疚，當時因為自己盲目的野心，拉上李淵和他叔叔一起做壓縮餅，原以為我在食品廠的經驗夠用，誰知道生產出來的產品根本就不對，結果害的李淵和他叔叔搭上了一萬多塊的積蓄，我雖然說過要承擔自己的那部分，也就是虧損的三分之一，但這一年多來分文沒存，拿什麼去還？或許他們早就不報希望了吧，或許他們也無數次的臭罵我吧？

“誰的問題？”他好奇。

“我的，所以現在開始學經驗。”我再次老實的回答。

“你很誠懇！”

“其實我常常也不誠懇，如果你招聘一個很誠懇的業務主管，你估計會很放心，但不一定會很開心，因為一般過於誠懇的業務員，業績都不怎麼樣。”我笑著說，我想這個觀點他不應該會反對。

“哈哈，不錯，這個觀點很新異。”他哈哈的大笑。

“謝謝你的認可！”我也跟著笑。

“你為什麼不在現在的公司幹，你應該知道我們有業務往來的吧？”

“是的，我知道。公司很不錯，老闆也很好，但我得不到發揮的空間。”

“辭職了嗎？”

“沒有。如果待遇合適，崗位合適，我會在你要求的時間內上班的。”

“可是你畢竟沒做過這個，一下子就要應聘主管的職位，我說實話有點擔心。”胡老闆真實的告訴了我他的擔心。

“我想這個業務應該比我以前做的那些簡單的多，而且做的好的並一定是那些經驗豐富的，經驗豐富的更多的是老油條，並不一定比我更用心。”我自信的說。

“假如先做業務員，你有沒有興趣？”

“那就真沒必要了！現在的公司能滿足我這個需求。”我立場非常堅決。

“那好，我們明天還要打次廣告，後天你過來複試。”他說。代表我今天的面試結束，我透過了第一關。至少他也希望我去做個業務員，這也是勝利。

後來我想，估計是應聘的人不多的原因，更主要是在填表時，我在和一些應聘的人攀談得知基本只有兩個人在應聘主管一職，其餘的都是應聘的業務員，而且我大概的估計了下，那兩個應聘業務主管的顯得並不比我強多少，所以才堅定了我只願意做業務主管的信念。txt電子書分享平臺

第六章　當上業務主管2

從胡老闆的辦公室出來以後，我和幾個應聘者聊了一會，看了下幾個人並不怎麼樣，這更加的堅定了我的信念。下樓以後，在批發部我又和一個負責人人聊了會我們將要推銷的水的一些情況。

從批發部離開後，我騎著腳踏車找了一些士多店和小超市調查情況。我們將要開拓的產品是外地的一個蒸餾水，十四塊五一箱，而本地幾個知名的品牌才是十一塊一箱，另外還有其它的優惠，在價格上我們沒有競爭力。我也找了幾個士多店的老闆瞭解，問知道這個水嗎？回答基本都知道，也有幾家曾經賣過，當然是前任代理商經營期間的事情了。

士多店的老闆們還告訴我，因為支裝水的零售價格基本都是一樣的，這個水拿貨價格並不優惠，而且名氣也不大，消費者不怎麼買，士多店也不願意主動推銷，所以市場越做越小，現在市場上基本都沒有這個水了。我又跟士多店的幾個老闆介紹了下我們這個水的賣點，就是在瓶口加了聰明蓋，很動感，很時尚，每瓶成本比其它的要貴兩角錢，所以價格很難再便宜。士多店的老闆們跟我說，客戶買水是解渴的，加那些有什麼用，那些東西只有在學校附近才有市場，學生們會喜歡這些沒用的東西。

我透過調查，基本知道了問題的癥結了。晚上回到店裡，我開始寫計劃書，當時的銷售計劃和市場調查報告做的都很粗糙，而且老闆並沒有要求我們寫。但我還是著重的把我在市場上調查的情況做了介紹。我在計劃書上還說，一般計程車多店由於店面小，沒地方堆放，每次拿水只拿一箱。如果按照目前的價格去批發，從銷售利潤這一塊來選擇，就肯定不會接受我們的產品，但如果降價，以後提價就不容易了。我建議開始開拓市場的時候，可以考慮買兩箱送一箱，這樣我們的平均價格就只有九塊多，比本地最好賣的一寶便宜兩塊左右，平均士多店每賣一瓶我們的水就會多賺八分錢，在價格上佔了優勢，士多店老闆們在銷售時，對一般不怎麼考慮品牌的消費者就會主動拿價格低的給他，這樣我們的量就會提高；二來客戶多拿了貨，為了不壓貨，他就會努力的幫我們推銷，這樣他三箱賣完，我們也就擁有了一些固定的消費群體，當然，這樣的市場推廣增加的成本可以要求廠家和