稅、生意營運、物業和投資保值以及借貸償還等方面，他們的確需要人壽保險，但可惜沒有及時辦好適量的人壽保險，子孫遭受重大的損失，暗中埋怨沒有見智而買了人壽保險。

有些人不曉得賺錢，勞碌一生，收入和積蓄有限，但仍省吃儉用買了一些人壽保險，造福後人。這是愛心，是家庭的凝聚力，是外人不容置喙的安排，這是見仁。

有些代理人不瞭解客戶的情況和需要，不理是否適合有效果，只顧將產品推銷出去。

有些人說，他們已經有了退休金戶口，有了房子，有了……不需要人壽保險了。他們或許是對的。但從上面的探討中，他們應將問題從“是否需要人壽保險”轉移到“人壽保險有什麼好處和功能”來考慮，這樣他們實時不能見仁也可見智。很多人只想到人壽保險對有未成年孩子的家庭的重要，但不瞭解在人生不同的階段起著不同的作用。他們若能儘早多瞭解這方面的知識，肯定將來退休時經濟上和身心上會過得好些，起碼不必去老僱主前面示威。

已吃掉的炸魚可以再蒸

問：有位保險代理人向我推銷儲蓄性人壽保險，說“將來可以從保單中把百分之九十的錢借出來，只留百分之十的錢在保單內。這保單將可以不必付錢而永久有效，請問這是真的嗎？”

答：這是錯誤的。打個比方，你有一所價值十萬元的房子，你把房子押給銀行，借了九萬元（假