得勝利。相信，實實在在地相信，就會使你有能力獲得成功。相信會有偉大的結果，是所有偉大的書籍、劇本，以及科學新知背後的動力。相信會成功，也是每一種成功的生意與政治機構會成功的主要原因。相信會成功，是那些已經成功的人所擁有的一項基本而絕對必備的要素。我們可以這麼說，信心就像自動調溫器，根據你設定的程度來調適你的成就。想想那些庸庸碌碌、過一天算一天的人，這些人認為他們做不了什麼事，所以他們僅能得到很少的報酬，他們相信他們不能做出偉大的事情，他們就真的不能。他們認為自己很不重要，所以他們所做的每一件事都顯示出不重要的特質。久而久之，連他們的言行舉止也會表現缺乏自信。而亞馬尼永遠不是這樣的人。他肯定自己有更大的價值，他就能得到很高的報酬。他相信他能處埋艱鉅的任務，真的就能做到。亞馬尼所做的每一件事情，他的待人接物，他的想法和見解，他的措施和決策，都顯示出“他是專家。他是一位不可或缺的重要人物“。要獲取成功，就要對自己有信心。要對自己有信心，就要記住以下“自我暗示“的原則：

信心是“永恆的萬靈藥”，它賦予思想生命、力量及行動。信心是我們獲得財富的起點。信心是擁有“奇蹟”的基礎，也是所有無法以科學法則加以分析的神秘事物的基礎。信心是目前唯一已知失敗的解藥。信心能把人類有限意識所創造出來的普遍思想，轉變成為精神力量。哈佛商規21有吸引力的個性對任何人來說，都是一筆極有價值的財富。發展自己吸引別人的個性，擴大自己的社交圈，就會增加成功的機會。美國飛機制造出大名鼎鼎的女董事長歐雷芙·比切是個有主見、有膽識、不受人左右的人。

50年代，她的小型飛機訂價都在15000美元以上，同行們為了與她競爭，所設計的同類飛機價格都在13000美元左右，為此，公司的研究人員紛紛向歐雷芙獻策：我們也可以製造較廉價的飛機。他們一致認為，如果價格降不下來，在銷路上一定會吃虧的，在價格上差2～3千美元，當然是個很顯著的數字，但在內部結構上的差異卻是很微小的，一般人不宜覺察，所以買便宜貨的人也就自然多了。

“那麼，我們為什麼不能以現在製造的飛機削價求售呢？”歐雷芙笑著明知故問。大家一致說：這可不行，我們講求利潤合理，若將現在的產品減價，公司就沒有多少錢可賺了。

“這就是說，一分錢一分貨，沒有人會做不賺錢的生意，其他公司設計的13000美元的飛機，必定在質量上不如我們，不是嗎？“歐雷芙隨即作了決定：“既然東西不一樣，那就讓他們去製造那種便宜貨，我們還是照高標準的生產方式作出，我們賣的是飛機，不是玩具，不能靠降低質量來求價格的降低。“　“那麼，即使我們不放棄現在製造的飛機，至少也該增加廉價的一種，讓消費者有個選擇。“　“這更不行！”歐雷芙很直率地說：“這無疑是砸自己的招牌，如果廉價機出了毛病，人們會說比切公司的產品質量不好，這樣，我們的好飛機也沒有人要了，質量第一是維護信譽的關鍵所在，希望各位更加自覺地意識到這一點。“由於歐雷芙的堅持，打消了研究人員生產廉價品計劃。後來證實，她的決策非常正確，因為買私人飛機的都是大亨，他們重視品質和安全，並不計較那多花的2～3千美元。歐雷芙堅持了自己的觀點，靠她的卓識與遠見證明了這樣一個道理：大多消費者本著選價心理去購買商品，也有許多消費者心目中卻是“便宜沒好貨，好貨不便宜”的逆反心理。因此，歐雷芙堅定地認為，對一些高檔的價格上下浮動不太大的商品，價格訂得高些，銷售效果也許反而更好些。這正是迎合了人們的這種逆反心理的緣故。歐雷芙以其膽識與主見，以她的鮮明的個性，獨特的領導才能贏得了全體員工的敬佩與好評。什麼是迷人的個性？　答案當然是能夠吸引人的個性。但是，是什麼造成個效能夠吸引人？讓我們在此發掘其中真相。你的個性是你的特點和外表的總和，這些也就是你和其他人所不同的地方。顯然的，你個性中最重要的一部分，就是品格所代表的那一部分，也就是外表上看不出來的那一部分。有吸引力的個性對任何人而言，都是一項極有價值的財富。對於亞馬尼來說，最吸引人的個性是什麼呢？讓一位美國石油商的話來證明。他說：“亞馬尼在談判時總是低聲細語，絕不高聲恫嚇，他最厲害的一招是心平氣和地重複一個又一個問題，最後把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手讓出去。“用一句話來概括亞馬尼在成功的路上具體他說在談判桌上最具殺傷力的武器，也就