS的，我們佔了上風。它們那兩家公司的成本都非常高，現在，它們

聯手搞新的一套電腦系統標準，與現時盛行的電腦硬體規格又不相容，我倒

要看看他們下一步怎麼辦！“多麼知道自己的特點，又多麼知道對方的特點。

對方的缺點被他一語道破，蓋茨的頭腦是靈活的，他的眼光是敏銳的，也許

正是這種知己知彼的作風，才使他立於百戰不殆的境地。他的自信與勇氣也

正來源於對自己和對方的徹底認識，用自己的優點對付對方的缺點，才能立

於不敗之林。即使再多的風波和挑戰，憑藉著超人的天才和自信，也能渡過

風雨飄搖的難關。

蓋茨與IBM分手後，專心致力於經營微軟公司，重點是搞WINDOWS系統

的開發，成為IBM最主要的競爭對手。目