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第7部分

、利非常明確。按照程式,分號之間互相協作,心往一處想,勁往一處使,互通訊息、互相接濟、共謀大利,實現資源共享,共同推動整體“做大”。曹氏鉅商的聯號管理,不僅僅是為了政令通達、內外一體,更重要的是實現了各業互動、一體化經營,獲利不再是單一的,而是多重的。可以說,各業互動並舉,紅利滾滾而來。

聯號經營制,顯然是造就晉商雄霸商場500年的“秘密武器”之一。與太谷的曹氏鉅商一樣,榆次的常氏鉅商也靠聯號形成集團優勢,在對俄貿易中處於舉足輕重的地位。在晚清,在恰克圖十數個較大商號中,常氏一門獨佔其四,堪稱為清代本省的外貿世家。常氏鉅商在恰克圖設立的四大商號是大升玉、大象玉、大美玉、獨慎玉商號,聯袂從事對俄貿易,總號是設在張家口的大德玉商號。除此之外,常氏鉅商還設有六家帶“玉”字的商號,號稱“十大玉”。常氏“十大玉”主要在北方從事邊貿,稱“北常”,以經營茶葉為主。“十大玉”之所以能形成壟斷,全在於聯號!

“匯通天下”的票號的成功,則更是聯號經營的成功。如果不聯號,匯通就根本無法進行;如果各地分號不通力合作,那如何能實現信譽為本呢?“天下第一票號”日升昌在全國設分號達35家,鼎盛時匯總銀子在2000萬兩以上。如果不聯號,那銀子的異地兌撥就難以實現,恐怕連一筆業務也做不成。正是因為有了聯號經營的商號,才有了匯通天下的票號。4�晉商頂身股制度的借鑑

有一些人以為股份制是“舶來品”,其實幾百年前的晉商所創立的股份制,早已經十分完善了。他們靠股份制管理商號,招攬人才,創造效益,取得了至今讓人驚歎的成功。他們其實並沒有什麼秘密,就是把寫在紙上的承諾真真實實地一一兌現了。從不打任何折扣,從不摻任何假,這就夠了。現在實行股份制的企業老闆,不妨也學學晉商,完完全全實行股份制,效果肯定不會是失望。

美國心理學家馬斯洛的人類五種需要具體到企業環境裡,具體到公司員工身上,就是需要老闆與員工共同分享。當老闆捨得付出,捨得與員工分享,員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老闆這裡都得到了滿足。員工出於感激,同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切,就會產生“自我實現的需要”,透過自我實現,為老闆做更多的事,賺更多的錢,做更大的貢獻,回報老闆。這樣就構成了一個企業的正向迴圈、良性迴圈。這應該是馬斯洛理論在企業層面的恰當解釋。

聯號經營,匯通天下(2)

20世紀三四十年代粵港商界奇人陳祖沛,其赫赫聲名不亞於今天的霍英東、李嘉誠,也是近代中國民族資產階級中代表進步的佼佼者。在經商過程中,他總是從大處著眼,不再看重蠅頭小利。他處處與人方便,利益共享,因而使很多人成為他事業的忠誠夥伴。陳祖沛不僅對自己的合作伙伴如此,甚至對自己企業的普通員工,他也能做到利益的協調。陳祖沛在創辦大成行後,推行了一種在當時看來是嶄新的制度——員工入股制度,使每個員工都成為企業的主人,共同分享企業的利益。

大成行的員工入股制在當時已經體現出多方面的好處:有利於籌集更多的資金,儘可能地擴大經營規模;收益共享,風險共擔,使員工自覺關心企業的興衰和盈虧;員工又是股東,他們自然能夠當家做主,消除吃大鍋飯的思想,上下協力,共謀企業的發展;職工同時又是股東,淡化了勞資關係的矛盾,上下關係相處融洽;員工覺得自己在有股份的企業中工作,心情比較舒暢,覺得有奔頭,不想跳槽另起爐灶,使得企業的人才相對穩定。陳祖沛的這種利益共享的員工入股制度不僅給員工帶來了好處,更重要的是造就了他自己事業的成功。

現在民營企業大部分的分配製度是誰投資,誰收益,誰承擔風險,這是工業化社會的財富分配製度。而現在人類已經進入了資訊社會,這種制度已不合時宜,中國民營企業面臨最大的挑戰正在於此。

慧聰公司總裁郭凡生曾經說過:“中關村企業有100萬利潤就分裂,有200萬利潤就打架,為什麼做不大呢?原因就在於這個公司只有一個老闆,老闆拿走絕對的利益,而這個公司又不是靠老闆的資本來推動發展的,當它的主體變為知識推動的時候,企業就要不斷地分裂,所以中關村的企業做不大,中國的高技術企業做不大。”

郭凡生建立的慧聰年產值早已過億,在現代化的寫字樓裡擁有了上千平方米的辦公面積,在全國各地還有數十家分公司,郭凡生也早就成了千萬富翁。郭凡生創業