鍛造一般原則

我相信能夠提出“名牌生產學”並進行理論推演的專家教授一定不少，能夠創造和運作品牌的企業經營管理人才也比比皆是；但有理論修為又具實戰經驗者就了若星辰了。

借用東坡先生《石鐘山記》裡的一句的話：“士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下，故莫能知；而漁工水師雖知而不能言”。我沒有瞧不起專家學者企業家的意思，就名牌鍛造而言，我也許比一般人多一些感悟。為此將有關感悟及實際操作情況與讀者分享。

一、名牌創作論

毫不疑問，品牌競爭已成為現代商戰高層次的競爭，名牌戰略已成為現代企業的基本戰略，實施名牌戰略已成為商家在日趨激烈的國際、國內商戰中制勝利劍。那麼，什麼是名牌呢？

就概念而言，名牌是知名度很高的商標或商號，但就本質而言，名牌是生產者和消費者共同創造的。一方面生產者要依靠對消費者的研究，對其口、合其味，滿足其物質和精神雙重需要，另一方面消費者要善於維權，要提高消費水平。

本篇不去討論企業如何研究消費需求，如何引進技術，如何提高質量，這些本位的東西，重點研究名牌推廣運用。

一、名牌實用論

文章合為時而作，名牌鍛造也是如此。

企業是經營單位講究投入產出，產一個名牌不用或大材小用就像建一個落後的生產線一樣，是對企業不負責任。

企業“創牌”要有計劃，有預算，納入企業戰略管理。

通常，附加值高的產品，創牌投入高，否則，創牌預算就要降下來。

馬克思說：從商品到貨幣是驚人的一跳。跳不好，碎的不是商品，而是商品生產者。

因此，具體怎麼把握品牌在銷售過程中的作用需要定量分析。

三、名牌推廣論

名牌的本質是質量，其核心是知名度，決定其知名度的關鍵因素是消費者認同，因此，圍繞消費者做文章就是名牌推廣的中心工作。

首先要對消費者的年齡段、職業特徵、文化程度、收入情況、支付能力、消費習慣以及接受資訊的習慣等進行系統的研究。

其次，尋找適合將產品資訊傳遞給消費者的傳播渠道，比如公眾傳媒、公共場所及其他分眾渠道，並對這些渠道作價效比分析測算。

第三、尋找契機將產品資訊有機傳播。

四、名牌保護

主要指商標註冊、打假和危機公關處理。

五、名牌創新

任何一個品牌都有生命週期，都存在衰退期，怎麼延續名牌生命就有個創新問題，因此，名牌還必須在市場競爭中，不斷調整完善，不斷滿足消費者價值需求和心理需求。

六、名牌運用

產品出了名不僅可以促進銷售，同時，還能促進資金、技術、人才、資訊等企業資源的吸收和充實，為企業發展提供品牌支援。因此，有必要對名牌產品進行必要的智慧財產權保護。

七、名牌管理

名牌作為企業知名商標，不僅代表產品質量、企業信譽和形象，而且還是企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。它和企業的所有動產和不動產一樣，既有自身價值，還可以創造價值。因此，對名牌的管理與運作直接關係到企業的生存和發展。

禹王方程式——十萬果農災後重建之路

龍頭企業與果農是什麼關係？

魚水關係。

地震災害牽動了十萬果農；也牽動著獼猴桃產業化龍頭企業——禹王公司。

按照“禹王農戶本是一家，全心全意服務農民”的企業理念，禹王公司創立了指導災後重建工作的禹王方程式：

客戶重建＋果農重建＋工廠重建==災後重建

禹王公司願與十萬果農風雨同舟，共克時艱，走出一條“禹王之路”。

————禹王生態公司 劉伍彬

大愛無疆 果農歸心

古有大禹治水造福萬世子孫，今有都江堰禹王生態實業公司抗震救災的感人義舉。

距離汶川地震震中僅20公里的都江堰禹王公司遭受重創，損失逾1000萬元。面對災害，面對鉅額損失，公司帶頭人劉伍彬迅速從災害大悲中警醒過來，在5月12日下午災後第一時間全面展開抗震救災工作，在簡短安排倉庫鮮果搶救等自救工作之後，立即組織對山區果農的拯救行動。先後組織28車山區果農救命物資冒險送往各災區。同時