練習，或是用輪椅在兩個位置之間移動。重要的是讀者自己需要在不同的位置之間轉換，並且要按照要求的那樣面對這另外的兩個位置。

＇17＇Bown；Mr。J。Micheal；Robert　B。Dilts；ａｎｄ　Judith　A。　Delozier；Encyclopedia　of　Systemic　Neuro？Linguistic　Programming　ａｎｄ　NLP　New　Coding。NLP　University　Press；2000。

＇18＇這或許未必是你的錯誤，比如，如果你跟一個身體狀況非常不好的人交流，交流的結果可能不是你想要的那樣。可見Martha　Stout。The　Sociopath　Next　Door。

＇19＇很多人都這樣認為，包括普利策獎獲得者，作家Taylor　Branch的We　Learn　Best　Through　Stories來自//。ala/ala/eventsandconferencesb/annual/an2004/cognotes？Issue4。pdf　accessed　Mar　07。

第二章

＇1＇人類對自己行為和他人行為的迷戀可以追溯到公元前400年，自那以後，就有很多的相關模型湧現出來。這些模型源自各個領域，從簡單到複雜可以說是多種多樣。有一些非常有名，如Myers？Briggs和MMPI，都是基於心理學研究出來的，需要花費幾個星期甚至幾個月去了解和掌握。但是，複雜的模型往往很難應用於實際工作中，有一些模型的測量客體也被認為是有失妥當的。參見Risks　with　Use　of　a　Personality　Test；Kaja　Whitehouse；Dow　Jones　Newswires；July　18；2005；//。careerjournal。/hrcenter/articles/20050718？whitehouse。html；accessed　July　21；2005。

＇2＇Marsten；William　Moulton。Emotions　of　Normal　People。　Routledge；Reprinted　2001。

＇3＇Bonnstetter；Bill　J。ａｎｄ　Judy　Suiter。The　Universal　Language　DISC。Target　Training　International；1993…2004。

＇4＇同上。

第三章

＇1＇Bonnstetter；Bill　J。ａｎｄ　Judy　Suiter。The　Universal　Language　DISC。Target　Training　International；1993…2004。

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第32節：註釋（4）

＇2＇見。likeworkagain。/behavior　for　more　information。

第四章

＇1＇在你所在城市的書店裡，都能夠找到一些聲稱教你成為一個更好的激勵者的書，在這些書的旁邊，也有可能陳列著另外一些書，認為他人的動力不是源自你，而是源於他們自己的內在。比如，參見Bruce；Anne。How　to　Motivate　Every　Employee（Mighty　Manager）；Mc？Graw　Hill；2006；versus　Chandler；Steve　ａｎｄ　Scott　Richardson　100　Ways　To　Motivate　Others：How　Great　Leaders　Can　Produce　Insane　Results　Without　Driving　People　Crazy。Career　Press　2004。

＇2＇工作…人…程式這一分析架構對其他情況也適用。如果你掙扎於要解決一個問題，找到這個問題的具體哪個方面是需要解決的是很有幫助的。比如，某個同事每天吃完飯後都磨磨蹭蹭地回到辦公室，這可能是因為他在午飯左右的時間剛好需要去看治療師（工作或任務），因此該問題就不能僅僅被看做是他的行動緩慢的問題（人），或是他蹩腳的