“是什麼辦法?”霍夫曼搓著手掌,緊張的問道。
如果不能達成與周碩的合作,霍夫曼簡直可以想象自己未來的下場。蹲監獄撿肥皂那是最理想的結果了。sbc這樣的大組織,就是讓他無聲無息的消失都是輕而易舉的事情。
本來已經絕望的他,在聽到周碩這句“不是沒有辦法”的時候,簡直如同聽到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感謝上帝的救贖,他從來沒有感覺到自己如此虔誠過。
“很簡單,生產壓縮演算法晶片的合資公司,是根據股份來決定產品分配比例的,這個你是知道的吧?”周碩反問道。
霍夫曼點了點頭,高層確實向他透露了一些內情。sbc在和周碩接觸之前,肯定要先了解一下具體情報的。他想了想,猶豫的說道:“這個我當然知道,但是他們三家企業,恐怕誰也不會讓出自己手裡的份額。壓縮演算法晶片用途大的很,初期誰家肯定都是不夠用的。”
他沒有說出來的是,何況斯普林特電信公司還在這個合資企業裡。就算sbc想要以投資的方式擠到合資公司裡面去,都根本不可能透過董事會的同意。
“實際上。”周碩頓了頓,微笑的指著自己說道:“我以專利授權和晶片積體電路設計入股,佔有了合資公司百分之二十的股份。”
霍夫曼猛的一抬頭,緊張的問道:“也就是說,你也有晶片的產品份額?”
這個訊息實在是太重要了,在霍夫曼看來周碩作為技術入股一方並沒有產品的需要,自然也就不會參與產品的分配。在考慮晶片分配的問題上,自然就陷入了思維的死角。如今乍一聽到他竟然也有產品分配權,這豈不是市場上唯一能夠自由分配的晶片了?
“百分之十五而已。”周碩得意洋洋的笑了笑。
“足夠了!”霍夫曼像小雞在啄米似的點著頭,臉上喜不自禁。
sbc本身對晶片的產量要求不大,百分之十五剛好足夠自家網路的改造。至於prodigy公司。那就只能等一等了,畢竟不是親兒子。和數字網路使用者比起來,電話網的使用者才是sbc的根本所在。反正等sbc的裝置換完,肯定會輪到prodigy公司的。如果這段時間裡prodigy公司的使用者市場萎縮了。sbc正好趁機把它吃進來就是。
“但這部分本來是我的份額,sbc這麼大的企業,總不會提出讓我虧本賣給你們的條件吧?”周碩挑著眉毛,看向霍夫曼。
“當然不會!”霍夫曼把頭搖的好像撥浪鼓,連聲說道:“sbc肯定會按照市場價,不、我們在此基礎上再溢價10%,你看怎麼樣?”
“這怎麼行!”周碩驚訝的說道:“我是正經商人,這樣做的話,讓別人怎麼想?我的商業信譽還要不要了?”
“那,您是說要平價賣給我們?”霍夫曼驚喜的問道。
他簡直不可置信的看向周碩。在商場上摸爬滾打這麼多年,霍夫曼還從來沒有見過這樣的人。送上門的竹槓竟然都不敲,莫不是腦袋有病?
然而下一刻,霍夫曼就知道了,腦袋有病的並不是周碩。而是他。
“起碼得加價50%吧?”周碩輕蔑的笑道:“不然讓我怎麼和合資的三家企業交代?總不能合作伙伴拿貨的價格,還沒有他們競爭對手低。這樣的話,讓我以後還怎麼與別人合作?”
“啊?”霍夫曼傻眼道:“這個價格也太高了點吧?50%,我們會毫無利潤的。”
“不高了,合資企業還要負擔標準推廣成本呢。”周碩敲著桌子,戲謔的問道:“人家在前面推廣技術標準,總不能sbc什麼表示都沒有吧?雖然利潤可能低了點。但是起碼sbc保住了現有的市場,這才是最主要的。”
“這,好吧。”霍夫曼是啞巴吃黃連,有苦說不出。
三家聯盟的推廣費用再怎麼高,也沒有要增加50%的道理。這明顯就是周碩趁機敲詐,不過誰讓sbc沒有吃上熱乎的。現在就只能當吃虧交學費了。
周碩不等他話音落下,連忙接著說道:“還有,貨款要先付。”
“這——”霍夫曼攥了攥拳頭,平復了一下心情道:“市場上哪有這樣的道理,sbc從來都是拿了貨才付錢。最多。我們可以支付一筆定金。”
“合資企業的專利授權費用可是先支付的,sbc總不能讓我墊付這筆款項吧?”周碩面無表情的看著霍夫曼。
“那還不是進了你的錢包?”霍夫曼忍不住怒氣,說道:“反正是左手倒右手而已,又不是真的要