美國市場上當然不止三家isp服務商，sbc和斯普林特也都提供isp服務。在座的雖然有排名第一的美國線上和第二的puserve公司，除此之外還有一個排名第三的prodigy公司並不在。

prodigy公司並非反應緩慢，才一直沒有出現。而是因為，它實際上是sbc的傳統盟友。sbc一直持有prodigy公司超過百分之三十的股份，在寬頻技術發展之後，更是直接全額收購了prodigy公司。

也就是說霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是來自prodigy公司，而他的態度自然也會影響到prodigy公司。

不過既然霍夫曼沒有和周碩達成意向，自然prodigy公司全美第三的市場份額就要搖搖欲墜了。

一個新的，斯普林特、美國線上和puserve公司的聯盟，將要瓜分sbc和prodigy公司聯盟的市場份額。

sbc、prodigy並不傻，霍夫曼也不是智商下線了，而是相信自己手裡有周碩必須妥協的資源而已。他們的自信，是建立在sbc全美第一大電話網之上的。

美國1995年有兩億五千萬人口，兩千五百萬網民，sbc的電話網路幾乎覆蓋了一半以上的美國地區和人口。六耳im想要壟斷網路即時通訊市場，就繞不開sbc的支援。

這就好像在下象棋，在發動真正的殺招之前，需要隱藏自己的意圖。把形成絕殺的棋子全部送到關鍵的位置上。已經發動，就要將軍，而不能給對手以逃脫和反擊的機會。

周碩如果不能抓住機會，在最短的時間內讓六耳im崛起，必然就會有人看上這一塊市場，利用sbc的支援擠進來。而如果不能形成像企鵝公司那樣的壟斷。即時通訊軟體的超額利潤也就無從談起了。

icq最輝煌的時候，也曾經像今天的企鵝一樣身材臃腫而且廣告遍地，但它被美國線上收購之後就迅速的拋棄了這種做法。是美國線上更有素質、有良心？並不。而是因為有微軟的msn在後面緊追不捨。icq因為自己的短視戰略，而徹底丟失了稱霸即時通訊軟體市場的機會。

周碩當然不能犯下這樣的錯誤。因此必須要讓sbc意識到，他並不是任人宰割的物件，而是有著能夠威脅他們的能力。

不然sbc不會輕易放棄他們打入isp服務市場的野心。

“夥計們，你們聽我說。”周碩眨了眨眼睛，神秘兮兮的說道：“我有一個提議，能夠充分的利用這個機會，讓我們的事業更上一層樓。為了應對sbc方面的壓力，我們四家公司應該形成一個聯盟。”

“聯盟？針對sbc的？”奧爾夫皺了皺眉頭，說道：“這是很危險的行為，sbc不會允許一個對他構成威脅的聯盟存在。激怒sbc的後果。可能是他會停止與我們的合作。”

“不，奧爾夫總裁你誤會了，這並不是一個針對sbc的聯盟。”周碩連忙解釋道：“而是一個貫徹壓縮演算法標準的聯盟。”

周碩當然不會把對抗sbc這種事情擺到檯面上來說，哪怕是針對prodigy公司也不行。這樣目的明確的聯盟建立起來，不提sbc的反應。甚至分分鐘就要被髮起反壟斷調查的。

他解釋道：“我的這種壓縮演算法除了用於調變解調器，一樣可以用在其他的網路裝置上。比如說數字網的網路交換機，一樣可以達到傳輸速度加倍的優勢。”

“而一旦大面積推廣應用56kbps的網速，現在的主幹網頻寬肯定會擁擠起來。從木桶原理來說，這會讓使用者的網速和原來沒有什麼區別，只是在非高峰時期才能達到預計網速。”

斯普林特的馬爾科姆說道：“你是希望對電話公司的傳輸網路也進行改造？這當然是我們斯普林特電信公司會做的事情。提速一倍，而且不需要增加太多的投資。這是非常好的事情。”

“但sbc不會做這種改造，他們沒有我的專利授權。”周碩緊接著說道：“這對sbc電話網的使用者是不公平的。”

“所以我提議，新增加的56k使用者應該優先接入斯普林特公司的電話網，並且使用者要有知情權。”

sbc業務部這兩天簡直是焦頭爛額。

1995年全美兩億五千萬人口裡面就有兩千五百萬網際網路使用者，這些人影響的家人、親戚和朋友，幾乎涵蓋了美國一半以上的電話使用者。

自從斯普林特電信公司和美國線上、puserve公司宣佈組成推廣56kbps網路標準的