程，起碼有一半的成本是用在了這個上面。

但如果只是立一根杆子，那還有什麼好談判的呢？安德魯心裡甚至有些得意的笑了起來，嘿嘿，誰要是再想透過訛詐大公司來發財，大不了我們的天線挪遠點就是了。至於線路鋪設，反正是中國工人來做，這個人力開銷可比荷蘭工人便宜太多了。

放個櫃子可能需要一個能遮風擋雨有電源的地方，但放個天線杆子又需要什麼苛刻的條件了？不過是站個人的地方而已，不論是租賃還是購買，肯定便宜了十倍不止。

樹、路燈、空調、水塔、風車、太陽能熱水器，甚至是美洲仙人掌……

後世那些基站的偽裝讓人啼笑皆非，可如果都拖著一套複雜的基帶處理單元，還怎麼和火眼金睛的養生黨們鬥智鬥勇呀！

沒錯，僅憑這兩項技術，絕對能夠保證以一億六千三百萬的價格拿下整個工程。安德魯甚至敢肯定，如果再算中荷兩國人力成本的差異，泛星公司甚至還能有不錯的利潤率。

而這樣低價建設的網路，覆蓋面積、穩定率和通話質量，肯定不會比其他三家運營商差，甚至還會更好。

“好、好，這兩項技術真的太棒了！”安德魯有些得意忘形，竟然在答辯的過程中，直接誇獎起一方的方案來。

不過這也難免，正如周碩所說，這兩項技術絕對可以算是為telfort公司量身定製。在中國，起碼在1997年，是沒有這兩個需求的啊！

而放在荷蘭，卻能一舉將近十億的專案成本砍下來小一半。這兩項技術很複雜嗎？並不。很精密嗎？也並不。其實就是一個，比其他的裝置生產商想的更多、想的更遠了一點而已。

早走半步，於是就是成了天才。多想半步，也就足夠稱霸商場。

周碩和李寶貴對視一眼，相顧而笑。見到這兩項技術確實打動了telfort公司，他們的心才放了下來。

而另一邊，白勞德緊緊的皺著眉頭，看向了cto加里。作為愛立信荷蘭公司的技術總監，他在技術上是最有發言權的。

“加里，這兩項技術真的能將建設成本減少一半？”白勞德小聲的問道。

“一半不好說，但三分之一總是有的。再算上中國人工的低廉，泛星公司的報價是合理的……”

加里低著頭，甚至用手抓著頭髮，痛苦的說道：“天啊，這麼簡單的技術，我怎麼就沒想到？如果早拿出這個方案，telfort公司的網路工程也不會拖到現在，給了中國人的機會！”

“好了，加里！”白勞德嚴厲的說道：“注意一點形象，這是在答辯會議現場呢！你的事情，咱們回去再說，何況我們還沒有輸呢！”

白勞德冷哼一聲，自信的說道：“中國人做了這麼多，只不過是和我們站在同一條起跑線上而已。有了這兩項技術，他們或許有了和我們同臺競爭的機會，但愛立信什麼時候怕過競爭了？相信我們的整系統優勢，一定可以在後面的評標中戰勝他們！別忘了，有了kpn的注資，telfort公司未必一定會選價低的那個！”

面對泛星公司的異峰突起，白勞德心裡也是有些忐忑的。但他是愛立信荷蘭的總裁，這個時候不能不站出來維持士氣。虎死不倒架，輸人不輸陣，無論如何他是不會承認失敗的。何況他說的也沒錯，若非泛星公司的報價低了這麼多，那和愛立信的競爭根本一點機會也沒有。

至於現在，也不過是從1%提高到了30%而已，勉強一戰罷了。在愛立信強大的技術實力面前，一點取巧並不能改變大勢。

這邊telfort公司的ceo阿爾伯特瞪了安德魯一眼，讓他坐了下來，接過話來說道：“好吧，今天的詢問就先到這裡。下面請你們兩家公司將網路系統的裝置，在規定的時間內送到我們的實驗室，進行相關標準的檢測。只有透過我們的檢測，才有進入下一步評標的資格。”(未完待續)