是深圳產的，目前是全國三大品牌之一，質量特別好。”

“行啊，我看你那邊用起挺方便，那就來一臺你那樣的吧！”阿林幾乎沒有多說就同意了。我要開單，劉老闆說，記個鋪面號就可以了，搞完在回來開。我當時跟著劉老闆在這個電子城開了十四家新客戶。後來這邊每次送水都送很多，那一帶的浙江人特別多，最後在南方電子城一度高達四十幾個客戶喝我的水，都買了我的飲水機，當然，基本都是劉老闆幫我介紹的，我個人的業績也成了當月幾個水店中的第一，我也在次月拿到我從來沒有拿到過的高薪。這個時候，店裡的業務也趨於正常了，我和劉磊每天都有送不完的水，我再也沒有時間專門去跑業務了，我又陷入了做苦力的境地，不過不同的是我做的很踏實，陳總每次過來都要在我們那裡加菜，和我們一起做飯吃，也對我很看重，時常會誇獎我幾句，讓劉磊多和我學習。

老曾這個時候已經被辭退了，鐵打了營盤流水的兵，陌生的城市，殘酷的職場，我們沒有固定的朋友和敵人。老曾走了以後反而和我感情很好，後來他開始做裝修，幾次經過周門，都叫我出去吃飯，也多次拉攏我要我去跟他做，保證待遇不低，而且不用像牛一樣幹體力活，他覺得我很能幹，不應該做這種低賤的工作。但我想起他背後說我的壞話，覺得他不可信，就婉拒了。

經過南方電子城的經驗以後，我知道了對老客戶維護的重要性了，也知道什麼叫做客戶服務，更真實的體驗到了客戶是多麼的重要。我用一個小本子記下了我所有開拓過的客戶，以及送水過程中對我比較和善的一些客戶。每到飲水機到了一個月沒有清洗了，我就會給他們打電話，約時間去給他們做清洗，也會在節日的時候對一些比較重要的客戶打個電話去問候下。

客戶們都很喜歡我，尤其是劉老闆多次勸我說，胡兄弟，你不要再送水了，你這是糟蹋自己，送一輩子水，就算每天送一千桶水賺一千塊錢也是沒出息的。

我聽了劉老闆的話，覺得言之有理。這不應該就是我的安樂窩，我不能因為心靈得到安寧就覺得上了天堂，我也不應該覺得這就是我的終極目標了。我發現我已經不安於有一份工作有一份穩定的收入了，人解決了溫飽就會滋生更多的想法。

我開始一邊工作一邊找工作，有一天在《廣州日報》的求職廣場看到越秀區一個公司招聘業務主管和業務員的，也是做水銷售的，不同的是支裝水，這次的客戶群體是士多店和小超市。

我看到不忙，就悄悄換了衣著，假裝去見老鄉跑去應聘了。

我這次的目標不再是業務員，我看上了業務主管的位置。我回想起這兩三個月來的經歷，我一步步的成長著，我能感覺到我快速的在進步著。我想我是該相信自己的時候了，王侯將相寧有種乎？我憑什麼就不可以當個主管試試？大不了做不了主管，退而求其次做個業務員，也比這裡送水員的身份體面啊！

我雖然滿懷希望的去了，但我還是沒有多少把握，畢竟我從來都沒有當過官，也不知道業務主管具體要做些什麼？何況還是我從來都沒有涉獵過的新業務。但是，當機會來臨的時候，我們應該努力的衝上去緊緊的把它拽住，至於成功與否，我們畢竟努力過了就不會後悔。不是嗎？

第五張　當上業務主管1

當上業務主管

去應聘的公司在越秀區，找到地址以後發現那裡竟然有我們公司的啤酒在批發，我馬上找了個公用電話問了新市的主管，他以前是負責啤酒業務的。他告訴我這是我們越秀區的總代理，在啤酒業務這塊屬於我們公司下級代理商。老闆姓胡，和我五百年前是一家，公司的名字是老闆的姓拆成了兩半為：古月公司。

雖然老闆和我同宗，但在後來在應聘的時候，胡老闆並沒有因為這個對我胡亥同志有任何的照顧。

填完表以後，我發現人來得並不多，要招聘四個業務主管，總共應聘的也沒幾個。在填寫職業經驗那一欄的時候，我終於寫上了曾經在北方開過食品廠。那是一段灰色的記憶，沒有經驗的人盲目的野心，害了自己也害了朋友，最後淪落到街頭賣菜。這一年多來求職，我都把那段經歷忽略了，我常常不敢真實的面對那段往事，怕心靈無法再承受那樣的壓力和煎熬。

胡老闆看了我的履歷表，問：“為什麼自己不當老闆了跑出來打工？”

“虧本關門了。”我很慚愧

“什麼原因？”

“生產技術過關，沒辦法開啟銷路。”我老實的回答。我想起那段往事，心裡再次無比愧