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第一百八十六章 博弈

“你好,我是奧爾夫。puserve公司總裁。”奧爾夫上下打量著周碩,小心翼翼的問道:“你是碩.周,新的網路傳輸壓縮演算法發明人?”

在奧爾夫眼裡,還是很難相信一箇中國大陸人能夠取得這樣的成果。如果他是個日本人、中國臺灣人甚至新加坡人,都不算讓他太過驚訝。但是一箇中國大陸人,竟然能夠在技術上領先美國人,這也太挑戰他的常識了。

技術都是有現實需求才會產生的,可是中國有這樣的土壤嗎?他們不過去年才接入網際網路,網路裝置也都是從美國進口。為什麼會有人在中國,研究資料泵這種網路裝置的專用晶片。這就好像撒哈拉沙漠裡,有人研究出來潛水艇一樣奇怪。

“沒錯,奧爾夫先生,我是周碩。”周碩點了點頭說道:“不過我們中國人習慣把姓放在前面,您肯定是從專利技術檔案上看到我的名字吧。”

“周——碩——”奧爾夫重新讀了一遍,笑了笑說道:“抱歉,我不知道你們的習俗。”

奧爾夫沒有就周碩的問題作出回答,總不能說在來之前我已經好好的調查過你了吧。

“不用介意,不知道你找我有什麼事情?”周碩擺了擺手,笑著說道。

奧爾夫看了看周圍,作出邀請道:“方便的話,不如我們找個地方詳談?”

周碩點了點頭,微笑著說道:“那就在這裡的餐廳吧,奧爾夫先生吃過午飯了沒有?不嫌棄的話,讓我來請好了。”

奧爾夫拍了拍肚子,哈哈大笑道:“那就太謝謝了,剛從飛機上下來,正好腹中空空。”

周碩讓奧爾夫稍等,先對羅伯特作出安排,讓他把程式設計師們都帶回房間。單把邵世明留了下來。

看著羅伯特招呼著,將一眾程式設計師帶走,周碩身邊只留下來一個人。奧爾夫和貝沃森也自覺地把分公司經理查爾斯留了下來,四個人向餐廳裡走去。

周碩在餐廳裡重新要了一個座位。四個人坐了下來。奧爾夫和貝沃森毫不客氣的點了兩份套餐,看著服務生走遠,這才問道。

“周先生想必聽說過我們puserve公司吧?”

周碩做了個誇張的表情,笑道:“那當然,堂堂美國第二大的isp服務商,我怎麼會不知道?”

奧爾夫也跟著笑了起來,放心的說道:“那就好,想來你也應該知道我的來意。關於壓縮演算法專利,我想我們可以展開一些合作。”

“合作,您是指什麼呢?”周碩好奇的問道。

奧爾夫組織了一下語言。謹慎的說道:“你看,我們puserve公司是全美第一個從事商業isp服務的,可以說對行業標準有著非常大的影響力。而你的壓縮演算法,如果能夠得到我們的支援,在推廣方面就完全不是問題了。我們可以共同組建一個公司。來生產使用這種壓縮演算法的資料泵晶片,你看怎麼樣?”

這個方案可是奧爾夫在飛機上苦思冥想,才決定下來的。站在puserve公司的立場上,他既不能過分刺激周碩的神經,又要盡力把主導權握在自己手裡。

奧爾夫自己就是從一個小公司一點點做起來的,對技術人才在與人合資時候的心裡非常瞭解。一方面想要獲得企業發展的機會,另一方面又非常害怕資本會篡奪自己的果實。如果不能讓周碩有個良好的第一印象。後面的談判就會非常困難。

所以他絕口不談大公司慣常會使用的手段,上來就要購買他的專利,或者是得到專利的獨家授權。

然而讓奧爾夫沒有想到的是,面對這樣的條件周碩仍然矢口否決道:“我不可能把專利拿出來注入到合資公司……”

不管過去還是未來,這方面的教訓實在是太多了。puserve公司相對於周碩來說絕對是個龐然大物,專利注入之後。只要不斷的進行融資稀釋,最後想要把他排擠出去根本就是輕而易舉。

奧爾夫連忙擺手,說道:“不需要你進行專利注入,只要獨家授權就行了!”

新的生產公司畢竟是周碩和puserve公司合資開設,奧爾夫覺得獨家授權給自己的公司。周碩應該不是太難接受。

周碩猶豫了一下,為難的說道:“那也……”

“我知道你的顧慮。”奧爾夫嘆了口氣,向周碩推心置腹道:“無非是希望能有更多的公司來使用這種壓縮演算法,但這同樣會導致市場的充分競爭。生產商利潤下降,專利授權費能得到的利潤就非常有限。如果只授權給一家公司,利潤有保障,你的專利才能更值錢。”